什么是affiliate marketing？

聯(lián)盟營(yíng)銷基本上是基于績(jī)效的營(yíng)銷，通過(guò)聯(lián)盟會(huì)員/合作伙伴促銷商家的產(chǎn)品/服務(wù)并獲得發(fā)送給商家的每次銷售，訪問(wèn)或訂閱的報(bào)酬。最常用的付款安排包括： pay-per-sale, pay-per-lead, and pay-per-click compensations。聯(lián)盟營(yíng)銷是當(dāng)今在線商家可用的最強(qiáng)大，最有效的客戶獲取工具之一，并僅在結(jié)果（銷售額，展示或點(diǎn)擊次數(shù)）明顯時(shí)付款，決定要支付的傭金。聯(lián)盟營(yíng)銷將其誕生和首次開(kāi)發(fā)歸功于CDNow.com和Amazon.com。早在1994年11月，CDNow就開(kāi)始了Buyweb計(jì)劃 - 這是當(dāng)時(shí)第一個(gè)同類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。亞馬遜于1996年7月通過(guò)其員工計(jì)劃繼續(xù)這種模式。亞馬遜稱，目前全球的分支機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)。

什么是Shareasale？

Shareasale通常被我們簡(jiǎn)稱為SAS，是一家規(guī)模巨大的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，目前擁有2000多個(gè)廣告商,其中多數(shù)支持Pay-Per-Sale廣告，也有少量的LEAD和CPC。

雖然很多人把它與Linkshare和Commission Junction并稱為業(yè)內(nèi)三巨頭(單從廣告商的數(shù)量和alexa世界排名上來(lái)看似乎是可以這么說(shuō)的),但是Shareasale既沒(méi)有Linkshare的Fortune 500那種陣勢(shì)，也不像Commission Junction一樣在最大的網(wǎng)絡(luò)零售商中占據(jù)超過(guò)半席的名額,他們更專注于中小廣告商。另外基于這家公司對(duì)中國(guó)會(huì)員的拒絕態(tài)度，我不準(zhǔn)備對(duì)它著墨太多。有興趣的同學(xué)可以自己研究。

——百度

為何選擇Shareasale?

一般來(lái)說(shuō)，跨境的賣家多多少少都了解聯(lián)盟營(yíng)銷，我們作為商家，把我們的產(chǎn)品推給聯(lián)盟會(huì)員，他們將流量變現(xiàn)，我們支付傭金，而Shareasale是其中一個(gè)比較大的平臺(tái)。他有幾個(gè)突出的優(yōu)點(diǎn)比如：

1）對(duì)于賣家操作簡(jiǎn)單方便；

2）客服比較負(fù)責(zé)任，回復(fù)速度比較快且指引非常清晰；

3）相比較入駐費(fèi)用比較低。

所以在Facebook和谷歌流量越來(lái)越貴的今天，很多人開(kāi)始嘗試了解affiliate，做做cps付費(fèi)營(yíng)銷。

以下是一個(gè)賣家在聯(lián)盟的案例：

注意，成人用品是不允許銷售的，如果你賣的是比較灰色的產(chǎn)品，建議先聯(lián)系客服，檢查下自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品是否符合條款。

另外，只有獨(dú)立站才能入駐，只有亞馬遜店鋪是不行的。

總共有以下十個(gè)步驟（本文講前五個(gè)）：

1）開(kāi)始注冊(cè)

2）設(shè)置傭金類型

3）設(shè)置自己網(wǎng)站的資料

4）設(shè)置條款

5）聯(lián)盟通過(guò)規(guī)則

6）添加追蹤代碼

7）下單，測(cè)試追蹤代碼

8）完成測(cè)試訂單

9）付費(fèi)

10）注冊(cè)完成

1. 開(kāi)始注冊(cè)

右上角的Merchant Login后，Sign Up，如圖：注冊(cè)時(shí)要開(kāi)科學(xué)網(wǎng)，不然可能會(huì)出現(xiàn)以下情況：之后可以開(kāi)始設(shè)置了，記住自己的MID（Merchant ID），復(fù)制粘貼記好。2. 設(shè)置傭金類型

我們大多數(shù)是做跨境電商，所以選擇Sales Program。然后設(shè)置具體的傭金點(diǎn)數(shù)。建議由5%開(kāi)始，如果沒(méi)聯(lián)盟網(wǎng)站加入，再慢慢提高，最高不超過(guò)20%就好（通常15%左右就比較多人申請(qǐng)）。正常情況下不會(huì)設(shè)置超過(guò)20%，除非利潤(rùn)空間真的很大，并且有一些特殊的需求。注意：Shareasales作為平臺(tái)也是有傭金的，費(fèi)用是你付給聯(lián)盟的傭金數(shù)量的20%作為“服務(wù)費(fèi)”，所以設(shè)置聯(lián)盟傭金的時(shí)候，需要考慮Shareasale自己收的部分。

舉個(gè)例子：

你賣$200的產(chǎn)品，聯(lián)盟傭金設(shè)置10%，需要付給聯(lián)盟會(huì)員20美金。

然后$20 x 20% = $4 要給Shareasale這個(gè)平臺(tái)的，

所以他幫你賣$200的產(chǎn)品，你總共要花$24.另外，除激活（繳納650美金）后一個(gè)月，Shareasale 每個(gè)月都有最低手續(xù)費(fèi)限制是$35。

