作為全球第一大搜索引擎——Google，占據(jù)搜索引擎市場92.18%的市場份額，日搜索量達(dá)到35億，是全球跨境電商推廣的核心渠道之一。

如果你是做跨境電商的賣家，怎么能錯(cuò)過這個(gè)龐大的流量池呢？

編輯搜圖

今天，我們學(xué)習(xí)一下Google Ads，即Google競價(jià)廣告，是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式（Goolge會根據(jù)用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費(fèi)用）。

Google Ads最常見的4種類型：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告。

編輯搜圖

一、搜索廣告??

搜索廣告（Search）：用戶主動(dòng)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，相應(yīng)的文字內(nèi)容就會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中，用戶被廣告內(nèi)容所吸引，從而點(diǎn)擊進(jìn)入廣告詳情頁。這是能幫助賣家們有效尋找潛在客戶的廣告形式。

邏輯：購買關(guān)鍵字詞-寫文案并投放-用戶搜索字詞-觸發(fā)關(guān)鍵字-廣告展示

優(yōu)點(diǎn)：用戶精準(zhǔn)、需求明確、易轉(zhuǎn)化成交
費(fèi)用模式：CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)
適用對象：B2B、批發(fā)業(yè)務(wù)、品牌、市場有熱度的產(chǎn)品

搜索廣告的展現(xiàn)形式如下：

編輯搜圖

上圖是拿在Google中搜索關(guān)鍵詞“外套”舉例，搜索結(jié)果中顯示了“廣告”標(biāo)識的就是搜索廣告。

標(biāo)注“廣告”字樣，以便用戶對廣告與自然結(jié)果進(jìn)行區(qū)分，用戶將可以根據(jù)自己的搜索需求選擇是否需要點(diǎn)擊廣告，減少誤點(diǎn)擊率，以充分保障廣告主的利益。

二、購物廣告

購物廣告（Shopping）是指用戶主動(dòng)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，包括產(chǎn)品名稱、圖片、價(jià)格等商品信息的廣告內(nèi)容展示在Google搜索的結(jié)果里，從而促進(jìn)這些用戶產(chǎn)生購買的欲望。

邏輯：GMC賬號-Data Feed上傳-GMC與GAds關(guān)聯(lián)-投放廣告

優(yōu)點(diǎn)：更吸引人、點(diǎn)擊率更高、購物者快速輕松地找到目標(biāo)商品
費(fèi)用模式：CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)
適用對象：零售業(yè)、品牌、有明確型號、代碼、尺寸或其他特性的產(chǎn)品

購物廣告的展現(xiàn)形式如下：

編輯搜圖

上圖是拿在Google中搜索關(guān)鍵詞“外套”舉例，搜索結(jié)果中顯示了多個(gè)帶圖的廣告，這類帶圖文+價(jià)格的廣告形式呈現(xiàn)出來的就是針對在線直接購買商品的引導(dǎo)。

三、展示廣告?

展示廣告（display）：借助 Google 展示廣告的網(wǎng)絡(luò)體系，無論用戶是在瀏覽網(wǎng)站、 YouTube 視頻、查看 Gmail 帳號，包括移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用，展示廣告都會出現(xiàn)，廣告形式會是文字、圖片、圖文、email、視頻。

邏輯：準(zhǔn)備廣告素材-設(shè)置受眾定位+投放廣告-廣告后臺進(jìn)行用戶行為分析-合適時(shí)機(jī)觸達(dá)用戶-廣告展示

優(yōu)點(diǎn)：用戶量級巨大
費(fèi)用模式：CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)
適用對象：品牌宣傳、展會信息、新品推廣、活動(dòng)推廣

展示廣告的展現(xiàn)形式如下：

編輯搜圖

上圖是在Youtube搜索關(guān)鍵詞“Coat”，廣告后臺根據(jù)用戶行為，觸動(dòng)與搜索行為想呼應(yīng)的展示廣告出現(xiàn)。

四、視頻廣告?

視頻廣告（Video）：根據(jù)用戶在Google或Youtube的搜索記錄，在用戶觀看Youtube時(shí)，推送的視頻形式廣告。

邏輯：用戶搜索內(nèi)容-匹配高意向受眾-精準(zhǔn)推送展示視頻廣告

優(yōu)點(diǎn)：生動(dòng)展示產(chǎn)品的信息和功能、容易引起用戶的購買欲望
費(fèi)用模式：CPM-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)
適用對象：品牌宣傳、新品推廣、活動(dòng)推廣

視頻廣告的展現(xiàn)形式如下：

編輯搜圖

以上系統(tǒng)的介紹了Google廣告的形式，賣家們可以根據(jù)自己的需求來選擇合適的方式進(jìn)行推廣，如果需進(jìn)一步的咨詢和指導(dǎo)，可以留言，我們會安排老師為您做一對一解答。