對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，想做站外引流——廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等方法都能有效帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化，提升商品銷量。

在流量問(wèn)題備受關(guān)注的現(xiàn)在，店小匠已經(jīng)介紹了不少獨(dú)立站引流技巧，今天，店小匠再給大家介紹一種低成本高回報(bào)的新?tīng)I(yíng)銷方式——「聯(lián)盟營(yíng)銷」。

（聯(lián)盟營(yíng)銷的影響力）

店匠Shoplazza 海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：數(shù)字媒體廣告總收入的 15％ 來(lái)自聯(lián)盟營(yíng)銷；81％ 的營(yíng)銷人員會(huì)使用聯(lián)盟營(yíng)銷；

聯(lián)盟營(yíng)銷可以為廣告客戶帶來(lái) 15％–30％ 的銷售額。

由此可見(jiàn)，聯(lián)盟營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷模式，有著可觀的利潤(rùn)空間！它主要是借助聯(lián)盟會(huì)員的流量來(lái)為賣家的網(wǎng)站引流。隨著從會(huì)員渠道陸續(xù)引流到站內(nèi)的消費(fèi)者在接下來(lái)的幾天或幾周內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，賣家們就可以獲得持續(xù)的收益，也就是“躺著”也能賺錢啦！店小匠馬上帶你了解一下：聯(lián)盟營(yíng)銷是什么，主要參與者是誰(shuí)，有何利弊，以及最重要的，如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷賺錢。

一、什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？

聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing），是一種按效果計(jì)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式?！嘎?lián)盟」是指互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站進(jìn)行合作，聚集起來(lái)組成聯(lián)盟網(wǎng)站。獨(dú)立站賣家們可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為自己的獨(dú)立站引流。參與到聯(lián)盟營(yíng)銷的賣家，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來(lái)的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。也就是說(shuō)，只有成交才需付費(fèi)，低成本、零風(fēng)險(xiǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷的工作原理是：

賣家作為廣告主，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)的會(huì)員網(wǎng)站向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品或服務(wù)；

消費(fèi)者點(diǎn)擊賣家的鏈接購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后，賣家支付一定額度的聯(lián)盟傭金。

不難看出，聯(lián)盟營(yíng)銷的參與者主要包括廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)：

廣告主：按照聯(lián)盟營(yíng)銷的實(shí)際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等）向聯(lián)盟會(huì)員支付合理的廣告費(fèi)用；聯(lián)盟會(huì)員：通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)選擇合適的廣告主并通過(guò)播放廣告主廣告賺取傭金，輕松地將把網(wǎng)站訪問(wèn)量變成收益；

聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)：主要是連接廣告主和聯(lián)盟會(huì)員的橋梁，通過(guò)競(jìng)價(jià)和匹配算法，將廣告主的廣告投放到匹配的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。常見(jiàn)的國(guó)外聯(lián)盟平臺(tái)有 Commission Junction、ShareASale 等。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)：

聯(lián)盟營(yíng)銷雖然有利可圖，但是在加入聯(lián)盟營(yíng)銷之前，店小匠建議大家先了解清楚其利弊：//聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)按照營(yíng)銷效果付費(fèi)：不需要提前支付推廣費(fèi)，賣家只需根據(jù)最終的銷售結(jié)果來(lái)支付聯(lián)盟傭金。快速增加網(wǎng)站流量：有效的聯(lián)盟會(huì)員推廣可以大大增加賣家的網(wǎng)站流量。鏈接到品牌頁(yè)面或網(wǎng)頁(yè)的會(huì)員網(wǎng)站越多，賣家將有更多的機(jī)會(huì)將站外消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為站內(nèi)付費(fèi)消費(fèi)者。精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者：賣家通過(guò)在與自己目標(biāo)消費(fèi)者相同的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，就可以進(jìn)行有效觸達(dá)，提高獨(dú)立站訪問(wèn)量。//聯(lián)盟營(yíng)銷的缺點(diǎn)需要精通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：

獨(dú)立站賣家想做好聯(lián)盟營(yíng)銷，雖然不需要特殊培訓(xùn)，也需要對(duì)聯(lián)盟平臺(tái)的操作、運(yùn)營(yíng)有一些了解。有廣告限制：某些聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)有一些廣告限制，例如不允許電子郵件發(fā)送帶有某些關(guān)鍵字的廣告。

三、如何通過(guò)「聯(lián)盟營(yíng)銷」賺錢？

對(duì)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷最大的好處就是可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，提升網(wǎng)站流量。當(dāng)消費(fèi)者們通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站的推廣鏈接來(lái)到你的網(wǎng)站，賣家就有機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售額！店小匠提醒一些還沒(méi)做獨(dú)立站的賣家們，想通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷引流轉(zhuǎn)化，首先需要有自己的品牌獨(dú)立官網(wǎng)。構(gòu)建網(wǎng)站的方式有很多，你可以選擇 店匠Shoplazza 提供的 SaaS 系統(tǒng)建站，數(shù)分鐘內(nèi)就可以快速搭建一個(gè)專業(yè)又美觀的獨(dú)立站。賣家們擁有自己的獨(dú)立站并加入聯(lián)盟之后，就可以通過(guò)「聯(lián)盟營(yíng)銷」來(lái)引流啦！

1.//提供有價(jià)值的產(chǎn)品

聯(lián)盟營(yíng)銷的魅力雖然在于其購(gòu)買力，但絕不是為了促銷而促銷。賣家們需要確保推廣的產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，能切實(shí)幫助消費(fèi)者解決某方面的問(wèn)題。只有滿足需求的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這是所有營(yíng)銷有效的基礎(chǔ)。如果在聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站推廣質(zhì)量比較差的產(chǎn)品，即使為你的網(wǎng)站帶來(lái)了流量，最終也無(wú)法轉(zhuǎn)化，甚至讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌留下不好的印象。

2.?//針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)創(chuàng)建高度相關(guān)的內(nèi)容

如果賣家希望聯(lián)盟會(huì)員們推廣自己的產(chǎn)品，就要確保發(fā)布的內(nèi)容能吸引目標(biāo)消費(fèi)者并滿足相關(guān)需求。聯(lián)盟會(huì)員通常會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)推薦相關(guān)產(chǎn)品，并鏈接到相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站，引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決定并完成購(gòu)買。也就是說(shuō)，你發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容與消費(fèi)者越相關(guān)，對(duì)消費(fèi)者越有吸引力，聯(lián)盟會(huì)員就越愿意推廣你的產(chǎn)品，你才能獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。

（頁(yè)面呈現(xiàn)的內(nèi)容與嬰兒車產(chǎn)品高度相關(guān)）

店小匠提醒你一個(gè)小技巧：在內(nèi)容中包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字更容易被目標(biāo)消費(fèi)者搜索到哦～

3.?//提供有誘惑力的傭金條件

聯(lián)盟會(huì)員主要根據(jù)產(chǎn)品的銷售次數(shù)、潛在獲客數(shù)、點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接或網(wǎng)站次數(shù)收取傭金。他們?cè)敢庵鲃?dòng)推廣產(chǎn)品的根本目的就是賺取傭金。傭金率因市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品不同略有差異，平均傭金率介于5%到30%之間。店小匠建議：賣家們可以根據(jù)聯(lián)盟會(huì)員平臺(tái)的大小、網(wǎng)站訪問(wèn)量、產(chǎn)品相關(guān)度等方面綜合考量，給出具有誘惑力的傭金條件，吸引聯(lián)盟會(huì)員們自發(fā)推薦你的產(chǎn)品。