為黑五、圣誕購物季忙碌完，2020年的最后余額也終于用盡。在踏入新年之前，無論是回頭復(fù)盤這特殊的一年，或是為2021籌劃新的藍(lán)圖，品牌化營銷，這一個議題已經(jīng)越來越成為大家工作的重點(diǎn)。今天我們就來談?wù)劄楹嗡绱酥匾?，也希望它能為中國出海人?chuàng)造新的佳績。

什么是品牌？品牌是一個代表”我是誰“的標(biāo)志，是所有權(quán)的象徵，也是質(zhì)量和信譽(yù)的保證。在客戶選擇流動性極高的當(dāng)下，品牌力能幫助你在每一個觸點(diǎn)傳遞想要告訴消費(fèi)者的信息。這就是有品牌的產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者信服的原因。

為何出海，品牌必不可少？

此前，有相當(dāng)一部分B2C外貿(mào)人認(rèn)為自己產(chǎn)品在業(yè)界都差不多，而且棲身在第三方平臺上，沒必要做品牌，但隨著時間推移，大家開始發(fā)現(xiàn)自己陷入在種種局限中：同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、沒有營銷話語權(quán)、受限平臺的各種新游戲規(guī)則…銷量的增長也變得無從談起。

事實(shí)上，其根源在于對海外消費(fèi)觀念的不了解，不同于國內(nèi)去大平臺網(wǎng)購的習(xí)慣，海外消費(fèi)者更傾向在獨(dú)立站購買，80% 的線上購物者期待可以在獨(dú)立站（而非平臺）立刻購買到自己心儀的產(chǎn)品。美國電商市場中，獨(dú)立站的市場規(guī)模占到50%，用戶的最終購買渠道大部分會選擇獨(dú)立站。[ 數(shù)據(jù)來源: Adobe, "2018 Adobe Consumer Content Survey" in partnership with Advanis, Feb 8, 2018]更重要的是，品牌力可以幫助產(chǎn)品提升定價。對復(fù)購產(chǎn)生決定性的影響。

如何打造成功的出海品牌？

也許很多人中小企業(yè)人物品牌建設(shè)僅適用于大企業(yè)。但其實(shí)對于中小企業(yè)而言，盡早提升品牌力，強(qiáng)調(diào)差異化更而重要。  

接下來，不妨透過一家有趣的跨境電商企業(yè)，來看看他是如何成功的打造了屬于自己的出海品牌：

Meepo是一家銷售電動滑板的跨境電商創(chuàng)業(yè)公司。他的創(chuàng)始人毛力先生（ Kieran）因為熱愛滑板，就為自己打造了第一塊電動滑板。而在創(chuàng)業(yè)初期，他也遇到過大多跨境電商公司都會遇到的問題：雖然產(chǎn)品在“發(fā)燒友”中比較出名，但遠(yuǎn)在中國的產(chǎn)品卻無法讓全球消費(fèi)者感知。 

這是他意識到，只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，加強(qiáng)品牌力及海外品牌推廣刻不容緩。于是毛力建立了自己的品牌獨(dú)立站，逐漸踏上了品牌之路。而在這過程中，谷歌廣告也為Meepo提供了巨大的助力。

Meepo最早使用YouTube上傳內(nèi)容，并通過YouTube紅人的開箱視頻，給官網(wǎng)帶來2倍左右的流量。隨后便開始嘗試YouTube廣告系列，驚喜地發(fā)現(xiàn)能觸達(dá)其他廣告觸及不到的群體（不使用搜索去尋找電子滑板的群體），形成了優(yōu)質(zhì)流量。 

在挖掘、觸及真正受眾上，谷歌展示廣告也發(fā)揮了關(guān)鍵的作用，在投放谷歌廣告后，Meepo更清晰地掌握了用戶畫像，發(fā)現(xiàn)受眾并不僅僅是大學(xué)生或滑板愛好者，其實(shí)也有很多沒有想到的受眾，比如40-50歲的群體，男性、女性也都有包含。并因此進(jìn)行了更精準(zhǔn)的投放。他們通過谷歌搜索廣告、購物廣告等多種形式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。使ROI保持在40以上，訂單數(shù)量 200% 增長，已經(jīng)成功吸引 68 個國家和地區(qū)的忠實(shí)粉絲。 

品牌打造雖非一日之功，但找好平臺，用好策略，它其實(shí)也沒你想象的那么復(fù)雜。在全新的2021，祝每個外貿(mào)人都能真正手握“品牌”這把鑰匙，打開生意的全新局面。 

來源：跨境電商贏商薈