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今天小編給大家詳細講解如何正確地設(shè)置和使用Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤。

如何設(shè)置Google Ads的轉(zhuǎn)化跟蹤？

首先，

登入Google Ads后臺：

依次點擊右上方的工具—衡量—轉(zhuǎn)化

然后：

點擊藍色的+

選擇要跟蹤的轉(zhuǎn)化類型

1.網(wǎng)站：即跟蹤用戶在網(wǎng)站上的行為：比如提交表單，添加購物車，完成付款等。（所有的B端或C端外貿(mào)網(wǎng)站基本都適用）

2.應(yīng)用：這個主要是針對推廣APP的廣告，跟蹤App的下載安裝數(shù)和應(yīng)用交互數(shù)

3.來電：即跟蹤用戶撥打電話的次數(shù)；可以跟蹤廣告附加信息中添加的電話號碼，也可以跟蹤網(wǎng)站上現(xiàn)有的電話號碼

4.導(dǎo)入：即導(dǎo)入在其他平臺上設(shè)置的轉(zhuǎn)化，比如將在Google Analytics上已設(shè)置的轉(zhuǎn)化直接導(dǎo)入到Google Ads上來。

選擇要跟蹤的轉(zhuǎn)化類型為網(wǎng)站后：

第一步：創(chuàng)建轉(zhuǎn)化操作：

1）轉(zhuǎn)化名稱：給要跟蹤的用戶行為起個描述性的名稱，比如：提交表單，在線付款，加入購物車

2）類別：給要跟蹤的轉(zhuǎn)化行為加以分類，有購買/銷售、注冊、潛在用戶、瀏覽關(guān)鍵頁面和其他五個選項。比如B端網(wǎng)站對提交表單的轉(zhuǎn)化操作可以歸類為潛在用戶

3）價值：即設(shè)置這個轉(zhuǎn)化行為可以給你帶來的價值，主要用于跟蹤和衡量不同廣告系列的投資回報率。

4）統(tǒng)計方式：若同一個用戶進行了多次操作，是統(tǒng)計為一次還是多次？

這個主要是具體情況具體分析，比如，你跟蹤的是”購買/銷售”的轉(zhuǎn)化操作，那么每一次轉(zhuǎn)化都是有價值的，一個客戶購買了5次，就該統(tǒng)計為5次，此時需設(shè)置為“每一次”；

但如果你跟蹤的是”詢盤表單提交”的轉(zhuǎn)化操作，同一用戶提交了5次，但仍然只算一個詢盤，也就是只算一次轉(zhuǎn)化，所以此時應(yīng)該設(shè)置為“僅一次”。

5）轉(zhuǎn)化時間范圍：設(shè)置用戶在點擊廣告或發(fā)生其他互動后，要持續(xù)跟蹤轉(zhuǎn)化的時間，默認為30天。

舉個例子理解一下：

用戶A點擊廣告進入了我的網(wǎng)站，但當(dāng)時由于某些原因并未進行轉(zhuǎn)化操作，但是30天后他再次進入了我的網(wǎng)站進行了轉(zhuǎn)化行為，此時，如果你的轉(zhuǎn)化時間范圍為30天以上，那么這個轉(zhuǎn)化就被統(tǒng)計到你的轉(zhuǎn)化次數(shù)里；

如果你的轉(zhuǎn)化時間范圍為30天以內(nèi)，那么這個轉(zhuǎn)化就不會被統(tǒng)計到廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)里。

對于此選項的設(shè)置，我的建議是：

a.如果你的產(chǎn)品或服務(wù)的轉(zhuǎn)化時間范圍已經(jīng)確定，比如是25天，那你設(shè)置的轉(zhuǎn)化時間范圍一定要大于25天，比如30天，40天。

b.如果沒有具體的轉(zhuǎn)化周期，并且這個產(chǎn)品或者服務(wù)沒做SEO或者谷歌排名很低，可以設(shè)置時間長一些，比如30天及以上；如果此產(chǎn)品或者服務(wù)的谷歌排名很靠前，那么可以設(shè)置時間短一些，比如幾天或者一周，因為很可能用戶后期的轉(zhuǎn)化是通過SEO來的。

