供應(yīng)商對亞馬遜賣家有多重要？

答案肯定是非常重要。

現(xiàn)在每年進入亞馬遜的新手賣家，以5人以下的小賣家占絕大多數(shù)。

也就是說，絕大部分新賣家在進入亞馬遜之前，是沒有自己的穩(wěn)定的供應(yīng)商系統(tǒng)的。

很多新賣家在注冊好了店鋪以后，甚至都不知道自己該賣什么。

在你千辛萬苦確定好自己要做的產(chǎn)品以后，下一步要做的，就是去尋找這個產(chǎn)品的供應(yīng)工廠，也就是供應(yīng)商。

今天我們就來談一下這個問題，當(dāng)賣家確定好了一款產(chǎn)品，該如何去選擇靠譜的供應(yīng)商呢？

新手賣家尋找供應(yīng)商無非就是兩個渠道，即：線下和線上。

線下，大家都懂，要么是去產(chǎn)品聚集地進行開發(fā)，要么是通過各種大型展銷會進行開發(fā)。

線上，目前在新手賣家中占據(jù)主流，主要就是1688網(wǎng)站和其他一些細分類目的網(wǎng)站。

我們先來看線下。

說到線下，那就不得不先把中國的主要幾個著名的產(chǎn)業(yè)帶介紹一下。

3C類周邊產(chǎn)品，那肯定是深圳華強北一帶了，這是當(dāng)之無愧的3C類目賣家的大本營。↓↓↓

箱包類目，首選河北白溝，那里的幾千上萬家個體加工企業(yè)，形成了箱包上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈。↓↓↓

燈具類目，主要集中在廣東中山、浙江余姚和江蘇常州等地。80%以上的燈具是產(chǎn)自中國燈飾之都--中山市的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。

寵物類目的分布比較零散，玩具類目在深圳和溫州蒼南都有分布，而寵物食品主要集中在河北省南和縣，那里的寵物食品產(chǎn)量占到了全國的60%。↓↓↓

而浙江溫州的蒼南縣，以編制類寵物用品著稱。↓↓↓

遼寧葫蘆島的興城，泳裝的產(chǎn)業(yè)實力雄厚，全球有20%的泳裝都是那里生產(chǎn)的。↓↓↓

換句話說，你去巴厘島看到的比基尼美女，每五個里面就有一個是穿的遼寧葫蘆島生產(chǎn)的泳裝。

玩具類目的賣家都知道，中國玩具的三大主產(chǎn)區(qū)：廣東澄海、福建晉江和上海，這三架馬車生產(chǎn)的玩具，占到了全國的30%以上。

特別是廣東澄海，有“中國玩具之都”的美稱，澄海的玩具產(chǎn)值占全國玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模的21.8%。

還有內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，這是個剛需類目，因為人人都需要它。

內(nèi)衣之前主要集中在廣東的汕頭、南海鹽步和深圳公明，后來，中山小欖和晉江深滬異軍突起，把內(nèi)衣外銷做的有聲有色。

但是如果說到情趣內(nèi)衣，規(guī)模最大的還是江蘇連云港灌云縣，那里生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，占到了全國的60%以上。

再來說說口罩，口罩在之前最大的產(chǎn)區(qū)其實是湖北的仙桃市，巔峰時期她的口罩產(chǎn)能占到了全國的60%。

但是隨著這次疫情的攪擾，中國乃至世界口罩生產(chǎn)的格局可能都會因此改變。

還有很多很多其他的產(chǎn)區(qū)，像廣州和湖州的化妝品產(chǎn)業(yè)帶、義烏的小商品產(chǎn)業(yè)、南通和紹興的家居家紡產(chǎn)業(yè)帶等，這里就不一一列舉了。

賣家如果想去線下開發(fā)供應(yīng)商，那么你選中什么樣的產(chǎn)品，就需要去相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶進行產(chǎn)品的開發(fā)。

