要問這段時間最火的話題是什么？當然是“武漢加油”“疫情”“新冠病毒”等詞匯。宅在家為國家做貢獻的同時，也被各種疫情的新聞、文章、視頻等刷屏。其中發(fā)現好多的品牌、公司或者公眾號悄悄“額”蹭了一把熱度，不說有沒有帶來轉化，但肯定是起到了品牌宣傳作用滴。

大家都知道熱點是最賺流量的，越多的人去追熱點，熱點就會越來越熱，所以很多品牌都會趁機刷一把存在感。but很多公司或者是產品刷著刷著就找不著北了-話題關聯(lián)的要多尷尬有多尷尬。所以呢，今天我們就整理了一套挖掘熱點，利用熱點做品牌營銷的教程，希望對大家有所幫助。

什么是熱點營銷？

所謂的熱點營銷，就是針對當下最熱門的時間展開營銷活動，將熱點同自身產品、品牌相結合，起到提升品牌知名度、促進銷售等目的。隨著富媒體時代的到來，熱點營銷也越來越流行。

在國內的很多平臺上面，比如百度、新浪微博、抖音等平臺，我們可以很輕松的找到熱門話題排行榜。

這些熱門話題具有以下的特點：流量大、時效短、關注度高。因此這就要求營銷人員在最短的時間內，找到品牌與熱點時間的切入點，展開品牌營銷活動。

那么對于外貿企業(yè)，尤其是B2B企業(yè)，我們該如何找到相關的熱門話題呢？

如何找熱點？

切身體會，我聽到很多人跟我抱怨說：”我們的企業(yè)很小，什么熱點營銷，品牌營銷呀，都不合適我們的，都是花架子！“

在這里我想說的是哪一個品牌不是從無到有，從小到大的呢？從一兩個人記得住你的品牌，到一兩百個人熟知你的品牌。從行業(yè)無名之輩，做到讓競爭者熟知，在業(yè)內聞名。直到最后，購買相關產品的人都知道有你這么一個品牌。這是一個從0到1的過程，也是一個名利雙收的過程。

同樣，我們的熱點營銷也適用于這樣的一個過程：首先我們找到產品熱點，影響到購買品牌商品的人。接著圍繞相關的行業(yè)熱點，影響整個行業(yè)生態(tài)。等小草長成了大樹，大眾都知道了我們是誰。我們就可以利用更高層的熱點-時政新聞等，進一步擴大品牌的影響力。

不管是產品熱點、行業(yè)熱點還是時政新聞，我們都可以利用以下方法去進行挖掘：

1、Google Trends

Google Trends又被稱為谷歌趨勢，是谷歌旗下基于搜索數據推出的一款分析工具。它通過分析谷歌搜索引擎每天數十億的搜索數據，告訴用戶某一關鍵詞或者話題各個時期下在谷歌搜索引擎中展示的頻率及其相關統(tǒng)計數據。

我們就可以通過通過這些搜索數據了解到我們的市場、受眾信息以及未來的營銷方向等相關信息

以Medical Mask為例，打開Google Trends：https://trends.google.com/, 輸入關鍵詞，我們可以很輕易的得到這個詞的搜索趨勢數據，還有相關的熱門話題。我們就可以利用這些話題，開展熱點營銷活動。

關于Goolge Trends的具體使用方法，可以參考Lisa老師之前的文章《Google Trends谷歌趨勢怎么用？》

2、Youtube

Youtube作為全球最大的視頻網站，是每一個營銷人都不能錯過的平臺。那么我們如何在YouTube上找到熱門內容呢？

第一種方法：YouTube搜索

在YouTube中輸入產品或者是行業(yè)的關鍵詞，點擊搜索。然后使用”過濾功能“查找最近觀看最多的視頻。還是以Medical Mask為例，

我們經過篩選之后，可以看到，今年關于Medical Mask觀看量最多的就是關于新冠肺炎的防護。那么好的，接下來的話，如果你是一個相關行業(yè)的人，你就可以在YouTube上面進行相關的宣傳了。換個產品方法也同樣適用