6）瀏覽型轉(zhuǎn)化時間范圍：設(shè)置用戶看到了廣告且未點擊或互動，但后面在網(wǎng)站上完成了轉(zhuǎn)化的跟蹤時間范圍。

注意：這個轉(zhuǎn)化時間范圍是針對展示廣告或視頻廣告來說的，與上面的轉(zhuǎn)化時間范圍不同的是，它跟蹤的是只瀏覽廣告但未點擊廣告和發(fā)生互動的用戶的轉(zhuǎn)化行為。

7）納入到”轉(zhuǎn)化次數(shù)“列中：這個需要大家謹慎對待！

如果你選擇將某個用戶轉(zhuǎn)化操作納入到”轉(zhuǎn)化次數(shù)“列中，那么目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)等與轉(zhuǎn)化有關(guān)的智能出價策略會針對這些轉(zhuǎn)化來進行出價優(yōu)化。

谷歌大叔建議大家：

將真正有直接價值的用戶轉(zhuǎn)化行為納入到”轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中（比如：詢盤表單提交和在線付款成功）。

對于那些進入Contact Us頁面和點擊郵箱等并不能保證實現(xiàn)最終有價值的轉(zhuǎn)化的操作，就不要納入“轉(zhuǎn)化次數(shù)”列中了。

8）歸因模型：此設(shè)置僅針對于搜索廣告和Google 購物廣告。

在完成某個轉(zhuǎn)化的路徑中，客戶可能會進行多次搜索，與同一廣告主的多個廣告進行互動，通過指定歸因模型，可以將最終的轉(zhuǎn)化功勞歸于客戶的首次點擊、最終點擊或者多次點擊。

一共有6種歸因模型：以數(shù)據(jù)為依據(jù)、最終點擊、首次點擊、線性、時間衰減、和根據(jù)位置。默認為最終點擊；當(dāng)有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)時可以選擇以數(shù)據(jù)為依據(jù)。我常用的是時間衰減、最終點擊或者以數(shù)據(jù)為依據(jù)。

以上設(shè)置根據(jù)實際情況完成后，點擊左下方的”創(chuàng)建并繼續(xù)”。

接下來

第二步：在網(wǎng)站上安裝跟蹤代碼：

具體的安裝過程不必多講，只需要復(fù)制Google Ads的跟蹤代碼并將其粘貼到正確的網(wǎng)站位置即可。

懂代碼的就自己安裝代碼，會用GTM的就用GTM，當(dāng)然，都搞不定的話，直接將代碼通過email發(fā)送給你們的網(wǎng)站技術(shù)人員就好了，專業(yè)人做專業(yè)事，不必在這里浪費太多時間。

代碼安裝好后，點擊下一步，再選擇”完成“即可。（當(dāng)然，我們所有的這些設(shè)置，后期都是可以繼續(xù)修改的。）

那么，如何看到和合理利用廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？

1）點擊概覽，可以看整個賬號、某個廣告系列或者某個具體廣告組的轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化率。從而得出訂單轉(zhuǎn)化率，找出好成單的產(chǎn)品種類

2）點擊搜索廣告的關(guān)鍵詞，可以看每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化率。對于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價

3）點擊廣告與附加信息，可以看到具體每個廣告帶來的轉(zhuǎn)化次數(shù)，可根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的廣告的特征去優(yōu)化其他廣告。

注意：1）、2）和 3）處所說的轉(zhuǎn)化次數(shù)，指的是在設(shè)置轉(zhuǎn)化操作時選擇納入”轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中的轉(zhuǎn)化。

如果想看未納入”轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中的轉(zhuǎn)化，則可以：

依次點擊右上方的工具—衡量—轉(zhuǎn)化

在列表里，你可以看到設(shè)置的所有轉(zhuǎn)化操作的轉(zhuǎn)化次數(shù)。（包括納入和未納入”轉(zhuǎn)化次數(shù)’列中的所有轉(zhuǎn)化）

點擊工具—衡量—搜索歸因，可以看到Google Ads對所有轉(zhuǎn)化操作給出的具體分析結(jié)果：