11月對于速賣通商家們來說是一個(gè)豐收的月份，前段時(shí)間結(jié)束的雙十一，僅僅開賣十幾個(gè)小時(shí)，就獲得了多個(gè)品牌成交額破百萬美金的好業(yè)績，而黑五也剛剛落下帷幕。

一個(gè)月兩次大活動，那黑五的業(yè)績會不會受到影響？其實(shí)雙十一和黑色星期五，側(cè)重的消費(fèi)者人群并不同，兩側(cè)活動的重合度并不是很高，黑色星期五的主要購買力是歐美等一些發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者，這些人群的購買力可是非常強(qiáng)的。

為什么不少速賣通商家更關(guān)注黑色星期五的業(yè)績和銷量？要知道黑色星期五其實(shí)是感恩節(jié)的第二天，原本是美國等歐美國家大促狂歡的節(jié)日，這一天很多美國的商場都會進(jìn)行大規(guī)模的促銷，但現(xiàn)在的黑五已經(jīng)不再只是線下進(jìn)行了，它成為了全世界線上線下一起過的節(jié)日，和我們國內(nèi)的雙十一性質(zhì)有點(diǎn)類似，而且速賣通的黑五活動在以往幾年都取得了驚人的成績。

拋開疫情影響的2020年，2018年在速賣通平臺參與了活動的賣家，有超過25%的賣家銷量比之前翻倍，客單價(jià)平均漲幅在100%以上，其中家居家具、運(yùn)動智能手表、消費(fèi)電子等的類目，成交額是2017年的三倍，消費(fèi)的主力軍有九成是來自歐美發(fā)達(dá)國家。

2019年速賣通黑五開場不到八個(gè)小時(shí)的時(shí)間，成交額就已經(jīng)超過了2018年全天的業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示家用電器類目在黑五活動中比以往漲幅達(dá)到了77.94%。

可是相比較前幾年黑五剛開賣的喜人成績，2021年剛剛過去的黑色星期五，整個(gè)跨境電商行業(yè)似乎有點(diǎn)慘淡，不少商家紛紛吐槽黑五的活動效果似乎并不理想，沒有雙十一的效果好，而且即便開著廣告也沒有平時(shí)的銷量，讓不少商家都感嘆明明以往爆發(fā)力驚人的黑色星期五，這是怎么了？看到這篇文章的各位賣家們你們今年黑五銷量怎么樣？大家都爆單了嗎？

當(dāng)然不能憑借部分商家的業(yè)績慘淡，就一巴掌拍死認(rèn)為今年的黑五慘淡，畢竟現(xiàn)在黑五的相關(guān)銷量統(tǒng)計(jì)還沒有完全出爐，直接以偏概全有點(diǎn)不合適，而且也有一部分速賣通商家表示銷量還是可以的，其實(shí)商家的銷量與所屬的類目以及采取的營銷策略等都是有關(guān)的。

作為速賣通的商家們，如果明年想要在黑色星期五的大促中獲得好的業(yè)績，一定要提前鉆研好黑五的招商規(guī)則，制定好專屬自己品類的營銷策略，還要參與到主題會場中多爭取一些流量，海外曝光次數(shù)多了，訂單成交量也就多了。

建議賣家明年要隨時(shí)關(guān)注黑五的招商時(shí)間，盡早報(bào)名黑五活動，同時(shí)還要多儲備店鋪雙11的爆品以及應(yīng)季的爆款產(chǎn)品，將店鋪頭圖和短視頻進(jìn)行優(yōu)化以此來導(dǎo)購引流。另外盡量多報(bào)名參加一些跨店滿減、黑五盲盒玩法等的活動，來爭取更多的流量。

錯(cuò)過今年黑五的商家們，接下來的圣誕節(jié)可要好好準(zhǔn)備，抓住圣誕節(jié)這個(gè)節(jié)日來爭取多爆單，多賺點(diǎn)錢，那么商家如何選品能增加圣誕節(jié)爆單的幾率呢？

送上圣誕店鋪運(yùn)營錦囊，賣家可以參考并調(diào)整上架的商品，爭取出爆款！

1.首先不建議賣家在圣誕節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)來上新品，這個(gè)時(shí)間段開新品的話推廣難度、入倉難度都很大，所以賣家還應(yīng)該更多扎根在自己的優(yōu)勢項(xiàng)目，而不是人云亦云地盲目開發(fā)新品。

2. 如何選擇自己的主打商品？可以通過跟款平臺活動產(chǎn)品或者選擇相似款產(chǎn)品、利用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析來選品、類目篩選有爆單可能的產(chǎn)品、通過查看行業(yè)情報(bào)來選品或者利用第三方的工具來精細(xì)化地選出你店鋪中最容易爆單的產(chǎn)品。

3. 如果賣家選擇的是跟風(fēng)式選品，建議跟選銷量高、評價(jià)少的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品短期之內(nèi)爆單的可能性更大，而銷量高、評價(jià)也多的產(chǎn)品，意味著銷售時(shí)間不短了，這樣的產(chǎn)品存在過時(shí)、不夠熱度等的可能?？炜鞕z查你的店鋪，是否存在這類型的產(chǎn)品？

4. 除了在產(chǎn)品層面選中一匹千里馬之外，優(yōu)化圖片、視頻、標(biāo)題以及產(chǎn)品的描述等運(yùn)營手段樣樣都不能少，最好將圣誕節(jié)各種相關(guān)的因素都加上，一方面能增加產(chǎn)品的曝光次數(shù)，另外還能更好的烘托出圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛，吸引更多的海外消費(fèi)者。

速賣通成立到現(xiàn)在已經(jīng)走過了十多年，已經(jīng)成功輸出了一種更高效、更優(yōu)質(zhì)的電商跨境零售模式，無論是時(shí)效性還是服務(wù)能力上，都受到了不少外國消費(fèi)者的好評。速賣通背靠阿里巴巴這棵大樹，將國內(nèi)商家的商品被更多的國外消費(fèi)者看到，在系統(tǒng)語言方面提供了十八種語言服務(wù)，滿足了不同國家消費(fèi)者的購物需求。