去年疫情的時(shí)候，我的一個(gè)發(fā)小一不小心失業(yè)了，之后便聯(lián)系問我亞馬遜賺不賺錢，能不能帶帶他。我告訴他，都2021年了，不會(huì)還有人覺得亞馬遜好做吧。

不知道是不是朋友聽叉了還是理解有誤，于是就用我發(fā)給他的學(xué)習(xí)資料在家苦心鉆研。

首先他注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)，這個(gè)過程很快也很簡單，亞馬遜的進(jìn)駐門檻不算高的，和京東、淘寶不一樣，它的店鋪是不用保證金和擔(dān)保金的，沒有保證金，對(duì)大家來說，就可以省掉很大一部分的資金做提前準(zhǔn)備了，正常開店的話，只需要提前準(zhǔn)備1到3萬的周轉(zhuǎn)資金就可以了，而且這個(gè)資產(chǎn)20天就可以資金回籠一次，十分便捷和人性化?，F(xiàn)階段，亞馬遜只有一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，那就是店鋪?zhàn)饨鹌脚_(tái)服務(wù)費(fèi)：

北美站和北美三個(gè)國家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

歐洲站(英國，德國，法國，西班牙，意大利) ：25英鎊/月 ，15%(銷售傭金)

日本站(日本) ： 4900日元/月，15%(銷售傭金)

澳洲站(澳大利亞) ： 49.95澳元/元，15%(銷售傭金)。

說實(shí)在的，這個(gè)費(fèi)用的確不高，一個(gè)月1~200RMB不等，可以說亞馬遜已經(jīng)是十分照顧新手商家了。

之后，朋友自己去聯(lián)系了仙桃當(dāng)?shù)芈?lián)系了做防疫物資的廠家，工廠告訴他需要先下定金再給他生產(chǎn)，于是花了3000當(dāng)做定金。他肯定自認(rèn)為比較好賣，后來聯(lián)系貨代說防疫物資要求比較高，有可能還海關(guān)扣押或者直接沒收。朋友急的呀，但定金也下了也不能退貨，硬著頭皮和四處找貨代，又被告知需要FDA證書和產(chǎn)品檢測報(bào)告書，不然他們也沒辦法。于是乎，他又去找廠商申請(qǐng)證書，好說歹說是拿到了，但貨代那邊又以各種理由不給他發(fā)，于是乎放棄了。

后來又轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品了，主要是汽車配件和后視儀。上架后，便開始研究汽車配件類目中的三級(jí)和四級(jí)類目，查找關(guān)鍵詞和選品。借用好幾款工具來回選了幾款產(chǎn)品回來做比較，用AmzChart選品工具查看BSR（亞馬遜賣家排行榜）終于選定了其中一種，然后就去1688等網(wǎng)站聯(lián)系賣家和不同經(jīng)銷商，一頓咨詢對(duì)比后，拿了同種產(chǎn)品回來比較質(zhì)量確定了其實(shí)幾款。

截圖來源于AmzChart.com

選定了經(jīng)銷商，先訂購第一批產(chǎn)品自己看看如何。滿意后邊開始在亞馬遜平臺(tái)建立Listing，不停的上呀上，這是一個(gè)很煎熬的過程，上架完后開開始創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃，但發(fā)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：FBA資金周轉(zhuǎn)和費(fèi)用估算有誤。

截圖是賣家界面

朋友說，很多人發(fā)貨建議做亞馬遜FBA而不是自發(fā)貨，因?yàn)镕BA流量大機(jī)會(huì)更多更容易做起來。如果資金比較少，只有3-5萬的啟動(dòng)資金，就先做1-2個(gè)產(chǎn)品，慢慢的滾動(dòng)資金。因?yàn)閷?duì)于做亞馬遜而言，資金只是其中的一環(huán)，其他工作都能做到位了，也能將店鋪運(yùn)營起來。

但問題是：FBA產(chǎn)生的費(fèi)用超出預(yù)期，也比朋友的產(chǎn)品價(jià)格要高，也就是說要么我得提高價(jià)格，要么我就得虧本。因?yàn)檫x的輕小物品價(jià)值雖然高，但都是以成本價(jià)高一點(diǎn)出售，想多賺取一點(diǎn)銷量。結(jié)果，這樣一算每個(gè)訂單都得虧錢。

虧錢就算了，如果能把店鋪?zhàn)銎饋硪菜阒盗?。這個(gè)時(shí)候有人跟他說店鋪都可以買，一下子朋友的心態(tài)都蹦了，自己花了這么多心思和努力原來可以這么輕而易舉的買到。在選擇和糾結(jié)的道路上，朋友來回折騰，沒多久，遇到的各種難題就把他唬住了。

朋友長嘆一口氣：亞馬遜難，難于上青天。不去做，根本不知道其中的道道，考慮低成本，擇輕小物品，產(chǎn)品在市場售價(jià)不高基本沒有利潤可言；擇輕大件物品，F(xiàn)BA這邊費(fèi)用太高，很難平衡下來，不虧就不錯(cuò)了。

亞馬遜在美國最火爆的Top10網(wǎng)站中排名第一，流量均值每個(gè)月約17.8億，所占流量市場份額達(dá)54.1%，在行業(yè)的地位暫時(shí)還沒有企業(yè)能夠撼動(dòng)。盡管該公司在冠病毒相關(guān)支出上花費(fèi)了40多億美元，并增加了17.5萬名新員工以滿足市場需求，但其利潤還是翻了一番，可以看出平臺(tái)的利潤空間非常大。

但所有行業(yè)都是二八定律，頭部贏家都是少數(shù)，所以，亞馬遜好不好做，賺不賺錢這個(gè)問題，沒有絕對(duì)的答案，如果你下定深耕這個(gè)行業(yè)，亞馬遜很適合你；如果你想著做兼職或者副業(yè)，那我勸你還是多考慮考慮，門檻雖然不高，還需要趕超主業(yè)還是需要很大一部分精力和時(shí)間的。

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）