特別關(guān)注5個趨勢：2021新年布局開戶、選品、推廣

是來自猩猩的你
2021年01月04日 10:17
2028
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今天是2021年的第一個工作日，Bamboo在這里首先祝大家新年快樂，事業(yè)更上一層樓！

雖然過去的一年太不平凡，但相信在大家每一個人的堅持和努力下會發(fā)現(xiàn)：2020留給我們的更多是收獲，為我們開啟的是跨境電商“20年代”更大的機遇和發(fā)展。

從歷史來看，每一次大瘟疫之后帶來的是全球經(jīng)濟的強勁反彈，而以下幾點似乎可以讓我們感受到新冠疫情之后的跨境電商爆發(fā)點正在離我們越來越近：

2021跨境機遇與看點

1、各國開始大規(guī)模接種新冠疫苗

2、各國央行用破紀(jì)錄的低利率刺激經(jīng)濟

3、美國巨額經(jīng)濟刺激方案得到通過

4、中美貿(mào)易摩擦在拜登上任后將得到大幅改善

5、中歐投資協(xié)定在經(jīng)過7年艱苦談判后敲定

6、經(jīng)過8年艱苦談判中國正式加入亞太國家主導(dǎo)的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）

今天Bamboo將與大家分享大家如何能夠抓住這百年不遇的機遇，從平臺、開戶、選品、推廣的把握和1月份的工作安排五個方面為2021做好布局。

第一部分2021專注平臺的趨勢

亞馬遜在除中國以外全球市場仍然是流量和轉(zhuǎn)化率之王，占整體在線成交額的49.1%。我們強烈建議新賣家、工廠轉(zhuǎn)型賣家、國內(nèi)轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，以及現(xiàn)有的亞馬遜賣家應(yīng)該還是把亞馬遜作為首要運營平臺
雖然eBay是全球在線銷量#2的平臺（除中國市場外），對于新品而言，eBay更好出單。但是大家需要注意的是：由于eBay從2020年開始收緊平臺入駐政策，更專注服務(wù)現(xiàn)有賣家。因此我們建議已有eBay平臺的賣家可以比以前投入多一些精力在eBay上；
蘋果基本是自營平臺，雖然在全球在線銷售額排名#3，但在全球各個高收入國家和城市有著完善的直營線下店網(wǎng)絡(luò)。并能夠為第三方品牌賣家提供全球統(tǒng)一的線上線下推廣渠道，可以說一旦入駐成功，你的品牌將真正成為世界級知名品牌。因此薈網(wǎng)強烈建議亞馬遜電子產(chǎn)品類目中已經(jīng)取得Best Seller標(biāo)記，有自己注冊的品牌，并有供應(yīng)鏈能力的薈員全力在2021年申請成為蘋果第三方賣家。（蘋果的入駐流程和方式非常隱秘，但是今天我們在快推網(wǎng)經(jīng)驗分享中會為大家提供相關(guān)文檔和步驟說明。）
沃爾瑪雖然在2020年的在線銷售額在全球市場排名#4，但是線上線下從整體銷售額是亞馬遜整體銷售額的1倍，用戶數(shù)是亞馬遜的4倍，2020年沃爾瑪平臺的增長速度比亞馬遜快67%，幾乎翻了一倍。而更重要的是，沃爾瑪現(xiàn)在的總體第三方賣家數(shù)量僅有1萬左右，上個月不少薈員新開沃爾瑪?shù)赇佭€沒有做任何廣告就立即接到訂單。這是在亞馬遜上完全無法想象的。因此，沃爾瑪賣家很有可能會在2021年獲得亞馬遜2013年時的流量紅利。我們也建議所有薈員盡快入駐。
Home Depot、Best Buy和Costco主要是以線下銷售為主，因此現(xiàn)在整體在線零售額占比較小，同時暫時把第三方招商對象都集中在北美。但是大家不用擔(dān)心，薈網(wǎng)在近期開通了全新的渠道，并從開始幫助薈員把商品通過包括以上幾大超市在內(nèi)的15萬家商超迅速推廣。我們建議有自己工廠和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，或者有自己品牌并且商品獲得亞馬遜Best Seller標(biāo)記的薈員可以通過快推網(wǎng)查看相關(guān)服務(wù)。

