2020年做亞馬遜晚了嗎？你想知道的都在這！

跨境知道
2019年10月21日 22:00
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也許是2020年的全球開店賣家報(bào)名開始了，大家又開始了一輪來自靈魂的拷問：2020年做亞馬遜晚了嗎？

我現(xiàn)在進(jìn)入XX行業(yè)晚了嗎？

其實(shí)這是一個(gè)共性問題，在進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)前大家都會(huì)考慮，而經(jīng)歷過爆發(fā)式增長的亞馬遜也不例外。在谷歌上只要打入前幾個(gè)字就會(huì)彈出大量類似問題，而且每年都有人在問。

粉絲朋友們給我的私信中，擔(dān)心最多的問題我摘了幾個(gè)：

1. 現(xiàn)在亞馬遜競爭太激烈了吧？據(jù)說一些國內(nèi)賣家還會(huì)互相惡搞？

2. 聽說五六年前只要隨便上傳產(chǎn)品就能躺著數(shù)美刀，現(xiàn)在可沒這好事了，這事兒還能干嗎？

3. 亞馬遜出單不就是靠黑科技啊，刷刷刷之類的，現(xiàn)在平臺(tái)政策這么嚴(yán)，我們小賣家沒條件搞黑科技的話還能出單嗎？

4. 感覺我觀望時(shí)間太久了，眼看著朋友早期做大了，而現(xiàn)在自己越來越難做，感覺錯(cuò)過了機(jī)會(huì)

5. 聽說平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)，漏洞也在日益變少，擔(dān)心更容易死賬號(hào)

6. 現(xiàn)在個(gè)人做亞馬遜是不是門檻更高了，如果資金太多，風(fēng)險(xiǎn)太大擔(dān)心我承受不了

總結(jié)下來就是，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)競爭日益激烈，規(guī)則變得更嚴(yán)，黑科技很難再用，個(gè)人入駐門檻變高，目前做亞馬遜會(huì)不會(huì)太晚了？

今天我就統(tǒng)一回答正在觀望跨境電商的朋友們這個(gè)問題：

2020年做亞馬遜晚了嗎？

先說論點(diǎn)：我認(rèn)為現(xiàn)在做亞馬遜不晚，仍然有機(jī)會(huì)

我會(huì)從客觀的市場數(shù)據(jù)和主觀個(gè)人情況兩方面給大家做分析，最后單獨(dú)列出上面的幾個(gè)問題進(jìn)行回答。文中所貼關(guān)于市場方面的數(shù)據(jù)圖表，都是我在一些比較權(quán)威的美國數(shù)據(jù)網(wǎng)站上截取的，我將網(wǎng)址分享在下面，大家可以自行查詢更多數(shù)據(jù)，在很多問題上依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

https://www.digitalcommerce360.com/

www.emarketer.com

https://www.statista.com/

一．客觀的行業(yè)數(shù)據(jù)

1.不斷增長的線上購物比重

2018年，美國線上消費(fèi)為5173.6億美元，比去年同期的4498.8億美元增長了15.0％。電子商務(wù)在2018年占零售市場的份額不斷增長，去年占零售總額的14.3％，高于2017年的12.9％和2016年的11.6％。

更為重要的是，電子商務(wù)銷售額占所有零售額增長的一半以上，即51.9％。這是自2008年以來在線購物購買量增長的最大份額，當(dāng)時(shí)電子商務(wù)占所有銷售增長的63.8％。

2.亞馬遜在線上購物中的主導(dǎo)地位

下圖為2019美國線上零售所占份額排名前十的公司排名

2019年將占據(jù)其總銷售額的47.0％，其電子商務(wù)業(yè)務(wù)將增長20.4％，達(dá)到2825.2億美元，亞馬遜現(xiàn)在占領(lǐng)了整個(gè)美國零售市場的5.1％。

下圖是2017-2019年美國十大線上零售巨頭，在整個(gè)在線零售領(lǐng)域所占市場份額的變化幅度

3. 亞馬遜的品牌價(jià)值

在2019年世界前10大最有價(jià)值排行榜的品牌里，亞馬遜以3155億美元的品牌價(jià)值排名第一，排名第二和第三的分別是蘋果和谷歌，分別為3095億美元和3090億美元。這里需要特別提到的是，2018年時(shí)亞馬遜的排名還是第52名。而2019年已經(jīng)躍升到第一的位置了.

