2020 年下半年中國出海跨境電商機(jī)遇與趨勢白皮書

跨境知道
2021年02月06日 11:03
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2020《白皮書》前言:

2020年，隨著COVID-19在全球范圍內(nèi)肆意席卷，全球眾多國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)遭受了重大影響。多數(shù)國家GDP均有著不同程度的萎縮，同時世界上大量企業(yè)在經(jīng)歷了停工、用戶取消訂單、現(xiàn)金流緊張、成本上漲等等問題后紛紛倒閉。

然而在這次的“黑天鵝”事件中，卻為跨境電商行業(yè)帶了機(jī)遇。以美國為例，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布的預(yù)測顯示，由于新冠疫情迫使更多人在線購物，2020年美國電商銷售額有望躍升18%；此外，因疫情原因，美國大量民眾形成了存款的習(xí)慣，為后續(xù)的消費(fèi)提供了持續(xù)的動力。

疫情之下，“宅經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生，與此相關(guān)的家居、廚具、室內(nèi)健身等“宅品類”得以崛起。2020年9月以來，宅品類產(chǎn)品數(shù)量增長達(dá)40%以上，其評論熱度增長在100%以上。買家消費(fèi)方向的轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家創(chuàng)造了更多的機(jī)會。

借助于全球領(lǐng)先的電商分析工具“廣大大”，呈現(xiàn)2020下半年的亞馬遜、速賣通等主流電商平臺及主流媒體渠道的數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果，為業(yè)界人員和相關(guān)市場提供參考。

以下為白皮書內(nèi)容節(jié)選，完整版請點擊《2020 年下半年中國出海跨境電商機(jī)遇與趨勢白皮書》查看。

以下為白皮書內(nèi)容節(jié)選：

01. 跨境電商市場概覽

全球市場概覽

近幾年，賣家對全球環(huán)境與消費(fèi)者需求變化的快速響應(yīng)能力不斷升級，以亞馬遜美國站為例，盡管2020年疫情肆虐，但是商品上新腳步卻從未放慢。截至2020年第三季度，亞馬遜美國站累計新增商品約750萬件，并且每季度保持30%左右的上新增速。2020年第四季度，二次疫情席卷，受物流倉儲遲滯等諸多因素影響，商品上架速度明顯放緩。

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計，2020年全球零售電商銷售額將達(dá)到3,913萬億美元，同比增長16.4%，并有望在2021年持續(xù)增長，達(dá)到4,406萬億美元。

中國跨境電商市場概覽

隨著天貓國際、京東國際等進(jìn)口電商平臺日益做大，近年來，中國進(jìn)口電商占比以每年1%-2%的速率勻速提升。但隨著海外疫情沖擊，預(yù)計今年進(jìn)口電商份額將有所萎縮。而中國出口跨境電商占比依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢，保守預(yù)估2020年中國出口跨境電商占比可達(dá)到80%上下。

從交易模式來看，B2B模式雖然占比保持在約8成，但是B2C模式增勢較快，每年均保持3%左右的穩(wěn)定增長，并且尚有持續(xù)增長的潛力。

入駐平臺方面，中國跨境電商賣家入駐率最高的平臺為亞馬遜平臺，約43.3%的賣家選擇該平臺進(jìn)行商品售賣，緊隨其后的為阿里巴巴旗下B2B平臺阿里巴巴國際站以及B2C平臺速賣通，分別有約40.4%以及32.7%的賣家入駐。

從銷售產(chǎn)品類目來看，中國跨境電商賣家經(jīng)營的商品多以個人、家庭消費(fèi)品為主，針對個人和家庭消費(fèi)，經(jīng)營家居家具、服裝鞋帽、數(shù)碼3C類目產(chǎn)品的商家占比均超過40%，以上三類商品成為跨境電商的核心類目。

02. 主流平臺分析

亞馬遜:

2020年受疫情影響，用戶對網(wǎng)絡(luò)購物依賴度增加，2020年第二季度凈銷量即與2019年第四季度銷量持平，并且第三季度凈銷量又有了8.14%的增長。在2020年全球經(jīng)濟(jì)受挫下，亞馬遜平臺銷量實現(xiàn)了逆勢增長。

疫情下，平臺用戶消費(fèi)方向有所轉(zhuǎn)變，“宅品類”大熱，自2020年9月以來，以廚房家居、室內(nèi)運(yùn)動、遠(yuǎn)程辦公、園藝等為代表的宅品類以40%以上的Listing數(shù)量增長率持續(xù)上新，同時各品類評論數(shù)量均有翻倍增長，而因黑五、網(wǎng)一活動集中在十一月份，半數(shù)以上品類評論數(shù)量增長集中在11月份。

速賣通:

2017年至2019年，速賣通年凈銷量增長速率逐步提升，2019年，速賣通平臺全年凈銷量達(dá)到550億美元，同比增長50.68%，在2020年新冠疫情沖擊下，今年“黑五”活動開啟首日，速賣通上的訂單數(shù)依舊保持驚人增長，比去年同期增加了1.6倍，銷售額增長3.5倍。

在速賣通平臺中國出口熱銷品類中，家居與園藝類商品占據(jù)榜首位置，2020年7-11月銷量達(dá)到3億件以上。此外，手機(jī)與通訊、珠寶與配件、消費(fèi)類電子產(chǎn)品品類銷量也均達(dá)到2億件以上。

熱銷國家中，俄羅斯以月均銷量10億余單位居榜首，法國、西班牙分別以月均銷量2億單坐穩(wěn)老牌歐洲市場位置，同時，以沙特為代表的新興市場開始崛起，月均銷量達(dá)到1,700余萬單。

03. 廣告投放分析

廣告渠道分析:

電商類廣告中，主流投放渠道為Facebook，廣告投放占比達(dá)到82%以上，從頭部廣告來看，廣告的選擇集中在Facebook和YouTube，占比分別為82%及18%。

新品廣告商品元素分析:

從2020年7-11月新品廣告中來看，服裝配飾類占比最高，其次為珠寶/手表類以及電子產(chǎn)品類。其中，服裝品類因更新較快且受季節(jié)、促銷活動等影響較大，每月該品類高展現(xiàn)量廣告占比始終保持高位；而每年10月左右多為電子產(chǎn)品品牌新品發(fā)布會，該品類高展現(xiàn)量廣告占比有10%左右的提升。

廣告類型分析:

電商類廣告中，圖片類型廣告占比最高，達(dá)到50%左右，而輪播、HTML和視頻類廣告占比基本相同，在15%-20%之間，電商類型廣告多以展示商品為主，圖片可以較為直觀的進(jìn)行商品展示，同時對創(chuàng)意度和制作成本要求較低，廣受電商廣告主青睞。但10月后圖片類廣告占比略有下行，相較之下視頻類廣告自10月起展現(xiàn)上升跡象，可見視頻類廣告受重視程度有所增加。