2019年年末的時(shí)候，不少跨境賣(mài)家還指望著2020年賺大錢(qián)。結(jié)果2020年一到，賣(mài)家們都傻眼了，全球疫情爆發(fā)這種情況，誰(shuí)能想得到??！

幸好，隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，跨境電商行業(yè)各方面工作都慢慢步入正軌，許多跨境電商平臺(tái)（比如亞馬遜、速賣(mài)通、Lazada等）又先后推出了直播帶貨功能，賣(mài)家們對(duì)于下半年旺季爆單就多了一些期待。不過(guò)，經(jīng)過(guò)上半年的影響，跨境電商行業(yè)局勢(shì)也有所變動(dòng)。

2020下半年跨境電商行業(yè)局勢(shì)預(yù)判

一、跨境物流市場(chǎng)有所變動(dòng)

1、物流價(jià)格將恢復(fù)正常：疫情爆發(fā)和“宅經(jīng)濟(jì)”的盛行下，外貿(mào)訂單量激增，物流運(yùn)費(fèi)大漲。不過(guò)現(xiàn)在疫情情況逐漸好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)也日漸穩(wěn)定，越來(lái)越多的產(chǎn)品都將恢復(fù)正常，所以下半年的物流價(jià)格也將趨于理智，最終回歸到原來(lái)的位置。

2、物流渠道更加細(xì)化：為了保障供應(yīng)，2020年下半年跨境物流渠道將根據(jù)商品的屬性進(jìn)行細(xì)化分層，比如小包、專(zhuān)線、快遞等物流渠道。

3、物流市場(chǎng)面臨洗牌，進(jìn)入“淘汰賽”：今年上半年，包機(jī)業(yè)務(wù)成為了市場(chǎng)主流的同時(shí)，鐵路和海運(yùn)也逐步登上跨境物流主舞臺(tái)。預(yù)計(jì)下半年跨境物流將會(huì)有一波回暖高峰，在疫情的作用下，跨境物流行業(yè)也不可避免迎來(lái)大洗牌，存在著缺乏服務(wù)、時(shí)效延誤等業(yè)務(wù)能力不足、資金實(shí)力薄弱等問(wèn)題的物流商，將會(huì)在此次危機(jī)中面臨倒閉轉(zhuǎn)行，最終被市場(chǎng)淘汰。

4、跨境渠道越來(lái)越多樣化：做跨境電商的都追求銷(xiāo)量，但是想要有銷(xiāo)量，首先就得有流量。為了擴(kuò)大流量，跨境電商勢(shì)必要進(jìn)行多樣化的引流渠道嘗試，運(yùn)力將得到有效緩解。

二、廣告成本上漲

疫情對(duì)于一些實(shí)體店、線下超市等企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次巨大的打擊，但是對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了飛速發(fā)展的機(jī)會(huì)。尤其是在現(xiàn)在疫情逐漸緩和的情況下，海外網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)和訂單數(shù)量也出現(xiàn)了明顯上升。疫情帶給跨境電商行業(yè)很明顯的變化可以參照亞馬遜公司的市值，疫情期間，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的身價(jià)也是一漲再漲。

預(yù)計(jì)到9月份，海外疫情形勢(shì)會(huì)比現(xiàn)在好很多，下半年跨境電商整個(gè)行業(yè)都會(huì)迎來(lái)一波報(bào)復(fù)式消費(fèi)增長(zhǎng)。流量數(shù)據(jù)上升也存在一個(gè)問(wèn)題，那就是廣告成本增加。畢竟下半年有亞馬遜Prime Day、蝦皮大促季、大多數(shù)海外國(guó)家都重視的圣誕節(jié)等大型購(gòu)物季，賣(mài)家們必須要搶占流量市場(chǎng)，這也意味著在廣告上的支出必不可少。另外，大部分跨境賣(mài)家在廣告上花費(fèi)的金額占據(jù)了總體銷(xiāo)售額的20%左右，對(duì)于賣(mài)家的資金流來(lái)說(shuō)，也是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

三、跨境電商業(yè)務(wù)量整體減少

疫情期間，人們被限制出門(mén)，許多生活物資都需要從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，跨境賣(mài)家們多少還是有點(diǎn)銷(xiāo)量的。不過(guò)這點(diǎn)銷(xiāo)量相對(duì)于疫情之前來(lái)說(shuō)，總體還是呈下降趨勢(shì)的。在下半年的大促季，跨境電商行業(yè)的銷(xiāo)量持續(xù)看好，但整體增長(zhǎng)不會(huì)太大，預(yù)計(jì)2020年旺季的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模同比去年將會(huì)有所減少。