除了深入的去探廠，賣家還可以去各大展銷會尋找靈感。

可以去綜合性的展銷會，也可以去細分類目展銷會，像每年都辦的家居用品展銷會、寵物用品展銷會等，都可以找到不少的產(chǎn)品靈感。

說完了線下，那么在線上呢？

線上那就是通過雙方的網(wǎng)絡(luò)溝通來確定對方的專業(yè)程度和服務(wù)水平。

在1688上，很多的賣家并不是自有工廠，而是我們所熟知的“二道販子”，如果你找到此類的開發(fā)商，無疑會被賺走一道多余的錢。

一般判斷此類工廠的方式就是詢問一下對方的私模和改款能力，一般的二道販子因為自己沒有工廠，所以不太愿意接這樣的復(fù)雜單子。

那除了避免二道販子供應(yīng)商，賣家還需要從哪些方面來識別一家供應(yīng)商開不靠譜呢？

1、服務(wù)能力

服務(wù)能力，說大不大，說小也不小，有時候服務(wù)能力差的供應(yīng)商真能把賣家給逼死。

記得多年前的一個供應(yīng)商，愣是把兩個產(chǎn)品的標簽混在了一起，最后產(chǎn)品的挪倉和貼標費用都快超過了產(chǎn)品本身的價值。

其實判斷供應(yīng)商的服務(wù)能力，從索樣的過程中就可以窺一豹而見全身。

有些供應(yīng)商會將產(chǎn)品包裝的完整而精美，甚至把工廠的其他產(chǎn)品列表也一并放入樣品中寄過來。

而有些供應(yīng)商，寄來的樣品確是破破爛爛，甚至有些還是殘次品，這樣的供應(yīng)商，盡早離他遠點。

2、產(chǎn)品交期

產(chǎn)品交期，事關(guān)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，事關(guān)listing的安危，還是比較重要的一環(huán)。

對于新手賣家來說，可能因為大部分人拿的都是市場普貨，這家不行還可以換那家。

但是當(dāng)你的規(guī)模上了一定的層次，比如說做了市場獨家產(chǎn)品或其他私模產(chǎn)品，可能供應(yīng)商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

這個需要一定的起訂量和合作時間做基礎(chǔ)。

選擇供應(yīng)商時還是盡量選擇一些有改款和私模能力的供應(yīng)商，否則當(dāng)你的規(guī)模上了一定的層次，供應(yīng)商的能力跟不上你的發(fā)展，這時候再去尋找合適的供應(yīng)商，就會大大的浪費時間和精力了。

4、賬期長短

這屬于中高級賣家要考慮的問題，新手賣家在較小的訂貨量下，很難取得供應(yīng)商的賬期支持。

5、質(zhì)保約定

有些賣家因為規(guī)模較小，安排不了專門的質(zhì)檢人員駐廠安檢，所以安檢工作一般都是采用抽檢或委托工廠進行。

這時，工廠的質(zhì)保能力，也是維持店鋪穩(wěn)定的重要一環(huán)。

如果新手買家找到一款產(chǎn)品，最好是索取5-10家的樣品進行觀察，在經(jīng)過對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、交期保證等方面的綜合考察后，再決定選擇哪家的產(chǎn)品。

除此之外，賣家還可以利用1688尋找同款產(chǎn)品的功能。

點擊“找同款”按鈕，可以一鍵獲取同一個產(chǎn)品的所有供應(yīng)商信息。

具體方法如下：

如果你找到了一款產(chǎn)品，想挖掘這款產(chǎn)品在1688上的全部供應(yīng)商情況，還可以使用1688提供的“同款開發(fā)”功能。

這個功能會將1688上與該產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品進行充分的挖掘和展現(xiàn)，可以省去你產(chǎn)品開發(fā)的很多工作量。

比如說我看重了一款歐美熱銷的女性衣服，想在平臺上找到這款產(chǎn)品的其他賣家。

首先你需要復(fù)制這款產(chǎn)品的網(wǎng)址鏈接，然后打開“同款開發(fā)”。

輸入產(chǎn)品鏈接，點擊“搜索”，你就可以找到1688上所有的該種類型產(chǎn)品的供應(yīng)商。

如果是想開發(fā)其他的款式，還可以點擊旁邊的“相似貨源”進行繼續(xù)搜索。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

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來源：跨境賣家集中營