新品是每個(gè)店鋪的新鮮血液，但是不少商家新品上上去往往成交不高。這個(gè)時(shí)候很多商家就在想，同一款產(chǎn)品別的店鋪賣的這么好，自己店鋪銷量為什么起不來呢？

我們都說電商是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，那么既然有數(shù)據(jù)就有可分析的空間。核心是要從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者購(gòu)買新品的場(chǎng)景和路徑，梳理消費(fèi)者瀏覽新品時(shí)的考察因素，探究新品購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)因素，來把控我們產(chǎn)品的成交。

我大致總結(jié)了以下幾種影響消費(fèi)者成交的原因：

1.商品風(fēng)格突出，適合自己

這就是為什么平臺(tái)一直在強(qiáng)調(diào)商家朝風(fēng)格化小而美的方向去走，一般在fashion服飾行業(yè)尤為明顯。消費(fèi)者更容易被自己喜歡的產(chǎn)品跟符合自己喜好的店鋪打動(dòng)。舉例說明：如果你是登山愛好者，剛好有一家登山專用店鋪，相信你也會(huì)毫不猶豫收藏起來。

2.優(yōu)質(zhì)店鋪: 店鋪及商品評(píng)價(jià)好或已購(gòu)商品好

已購(gòu)路徑就不多說了，無疑是消費(fèi)者已經(jīng)在店鋪購(gòu)買過了，有極高的體驗(yàn)度，有了一定的忠誠(chéng)度。如果是新品商家通過newest搜索到我們店鋪產(chǎn)品，但是鑒于沒有評(píng)價(jià)，商家會(huì)再次按照order排序搜索，會(huì)希望看看其他店鋪產(chǎn)品，通過評(píng)價(jià)進(jìn)一步來判斷產(chǎn)品品質(zhì)。

3.低價(jià)店鋪: 商品價(jià)格很便宜

這點(diǎn)應(yīng)該是電商發(fā)展起來的核心原因：物美價(jià)廉。商家們可以花費(fèi)大量時(shí)間去搜索質(zhì)量過硬，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品，特別是經(jīng)過2020疫情全球經(jīng)濟(jì)大衰退的一年。

4.新奇特店鋪

簡(jiǎn)單的來說，就是針對(duì)特定人群，行業(yè)內(nèi)做的少的產(chǎn)品類型，能夠一眼吸引買家的眼球的。舉例說明：洛麗塔服裝；定制類產(chǎn)品.......

5.收藏以獲得店鋪coupon(被動(dòng)收藏瀏覽)

這里就突出了店鋪折扣的重要性，雖然最早期很多國(guó)外人不懂得使用優(yōu)惠券，但是隨著速賣通在國(guó)外的滲透，很多國(guó)外人都已經(jīng)被同化了，知道了對(duì)比價(jià)格，對(duì)比優(yōu)惠劵力度。所以常規(guī)店鋪活動(dòng)一定要設(shè)置起來: 滿立減，優(yōu)惠券，無門檻優(yōu)惠券。

接下來跟大家說一下，速賣通店鋪如何吸引買家，提高店鋪新品轉(zhuǎn)化率！

1.及時(shí)上新新品（消費(fèi)者無論有無購(gòu)物意向，都有發(fā)現(xiàn)新品的場(chǎng)景:無明確目標(biāo)的逛新品，能夠激發(fā)購(gòu)買需求，有購(gòu)物需求的也希望通過了解新品來緊跟潮流）

(1)購(gòu)物網(wǎng)站主動(dòng)尋找新品

公域：首頁(yè)新品營(yíng)銷活動(dòng)或者按Listing排序

私域：關(guān)注，收藏對(duì)標(biāo)行業(yè)top店鋪，對(duì)標(biāo)更新新品

（2）社交網(wǎng)站的關(guān)注，推廣：ins，F(xiàn)acebook，Vk

（3）時(shí)尚雜志或者網(wǎng)站瀏覽關(guān)注

2.價(jià)格折扣

（1）限時(shí)支付折扣：短時(shí)間內(nèi)盡快支付即享折扣

（2）店鋪滿減Coupon

—滿減設(shè)置需要合理(湊單檻不宜過高)

（3）滿減免運(yùn)費(fèi)

（4）買一送一

（5）免費(fèi)使用更快的物流方式

—物流費(fèi)用的減免也是-種折扣

—更快的物流可縮短買家從購(gòu)買到評(píng)價(jià)的周期，確保商品盡快獲得評(píng)價(jià)

3.產(chǎn)品評(píng)價(jià)

可以通過引導(dǎo)買家填寫高質(zhì)量（包含商品實(shí)拍圖片；包含商品本身描述:材質(zhì)、顏色、尺碼信息；包含穿著感受；包含物流運(yùn)輸和時(shí)效情況）的真實(shí)評(píng)價(jià)，提升評(píng)價(jià)質(zhì)量，并通過評(píng)價(jià)上傳買家秀可獲得店鋪Coupon的方式，提高買家填寫評(píng)價(jià)的積極性。店鋪獲得的高質(zhì)量評(píng)價(jià)，可以集中分類，發(fā)布在店鋪動(dòng)態(tài)中，以達(dá)到更好的商品推薦效果。發(fā)布在店鋪動(dòng)態(tài)中的買家秀，盡量選擇精美的圖片作為封面。買家秀帖不宜發(fā)布的太過頻繁，以免引起買家反感。

基本一個(gè)產(chǎn)品能做到以上標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率不會(huì)低于行業(yè)水平，那店鋪銷量跟流量也就逐漸正循環(huán)起來了。

來源：IML俄羅斯海外倉(cāng)