下半年跨境電商行業(yè)局勢(shì)如此，賣(mài)家們又該做哪些準(zhǔn)備呢？

下半年翻身仗，跨境賣(mài)家該如何去做？

一、選品是重中之重

做跨境電商，選品很重要，你既然要做外貿(mào)，總得明確自己到底要賣(mài)什么東西吧！選品也不是件簡(jiǎn)單的事情，產(chǎn)品的選擇取決于賣(mài)家自己，賣(mài)家有哪些產(chǎn)品資源，賣(mài)家想做哪些市場(chǎng)，這些都要考慮好。

產(chǎn)品資源的話，賣(mài)家可以自己去找商家談，同廠家建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取早一步拿到新品，比同行店鋪搶先上新。至于市場(chǎng)的話，建議賣(mài)家們做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，海外形勢(shì)復(fù)雜，各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的喜好都有區(qū)別，賣(mài)家們想做哪個(gè)市場(chǎng)，首先要摸清市場(chǎng)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的習(xí)慣，做好前期調(diào)研，降低外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于選品方面，需要賣(mài)家們不斷挖掘有潛力的藍(lán)海市場(chǎng)，選擇迎合消費(fèi)者心理、可以解決消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的產(chǎn)品。有的賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)不足也沒(méi)關(guān)系，可以先選擇自己熟悉的、有把握的產(chǎn)品類(lèi)目，把產(chǎn)品的圖片和描述做好，店鋪運(yùn)營(yíng)到位，自然可以吸引到消費(fèi)者的注意。

產(chǎn)品的類(lèi)目其實(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)、節(jié)日、季節(jié)、銷(xiāo)量等因素進(jìn)行考量，下半年，這些品類(lèi)或是可以選擇的方向：

1、選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，比如美妝，個(gè)護(hù)，廚房用品（面包機(jī)、烤箱、空氣炸鍋等）方面，屬于消費(fèi)者頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

2、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材。由于減少外出，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)家用運(yùn)動(dòng)器械來(lái)鍛煉身體。

3、娛樂(lè)電子產(chǎn)品。在家的時(shí)候消費(fèi)者會(huì)希望有個(gè)可以玩的電子產(chǎn)品來(lái)打發(fā)空閑時(shí)間。比如之前疫情嚴(yán)重時(shí)期很火爆的游戲機(jī)Switch，在那段時(shí)間，Switch的價(jià)格一路飆升，直到最近供應(yīng)量增加，價(jià)格才逐漸回落，不過(guò)人們對(duì)于娛樂(lè)電子產(chǎn)品的需求還是會(huì)有的。

4、居家辦公用品。今年3月份開(kāi)始海外疫情爆發(fā)且‘宅經(jīng)濟(jì)’盛行以來(lái)，簡(jiǎn)易拆卸的辦公桌、折疊椅，以及電腦桌的銷(xiāo)量出現(xiàn)了上漲。而且，由于擔(dān)心新冠疫情持續(xù)蔓延，亞馬遜將多數(shù)員工的居家辦公時(shí)間延長(zhǎng)到明年1月,并將繼續(xù)限制出差，所以居家辦公用品的需求量還是有不少的。

二、尊重平臺(tái)規(guī)則

對(duì)于做的好的店鋪，電商平臺(tái)也會(huì)給予流量，比如做shopee，有效的進(jìn)行穩(wěn)定的上新，平臺(tái)就會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì)，這是大多數(shù)賣(mài)家做店期間都會(huì)抓住的增加曝光量的機(jī)會(huì)，前提是賣(mài)家要尊重平臺(tái)規(guī)則，和電商平臺(tái)一起成長(zhǎng)。

三、嚴(yán)格把控，穩(wěn)中求勝

每到旺季期間，賣(mài)家們都會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)流量，在這時(shí)候，因產(chǎn)品質(zhì)量及侵權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致的店鋪賬號(hào)被封、產(chǎn)品被下架等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。所以說(shuō)，針對(duì)下半年即將到來(lái)的旺季，賣(mài)家們一定要找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，在選品上選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品來(lái)做主推款，并且要嚴(yán)格包括質(zhì)檢環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，避免侵權(quán)。

不論跨境賣(mài)家們這上半年戰(zhàn)況如何，都已成為過(guò)去式。而更重要的是，通過(guò)分析跨境電商行業(yè)情況，為下半年的旺季爆單做準(zhǔn)備。有了未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)指引，想必賣(mài)家們也可以更好地制定出下半年大促季的戰(zhàn)略布局吧！