4. 迅速增長的亞馬遜買家數(shù)量

2017年整個(gè)亞馬遜平臺(tái)共有3億的活躍買家賬號(hào)，而到了2019年僅亞馬遜美國站上的primy會(huì)員就已經(jīng)超過了一億人，而且這個(gè)數(shù)量每天還在不斷的增加中。primary會(huì)員是愿意每年額外花119美元的會(huì)員費(fèi)，不斷在亞馬遜重復(fù)購物的優(yōu)質(zhì)客戶。每個(gè)primary會(huì)員的平均花費(fèi)在1200美元左右，是未訂閱primay會(huì)員購買力的兩倍。

2018年，亞馬遜來自訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)的凈收入達(dá)141.7億美元。訂閱服務(wù)包括Amazon Prime，截至2018年6月，Amazon Prime估計(jì)在美國擁有9500萬會(huì)員.AWS類別產(chǎn)生了256.6億美元的年銷售額。在最近一個(gè)財(cái)年中，該公司的凈收入達(dá)到近2330億美元。

5. 猛增的市場銷售額

上圖是2016年至2019年，亞馬遜在美國的市場銷售額（十億美元）。該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供了2016年至2019年美國亞馬遜市場銷售額的信息。2017年，亞馬遜第三方市場銷售額達(dá)到1294.5億美元，市場銷售已超過公司的直銷業(yè)務(wù)。

6. 仍有發(fā)展?jié)摿Φ腇BA業(yè)務(wù)

亞馬遜FBA業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)發(fā)展了幾年，但仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)描述了截至2018年12月，亞馬遜物流（FBA）在亞馬遜市場上最暢銷的賣家中的使用情況，按國家/地區(qū)排序。在最近的報(bào)告期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)美國73％的Amazon.com賣家使用亞馬遜物流。在澳大利亞，亞馬遜物流（FBA）只是在2018年2月底才推出，到今年年底在頂級(jí)市場賣家中已經(jīng)采用了33％的采用率。

二. 主觀方面

從文章開頭的幾個(gè)問題中我們知道，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)度過了躺著賺錢的荒蠻時(shí)代，我自己也沒有趕上那個(gè)時(shí)代，但說實(shí)話我并不遺憾。一方面能在最開始進(jìn)入一個(gè)特別賺錢的行業(yè)確實(shí)需要極好的運(yùn)氣，另一方面，因?yàn)槿胄袝r(shí)競爭已經(jīng)逐漸激烈，就逼迫自己認(rèn)真鉆研和不斷探索，反而將路越走越寬。

那么，什么樣的人現(xiàn)在做亞馬遜太晚了呢？

1. 想賺快錢

現(xiàn)在亞馬遜很難再賺快錢，我看到很多賣ERP的讓大家做鋪貨模式，這和買彩票的概率差不多

2. 個(gè)人想做兼職

個(gè)人目前階段全身心投入還是可以做，但仍然需要很大的精力，有太多的行業(yè)知識(shí)要學(xué)習(xí)，還要看著已有店鋪的產(chǎn)品，還要選擇新的產(chǎn)品，兼職精力有限

3. 只想依靠黑科技

亞馬遜每年在IT技術(shù)研發(fā)上的投資大概是136億美元，這個(gè)投入在全球是第一?，F(xiàn)在過了睜一只眼閉一只眼的高速發(fā)展階段，黑科技的悲慘下場我看了很多了。其實(shí)亞馬遜有太多合法運(yùn)營的手段，絕大部分都可以替代黑科技。而且我所了解的大部分美國賣家是很少使用黑科技的，然而他們做的很好。

4. 不愛學(xué)習(xí)做事不認(rèn)真

跨境電商這個(gè)行業(yè)讓人興奮的原因之一就是，如果你投入進(jìn)來勤于學(xué)習(xí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)原來可以有這么多可玩的東西，會(huì)不斷進(jìn)步看到新的成果，感到成就感。相反，萬事都有反向力，即使不突然墮落，固步自封也會(huì)不斷退步。

這種類似的品質(zhì)是做好每個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，就不再擴(kuò)展了。

三. 關(guān)于問題的回答

1. 現(xiàn)在亞馬遜競爭太激烈了吧？據(jù)說一些國內(nèi)賣家還會(huì)互相惡搞？

答：是的，這幾年亞馬遜的賣家數(shù)量激增，但通過第一節(jié)的數(shù)據(jù)我們知道這張餅還是夠分的，另外優(yōu)勝劣汰是生存法則，如果你清楚地知道自己該做什么仍有很大的機(jī)會(huì)。其實(shí)無論實(shí)體還是國內(nèi)國外的電商平臺(tái)，競爭都很激烈，但相對(duì)于淘寶京東賣家與買家的比列，以及目前天貓平臺(tái)的困難程度，亞馬遜競爭激烈程度相對(duì)好很多。

