CPC廣告雖然能夠很好地提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是卻會(huì)消耗亞馬遜賣(mài)家不少?gòu)V告費(fèi)。

如果listing的自然搜索排名高、流量大，亞馬遜賣(mài)家就可以節(jié)省一大筆cpc廣告費(fèi)用。畢竟打廣告的目的就是彌補(bǔ)流量的不足，提升曝光量。

影響亞馬遜A9算法對(duì)listing排名的決定因素主要是：1、產(chǎn)品受歡迎程度（曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量等）；2、listing權(quán)重。

產(chǎn)品受歡迎程度與listing的自然搜索排名呈正比關(guān)系，新品以及銷(xiāo)量不好的老產(chǎn)品想要有高自然搜索流量，可以從提升listing權(quán)重方面入手。

listing權(quán)重排名是標(biāo)題—五點(diǎn)描述—search term/產(chǎn)品描述。

如果想要優(yōu)化listing，標(biāo)題優(yōu)化理當(dāng)排在首位。

如何寫(xiě)出能助力提高listing自然搜索排名，引來(lái)大量流量的優(yōu)秀標(biāo)題呢？

標(biāo)題公式

點(diǎn)擊亞馬遜任意產(chǎn)品，能夠在鏈接地址看到5個(gè)單詞，這些詞就是亞馬遜系統(tǒng)對(duì)該產(chǎn)品的識(shí)別，相當(dāng)于給產(chǎn)品貼上的標(biāo)簽。

新品上架一段時(shí)間后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)從產(chǎn)品標(biāo)題中隨機(jī)抽取五個(gè)詞作為識(shí)別定義。越靠前的詞越容易被抓取，所以越重要的詞越要放在前面。如果想要修改這些識(shí)別詞，需要在修改標(biāo)題之后，再出大量新訂單，才能重新讓系統(tǒng)進(jìn)行新識(shí)別。所以標(biāo)題不要添加不相關(guān)的詞，否則系統(tǒng)識(shí)別錯(cuò)誤你的產(chǎn)品，就會(huì)導(dǎo)致流量偏失，大大降低曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量。

優(yōu)秀標(biāo)題的公式是品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱(chēng)+屬性?；緦?xiě)完上面的幾點(diǎn)，系統(tǒng)在抓取識(shí)別詞時(shí)就不會(huì)太偏，消費(fèi)者也能基本了解你的產(chǎn)品。

有些賣(mài)家為了吸引流量或讓系統(tǒng)準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品，就在產(chǎn)品的標(biāo)題里重復(fù)疊加了好幾個(gè)關(guān)鍵詞。這種寫(xiě)法我們是不提倡的。因?yàn)榀B加關(guān)鍵詞并不會(huì)增加被亞馬遜系統(tǒng)檢索的幾率，反而還可能會(huì)影響主關(guān)鍵詞的排名。

在了解標(biāo)題公式后，也不是就能百分百寫(xiě)出優(yōu)秀的標(biāo)題。還需要注意下面幾點(diǎn)。

listing標(biāo)題優(yōu)化建議

01

簡(jiǎn)短

如果在標(biāo)題中加入過(guò)多的產(chǎn)品的屬性描述，標(biāo)題就會(huì)變得又長(zhǎng)又沒(méi)有重點(diǎn)。

冗長(zhǎng)的標(biāo)題劣勢(shì)有三點(diǎn)：

一是可能在搜索結(jié)果頁(yè)面無(wú)法完全展示，必須要點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)才能看到標(biāo)題全貌，這會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品屬性。即便這是消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，但只展示了一半的標(biāo)題也會(huì)大大降低其想要點(diǎn)擊的欲望。

二是消費(fèi)者沒(méi)有耐心讀完。

三是產(chǎn)品在站外展示時(shí)，會(huì)有一條權(quán)威鏈接。而鏈接中的關(guān)鍵詞是直接抽取你標(biāo)題的關(guān)鍵詞生成。如果標(biāo)題太長(zhǎng)，系統(tǒng)可能抽取不到你的核心流量詞，從而丟失站外的大批流量。

標(biāo)題應(yīng)該在寫(xiě)全產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，做到簡(jiǎn)潔明了。

02

突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是為了提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面上，如果幾十個(gè)產(chǎn)品中只有你的產(chǎn)品具有某個(gè)獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，很容易吸引消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)其點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

比如一款轉(zhuǎn)筆刀產(chǎn)品。如果在搜索結(jié)果頁(yè)面上的產(chǎn)品都是手動(dòng)的，只有一款是電動(dòng)轉(zhuǎn)筆刀。即便這款產(chǎn)品的目前排名是該頁(yè)面的末尾，其點(diǎn)擊量一定高于其他產(chǎn)品。時(shí)間長(zhǎng)了，A9算法認(rèn)為該產(chǎn)品很受消費(fèi)者歡迎，就會(huì)提升產(chǎn)品排名。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那也不要亂寫(xiě)。

03

選擇關(guān)鍵詞

標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞是流量的關(guān)鍵。熱度高的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大，熱度低的關(guān)鍵詞沒(méi)有流量，熱度中等的關(guān)鍵詞應(yīng)該是很多賣(mài)家的首選，但是熱度中等的關(guān)鍵詞眾多，且短時(shí)間內(nèi)難以出爆款，這又該怎么選擇？

首先先確定標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選原則：藍(lán)海市場(chǎng)，大詞帶動(dòng)小詞（即熱度相對(duì)較中等的詞）；紅海市場(chǎng)，小詞推動(dòng)大詞。

亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類(lèi)目來(lái)進(jìn)行選擇。

在確定了類(lèi)型后，再?gòu)墓┬桕P(guān)系因素來(lái)確定最終的關(guān)鍵詞。

需大于供的關(guān)鍵詞是相當(dāng)理想的詞——搜索熱度高，但是搜索結(jié)果相對(duì)較少。

這樣的關(guān)鍵詞既有高流量，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)小，很容易排到靠前的搜索頁(yè)面，既保證了曝光量，又極大提高了轉(zhuǎn)化量。

關(guān)鍵詞的供需數(shù)據(jù)怎么查看呢？供即在某關(guān)鍵詞搜索結(jié)果界面的產(chǎn)品總數(shù)量，代表了市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)量；需即關(guān)鍵詞的搜索量，代表了用戶的需求量。你可以在亞馬遜上逐個(gè)搜索關(guān)鍵詞，并記錄下具體的數(shù)據(jù)。

如果輸入競(jìng)品ASIN，反查后發(fā)現(xiàn)找到的關(guān)鍵詞都不太高，或者供需關(guān)系評(píng)分不理想，可以多輸入幾個(gè)競(jìng)品ASIN，結(jié)合多個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)綜合分析。

來(lái)源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)張三