第二種方法：YouTube時下流行

Youtube Trends下面，主要列出了音樂、游戲、新聞、電影和時尚5個方面的最新熱點。相關的產品/品牌可持續(xù)關注這些熱點，找到品牌與熱點的切入點。

3、Quora

Quora，類似國內的知乎。上面匯集了世界各地網友的疑問。我們也可以通過Quora找到相關的熱點。

第一種方法：Quora搜索

執(zhí)行相關的搜索當然是最簡答的方法之一。通過搜索我們可以了解到平臺上關于某一特定話題討論最多的內容。以”Medical Mask“為例，我們可以看到關于這一話題，人們關心最多的問題。

第二種方法：使用Google搜索指令

模板：site:www.quora.com"k Views" "topic"

例如：site:www.quora.com"k Views" "Medical Mask"

這樣，你就可以找到，在Quora上面瀏覽量過千的關于Medical Mask的問題, 也都是大家關心的問題。

PS:Google搜索指令具有非常廣泛的應用。關于如何使用，可以參考文章《谷歌搜索指令大全》

4.Twitter

Twitter注冊用戶達到3.3億，其中美國的月活人數達到了4000千萬。我們能看到美國的一些政客，非常的喜歡這個平臺。那么我們如何在Twitter上面找到熱點呢？

第一種方法：Twitter Trends

Twitter也有自己的熱門榜。進入twitter首頁，在右側我們可以看到平臺上大家發(fā)推文討論最多的話題。

點擊進入之后，我們可以找到與熱門話題相關的”最受歡迎的““最新的”“熱門人物”“熱門圖片”和“熱門視頻”，我們的營銷活動也可以從中分一杯羹。

第二種方法：Twitter搜索

在Twitter搜索框中，我們輸入產品的關鍵詞可以看到跟產品相關的所有帖子。我們也可以依據需要，對帖文進行排序、分類。

另外，我們也可以搜索Twitter的一個常用功能-Hashtags. 我們可以通過使用“Hashtags+關鍵詞”的方式，找到所有使用該標簽的推文，比如：搜索“#Mask”

5、Reddit

Reddit是一家社交新聞網站。據統(tǒng)計，2020年該網站的用戶已經達到了3億。它的用戶群主要是以美國、英國、加拿大等歐美國家為主。那么我們如何找到reddit上面的熱點呢？

第一種方法：Reddit Popular

Reddit單獨辟出了熱門內容頁面，可以讓用戶非常迅速的了解當下最熱門的內容。

值得一提的是，我們不僅可以對Popular列出的熱門內容按照“Hot” “Top" "New" "Rising"進行排序，還可以查看近30個國家的熱門內容。

第二種方法：Reddit Top Communtites

在Reddit上面發(fā)布帖文需要新建或者選擇相應的社區(qū)，Reddit會對熱門的社區(qū)進行排序。我們可以利用相應話題社區(qū)的排名進行熱點營銷活動。

這里比較贊的地方就是，平臺對所有的熱門話題社區(qū)都按照領域進行了分類，這對于我們的營銷活動來說，真的是太方便了。

第三種方法：Reddit搜索

我們可以在Reddit的搜索框輸入相應關鍵詞，之后按照熱度和時間進行排序，就可以找到關于該話題，最熱門的內容。

6、Facebook/Instagram

我們都知道Facebook和Instagram是一家公司旗下的兩個社交軟件，兩者時間密不可分。廣告系統(tǒng)甚至都是集成的。我們來看一下，如何在Facebook和Instagram上面如何找到熱門內容。

第一種方法：Facebook IQ Hot Topics Bate

在Facebook Business Insights中有一款工具專門用來研究熱門話題。這款工具按照平臺、國家、和月份對熱門話題進行排名。

第二種方法：搜索

和上面其他的平臺一樣，我們也可以利用兩個平臺的搜索框內容。搜索關鍵詞或者是Hashtags, 即可找到與之相關的特定話題。

7. 熱門話題研究工具

市場面有很多專業(yè)的內容&話題研究工具，都提供熱門話題研究功能。今天重點推薦Buzzsumo.Buzzsum主要是用于內容研究。那么我們如何在這個平臺上面找到熱門話題呢？

第一種方法：Buzzsumo Discover

這一功能主要是用于發(fā)現世界各地發(fā)生的熱門事件。它分為3個板塊：Trends,Topics,Questions. 這3個板塊都可以按照國家和領域進行分類。因為它搜集的是互聯(lián)網上面所有平臺的數據，所以話題在數據表現方面會比單一的平臺更為專業(yè)。