關(guān)于同行惡搞是會(huì)出現(xiàn)的，但一般會(huì)在你動(dòng)了別人的蛋糕時(shí)別人才會(huì)動(dòng)你，比如你搶了別人的BSR，排名沖到了類目前3-5名。如果是還處于上升期的新手，多花時(shí)間精力做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營工作，不要一碰到差評(píng)就把責(zé)任推到競爭惡搞身上。當(dāng)真的達(dá)到這個(gè)排名，你也就有實(shí)力和能力處理這個(gè)問題了。

2. 聽說五六年前只要隨便上傳產(chǎn)品就能躺著數(shù)美刀，現(xiàn)在可沒這好事了，這事兒還能干嗎？

答：什么行業(yè)都有一個(gè)初始期，但你在那個(gè)時(shí)候未必會(huì)能看好這個(gè)行業(yè)。

3. 亞馬遜出單不就是靠黑科技啊，刷刷刷之類的，現(xiàn)在平臺(tái)政策這么嚴(yán)，我們小賣家沒條件搞黑科技的話還能出單嗎？

答：參考上文“只想依靠黑科技”部分，再補(bǔ)充幾句。

平臺(tái)管控黑科技的使用其實(shí)對(duì)于中小型賣家是個(gè)利好。為什么這么說呢，因?yàn)楸任覀冇匈Y金實(shí)力、貨源優(yōu)勢、黑科技優(yōu)勢的工廠型賣家大有人在，過去誰有錢，有黑科技，刷一刷就能起來，現(xiàn)在大家都是平等的，刷起來的店鋪被關(guān)了，賺慣了快錢的人不用黑科技不會(huì)玩了，這對(duì)于新加入的愿意認(rèn)真研究運(yùn)營和平臺(tái)規(guī)則，精細(xì)化運(yùn)營的中小賣家就是機(jī)會(huì)。

4. 感覺我觀望時(shí)間太久了，眼看著朋友早期做大了，而現(xiàn)在自己越來越難做，感覺錯(cuò)過了機(jī)會(huì)

答：不能總是抱著沉沒成本不放?？梢院团笥蚜囊幌滤?dāng)時(shí)做決定時(shí)的心路歷程，了解過去幾年行業(yè)的情況，再結(jié)合自己的實(shí)際情況做與不做早做決定，猶豫和焦慮的內(nèi)耗才是最大的。

5. 聽說平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)重，漏洞也在日益變少，擔(dān)心更容易死賬號(hào)

答：正規(guī)運(yùn)營沒有那么容易死賬號(hào)。死賬號(hào)的原因可以參考我過去的文章詳細(xì)了解。

6. 現(xiàn)在個(gè)人做亞馬遜是不是門檻更高了，如果資金太多，風(fēng)險(xiǎn)太大擔(dān)心自己承受不了

答：相對(duì)過去門檻提高最明顯的地方在于，由于競爭提高，導(dǎo)致選品的難度加大了。運(yùn)營成本和物流成本也有一些提升，個(gè)人做亞馬遜需要多少準(zhǔn)備資金，參考這篇文章，自己搞清楚了，看看是否可以承受。

最后再跟大家分享一位賣家故事，這位外國賣家去年剛剛加入亞馬遜，他故事的采訪視頻刊登在了junglescout的網(wǎng)站上，網(wǎng)址如下感興趣的同學(xué)可以自己看下完整版了解下

https://www.junglescout.com/blog/amazon-seller-stories-meet-michael-labat/

Michael在加入亞馬遜前是經(jīng)營酒吧生意的，也就是大家說的傳統(tǒng)生意，他對(duì)電商一竅不通，從頭學(xué)起。2018年的7月份就可以做到180000美金的回報(bào)，截止2018年的12月份時(shí)更是達(dá)到了430000美金。店鋪只有8個(gè)sku， 2019年的他的目標(biāo)是產(chǎn)品增加到18個(gè)sku希望可以賺到1200000美元，通過他自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來講，外國賣家最大的問題在于供應(yīng)鏈的把控，同時(shí)他總結(jié)了四個(gè)重點(diǎn)給打算加入亞馬遜的新賣家：