除了剛性需求之外呢，我們還需要考慮其他的因素。就對于我們中小賣家來說，或者說對于你覺得來說，我有一定的資金實力。但是并沒有豐富的亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家來說，我建議你的選品是小而輕的產(chǎn)品。那么小而輕的產(chǎn)品對應(yīng)的是什么呢，對應(yīng)的是一些賣家會選擇一些大的重的產(chǎn)品。為什么要選擇小而輕的產(chǎn)品，原因很簡單，小而輕的產(chǎn)品在我們整個周轉(zhuǎn)的過程中會非常的快速，時效會非常的快，發(fā)貨的成本均分到每個單品上。成本是非常低的。

反過來說，如果說你選的產(chǎn)品是大而重的產(chǎn)品。你可以走海運但是海運的時效會非常的長，可能需要40多天才能入倉，那么假設(shè)整個情況是非常好的，我賣的非常的好，很快的賣完了，然后緊接著就面臨就是斷貨那，么快到貨的時候我趕快補(bǔ)一批貨。重新發(fā)一批海運又需要四五十天的時間。你說為了補(bǔ)貨快，所以我發(fā)快遞，但是你要知道的是這里的產(chǎn)品運費成本是非常的一部分，發(fā)貨的時候發(fā)過去的時候。運費就會非常的貴，你就需要考慮到你的產(chǎn)品成本和利潤能否支撐你的運費。所以建議中小賣家優(yōu)先考慮小而輕的產(chǎn)品，便于我們操作。

這是一方面，另外一方面就是有些賣家習(xí)慣選擇功能相對比較復(fù)雜的，或者說功能比較多的一些產(chǎn)品，原因在于說我這個產(chǎn)品跟別人的區(qū)別開來，真的是這樣嗎？錯啦！其實在整個選品里邊，我還希望大家能夠記住另外一種選品的原則，選擇功能相對來說比較單一的產(chǎn)品。原因如下，第一，功能單一的產(chǎn)品，比如我們?nèi)ソ鉀Q品質(zhì)檢驗把關(guān)。比如說我們買的勺子了解勺子的功能，我只用看一下它的外觀怎么樣。只要他外觀OK，那這個產(chǎn)品對我來說就是良品。那么只需要看一下外觀就沒有問題，就是可以發(fā)貨的。但是我們試想一下手機(jī)為例，假設(shè)你是賣手機(jī)的。工廠把貨給你之后，你需要進(jìn)行測試。那么你測試的點有哪些呢，觸摸屏觸摸的怎么樣，通話通話效果怎么樣，音質(zhì)怎么樣。里邊的收音機(jī)是否能收到各種波段。里邊的耳機(jī)聽得怎么樣，以及說通話的質(zhì)量怎么樣。這些東西都要在你的考慮范圍之內(nèi)，那你的檢驗品質(zhì)把關(guān)也就需要非常的嚴(yán)格。

同時關(guān)于質(zhì)量問題，一旦你發(fā)貨發(fā)到客戶手里，就會從消費者哪里反饋過來，那一旦是由消費者來反饋你的產(chǎn)品不好，你的店鋪是肯定會受到影響的，那第一就是我們所說的關(guān)于功能性比較單一的選品作為主要產(chǎn)品。

第二就是高頻率使用和低頻率使用的問題，高頻使用的，比如說手機(jī)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國的消費者。也就說中國的用戶每天都手機(jī)開自己的屏幕的次數(shù)有多少次呢，256次。這是非常龐大的一個數(shù)字。那么256次，意味著你每一次打開都在做一個檢驗的動作，檢驗?zāi)愕挠|摸屏怎么樣。你想一下如果說你的觸摸屏不是特別的好，在這256次的一個任何一次卡殼的話，你都會很惱火的。這是你這站在消費者的角度，那么對于賣家來說，當(dāng)你的腦火反饋到賣家的時候就是退貨，差評。所以說這是高頻率使用的產(chǎn)品容易爆發(fā)的問題。

但是我們選品的時候，我們能不能適當(dāng)?shù)娜タ紤]一些低頻率的使用的產(chǎn)品，比如說我剛才舉例的螺絲刀，你想一下除了一個裝修裝飾維修的工人來說，其他的我們作為普通的消費者，你會一年365天用螺絲刀嗎？幾乎不會。一年下來也就用那么一次兩次的。那么在低頻使用的時候，就意味著我們極可能爆發(fā)的問題就會非常的小。除了這些之外，那么除了螺絲刀，我們再舉一個產(chǎn)品。有這么一個產(chǎn)品，不知道大家有大家有沒有去留意過，也就是電視架，我買了一個60寸的電視，我要把這個電視給掛起來掛在墻上，我們需要一個什么呢？選一個電視架的時候你會發(fā)現(xiàn)。電視架一旦把你的電視掛起來之后，那這個電視架對你來說雖然是每天使用的，但是也可以理解為永遠(yuǎn)不再使用的產(chǎn)品。你想一下是不是這個道理，什么時候你會用電視架的第二次，在你搬家的時候。或者是你需要換電視的時候，那這樣的產(chǎn)品，一旦消費者把它掛在墻上裝完之后。消費者就再也不會找你的麻煩了，因為已經(jīng)滿足了他的需求，那同樣的買個電視架，你會真的在意款式顏色嘛，自然是不會的，你主要考慮的還是實用性。

那這些都是我們選品的過程中可以去考量的幾個要素，所以說總結(jié)一下，那么對于賣家來說，進(jìn)行選品的時候，第一個你要考慮去選擇一個剛性需求的產(chǎn)品。第二個，你需要選擇盡可能的選擇小而輕的產(chǎn)品。第三，選擇的你要去考慮選擇使用頻率比較低的產(chǎn)品，而不是選擇使用頻率比較高的那些產(chǎn)品。