也就是說(shuō)付給聯(lián)盟傭金的20%不到$35（注意不是給聯(lián)盟的傭金）要補(bǔ)差價(jià)給平臺(tái)，直到補(bǔ)足35美金。之后可以在report>transaction detail可以看到交易的具體傭金數(shù)額：說(shuō)明一下

Commission：給聯(lián)盟的傭金

Shareasale：給官方的傭金

追蹤的時(shí)間初期先設(shè)置成30天，

下面一欄選貨幣。

3. 設(shè)置自己網(wǎng)站的資料

有三部分

Program Bio填網(wǎng)站簡(jiǎn)介

Program Bio填網(wǎng)站簡(jiǎn)介，比如

1、自己是賣什么的；

2、有什么類目；

3、發(fā)貨國(guó)家；

4、能提供多少折扣等。

不需要寫太多浮夸的賣點(diǎn)，比如什么千萬(wàn)用戶信賴，因?yàn)檫@是給聯(lián)盟看的，他們會(huì)挑選最重要的信息；

Keyword/Category關(guān)鍵詞和分類

Keyword/Category主要是填寫一些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，和選擇產(chǎn)品類目

注意：至少填三個(gè)，總字符不超過(guò)255

這點(diǎn)很重要，我們從聯(lián)盟的角度看看，看看在他們面前我們的商鋪是怎樣的：紅色框框內(nèi)部是展示你的關(guān)鍵詞區(qū)域，可以搞一些你所在的領(lǐng)域和售賣的品類但是不用太多。

注意點(diǎn)：關(guān)鍵詞和SAS站內(nèi)排名沒(méi)什么關(guān)系，不需要堆砌。

另外，在選擇Category分類的時(shí)候要稍加考慮因?yàn)楹竺嫒绻阆敫模蛘叨嗉右粋€(gè)分類，是要給錢的！！

而且聯(lián)盟也是可以在分類去挑選賣家，所以在開(kāi)始前一定要考慮好自己所屬的分類。上傳品牌Logo

Company Logo上傳網(wǎng)站品牌Logo，里面會(huì)提示所需的尺寸，一般只上傳第一個(gè)500x500的就可以，其他看自己需求選擇上傳。

這里就不截圖了。

4. 設(shè)置條款

后續(xù)我會(huì)發(fā)布一些模板參考，想不到的可以隨便填些東西，后面可以再修改。

內(nèi)容：其實(shí)跟獨(dú)立站的相關(guān)條款差不多，Shopyy用戶直接在后臺(tái)的插件中搬過(guò)來(lái)也可以，稍加修改即可。

重點(diǎn)來(lái)了：敲黑板??！

記得不要接受PPC，就是Do you allow PPC....這里要選NO；

Keyword/Tradmark Term這里可以寫自己的品牌名具體原因且聽(tīng)我分析...截圖我是用品牌詞做關(guān)鍵詞的廣告系列，其他的聯(lián)盟網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是他們會(huì)用【你的品牌詞+coupon】的關(guān)鍵詞去投，所以就會(huì)導(dǎo)致很多人都投你的品牌詞，我們知道谷歌競(jìng)價(jià)原則，這么多人都去投你的品牌詞，你的品牌相關(guān)關(guān)鍵詞出價(jià)肯定會(huì)被推高，你的廣告費(fèi)用就會(huì)提高。

而且那些聯(lián)盟網(wǎng)站就蹭了你的品牌名獲得了流量，用戶對(duì)你網(wǎng)站和品牌的印象就較少了，雖然他們也有買你的產(chǎn)品。就是說(shuō)，如果下次該客戶想復(fù)購(gòu)，他很可能不會(huì)想到你的品牌網(wǎng)站，而是想起那個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)站。

即便是這樣，還是會(huì)有很多人去用你的品牌名做ppc，就算我們?cè)跅l款里面禁止這一項(xiàng)，但是效果其實(shí)不明顯。

5. 聯(lián)盟通過(guò)規(guī)則

自動(dòng)通過(guò)規(guī)則

選擇是否自動(dòng)通過(guò)聯(lián)盟的申請(qǐng)，建議選NO，不然一些垃圾的網(wǎng)站申請(qǐng)也會(huì)通過(guò)。后面可以自己在后臺(tái)設(shè)置詳細(xì)規(guī)則，所以這里先選NOResponders

Responders的內(nèi)容是自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容，分三種情況觸發(fā)：

Apply聯(lián)盟申請(qǐng)加入時(shí)自動(dòng)回復(fù)的話語(yǔ)

Declined拒絕聯(lián)盟時(shí)回復(fù)的話語(yǔ)

Approve通過(guò)申請(qǐng)時(shí)回復(fù)的話語(yǔ)

建議用html格式編寫。

至于具體的回復(fù)內(nèi)容，大家可以自己編輯，自由度很大。

注意：這部分必填，才能去到下一步

當(dāng)然這個(gè)也是有模板的，后續(xù)慢慢發(fā)。

（來(lái)源：圖帕先生）