第二部分2021平臺開戶的趨勢

接下來，我們重點看一下亞馬遜和沃爾瑪兩個平臺在2021年的開戶技巧。

亞馬遜2021年開戶技巧

1、目標(biāo)國家

除現(xiàn)有的美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本、印度、澳大利亞、土耳其、阿聯(lián)酋站點外，亞馬遜在2021年還將重點發(fā)展巴西、荷蘭、瑞典、新加坡四大新興市場。

2、站點選擇

由于美國剛剛通過的經(jīng)濟刺激方案規(guī)模是空前的，所以強烈建議大家要注意入駐美國站。
與此同時，由于中國和歐洲還有亞太國家簽署了全新的貿(mào)易協(xié)議，我們建議今年可以比往年投入更多精力到歐洲、日本、澳洲站點，如果有機會也應(yīng)該申請入駐新加坡站點

3、賬戶數(shù)量

由于亞馬遜在入倉、評價等方面的限制，強烈建議大家至少需要有3個以上的亞馬遜賬戶

4、賬戶種類

第三方賣家賬戶需要立即完成品牌備案
盡可能開通Amazon Business賬戶
每個賣家需要盡可能擁有1個品牌加速器賬戶（AA）

5、跨站點銷售

除此之外，大家需要盡可能讓每個賣家賬戶都通過賣家中心后臺申請開通全球其他國家站點，這對于評價的獲取將有很大幫助

沃爾瑪2021年開戶技巧

1、覆蓋國家

美國：門檻高，市場大
加拿大：門檻較低，接單速度比美國更快

2、站點選擇

同一公司名下過去1年電商平臺銷售額超過100萬美金，建議申請入駐美國站
同一公司名下過去1年電商平臺銷售額超過10萬美金，建議申請入駐加拿大站點
請注意，沃爾瑪接受的平臺包括：亞馬遜、Shopify、阿里巴巴、速賣通、Wish、Shopee等

3、賬戶數(shù)量

如果名下有更多公司達(dá)到以上要求，建議開設(shè)更多沃爾瑪賬戶

Shopify 2021年開戶技巧

除以上平臺外，因為Shopify不屬于平臺范疇（Shopify是OminiChannel整合營銷工具和獨立站的結(jié)合）所以沒有統(tǒng)計在“電商平臺”內(nèi)，但是無論是亞馬遜品牌旗艦店推廣、亞馬遜產(chǎn)品測評、獨立站零售平臺或B2B分銷渠道開發(fā)都將用到Shopify，因此建議2021年每一個薈員和賣家人手一個Shopify。

第三部分2021選品趨勢

2021的選品將變得更加輕松，因為亞馬遜為每一個賣家，特別是通過品牌備案的賣家提供的數(shù)據(jù)和功能已經(jīng)非常全面，而且完全免費！大家要務(wù)必學(xué)會把握以下操作技巧：

用亞馬遜平臺自帶功能選品

￥10元選品法：主要針對采購成本￥10人民幣以內(nèi)，并在亞馬遜有巨大銷量的商品
侵占類目選品法：主要針對空缺類目快速上架，搶占單一子類目下BSR前#100名商品版位
冷門商品選品法：找到利潤高，競爭小，需求穩(wěn)定可以輕松進入精準(zhǔn)類目BSR前50名的商品
垂直類目選品法：專注在自己現(xiàn)有商品類目，不斷挖掘該類目下的更多商品
競品比較選品法：通過比自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的同類對手商品，找到更多適合自己銷售的產(chǎn)品

用Helium10駭客工具選品：

爆款冷門選品法：通過Helium10查看BSR排名在3萬以外，但是月銷售額巨大的商品，這種方式可以讓大家在沒有太大Review壓力的情況下，將銷量迅速提升到100萬美金/月
趨勢預(yù)測選品法：查看產(chǎn)品全年銷售波幅與趨勢
競品剖析選品法：了解競爭對手Listing頁面中爆賣的變體、商品利潤的計算，以及FBA補貨頻率和數(shù)量

用“薈網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方”工具選品：