第二種方法：Buzzsumo Content

這一功能主要是用來發(fā)現與特定話題相關的熱門內容。它分為4個板塊：

Web: 研究互聯(lián)網上所有的熱門內容

Facebook：搜集分析Facebook上面的熱門內容

Youtube: 分析YouTube上面的熱門視頻

Backlinks: 為網站找到相關的鏈接資源

以Web為例，輸入相關關鍵詞”Medical Mask", 我們就可以看到互聯(lián)網上與”Medical Mask"相關的內容以及社交分享數據。

除了Buzzsumo, 市面上還有很多類似的熱門話題研究工具,大家可以按照使用習慣，進行選擇：

Ahrefs Content Explorer

Feedly

BuzzFeed

Hubspot

Socialpilot

Trendhunter

Brandwatch

Sprout Social

8、密切關注行業(yè)內的熱門事件。你的競爭對手都在做哪些活動？

9、密切關注行業(yè)新聞、媒體動向，了解行業(yè)趨勢以及常見的關注問題。

如何利用熱點進行品牌推廣？

通過上面的方法，我們已經掌握了找熱點的方法，那么接下來，我們該如何利用熱點做品牌營銷呢？

1、深入理解產品與品牌，做好用戶洞察

所有的營銷活動都是基于我們的產品和受眾去進行開展的，因此在開始任何的營銷活動之前，我們一定要深刻的理解我們的品牌與產品，做好用戶洞察。

大家可以參考一下之前的文章《8款在線免費工具幫你找到相關受眾》利用工具，幫助大家洞察用戶數據。

2、判斷熱門話題與品牌是否相關，找到產品和熱點的切入點

這一點是重中之重。所有的營銷活動必須立足于產品/品牌。忽略了這一點我們的活動就會失去方向，最終必然失敗。拿到熱點之后，需要思考以下幾個問題：

熱點是否是正向的？

熱點適不適合我們的品牌。熱點和我們的產品有沒有結合點？熱點的本身性質，和我們之前的品牌形象宣傳是否相悖。和很多熱點營銷失敗的案例，往往是因為品牌與產品缺乏關聯(lián)度，結果文案很尷尬，根本沒有讓受眾記住品牌。

現階段，熱點營銷對品牌有什么意義？

你的客戶會參與到此活動中嗎？

什么樣的營銷結果會為品牌帶來價值

時間上能否來得及。我們都知道熱點一般是具有時效性的，需要營銷人員在短時間內做出迅速反應。

3、選擇合適的平臺

熱點營銷，最合適的平臺其實是在社交媒體。因為社交媒體的流量高、受眾群大，參與度高，所以熱點營銷的效果非常的好，我們上面列舉到的挖掘熱點的平臺，其實也是我們可以重點進行熱點營銷的平臺。

當然，活動可以同時覆蓋網站、社交媒體、博客等平臺，提升營銷效果。

4、制定營銷方案，確定目標

在找到熱點和品牌的切入點之后，就可以制定初步的營銷策劃方案、確定營銷目標。跟很多營銷活動一樣，剛開始的時候是沒有辦法完全確定最后的營銷成果的，所以我們需要定義一下成功的熱點營銷活動大概是一個什么樣子。

比如：你如果在Facebook進行熱點營銷，希望主頁漲粉多少？轉發(fā)多少？如果在YouTube進行熱點營銷，希望有多少的觀看量？或者是多少的訂閱等等，這些的話，都需要一些目標去引導我們的營銷活動。并且要確保這些目標與公司現有的業(yè)務目標保持一致。

5、分析衡量熱點營銷成果

在熱點營銷過程中，我們需要實時的跟蹤以及衡量數據的表現情況，根據數據調整我們的內容以及創(chuàng)意?；顒咏Y束后的數據分析也是必不可少的一個步驟，通過數據，我們可以衡量整個活動有沒有取得目標成果，過程中有哪些需要改進和提升的地方，以及活動成果的因素和操作有哪些。這些都有利于我們對于營銷活動經驗的總結，為接下來的營銷活動提供借鑒。

（注：文/ Lisa老師）