亞馬遜在促進(jìn)賣家產(chǎn)品曝光和增長賣家銷量上做了很多努力，不僅有大型促銷，還有站內(nèi)廣告投放，廣告的投放甚至可以細(xì)分到品牌廣告和產(chǎn)品廣告。

賣家打廣告時應(yīng)該怎么選擇呢？

大多數(shù)賣家和供應(yīng)商僅使用贊助產(chǎn)品。

在使用贊助產(chǎn)品的所有賣家和供應(yīng)商中，只有不到三分之一的人也使用了贊助品牌廣告。

而且，使用贊助品牌廣告的廣告收入中，只有11％的廣告收入來自這種形式。

那么，贊助品牌廣告對于賣家來說就是一種劣質(zhì)的廣告形式嗎？ 并不是！

贊助品牌廣告在搜索結(jié)果頁上占據(jù)首位，贊助品牌廣告給賣家提供了更多的創(chuàng)意控制力，更多的品牌知名度，并有機(jī)會直接將購物者吸引到賣家的品牌定制店。

下面我們通過以下幾點(diǎn)來比較一下贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告的區(qū)別。

贊助產(chǎn)品廣告VS贊助品牌廣告：績效指標(biāo)

贊助品牌廣告VS贊助產(chǎn)品廣告：點(diǎn)擊率

贊助產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率中位數(shù)為0.42％，贊助品牌廣告的中位數(shù)為0.38％，這意味著，從點(diǎn)擊率的角度來看，贊助品牌廣告的表現(xiàn)更差–點(diǎn)擊率降低了11％。

表現(xiàn)最差的贊助品牌廣告中，這種差距被夸大了。表現(xiàn)最差的“贊助品牌廣告”的點(diǎn)擊率比“贊助產(chǎn)品”低33％。

但是，表現(xiàn)最好的人往往還能表現(xiàn)得更好！在排名前20％的廣告中，贊助品牌廣告的點(diǎn)擊率要高出11％。

換句話說，就點(diǎn)擊率而言，贊助品牌廣告的誤差幅度更大。

贊助品牌廣告VS贊助產(chǎn)品廣告：轉(zhuǎn)化率

毫無疑問，贊助產(chǎn)品廣告的平均轉(zhuǎn)化率比贊助品牌廣告的轉(zhuǎn)化率高13％。除了最底層，此差距在不同的性能級別上相對一致。

但是轉(zhuǎn)化率可能不是衡量贊助品牌廣告績效的最佳指標(biāo)。

贊助品牌廣告更有可能具有較高的渠道目標(biāo)，例如建立品牌知名度。

在品牌宣傳活動中，品牌印象更有可能成為關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），而對銷售和轉(zhuǎn)化的影響則不那么直接。

實(shí)際上，亞馬遜的研究表明，同時使用贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告可以使整體轉(zhuǎn)化率提高50％，廣告支出回報(bào)率提高24％。

因此，較低的轉(zhuǎn)化率并不一定意味著廣告無法正常運(yùn)行。

贊助品牌廣告VS贊助產(chǎn)品廣告：每次點(diǎn)擊費(fèi)用

兩種廣告類型的每次點(diǎn)擊費(fèi)用中位數(shù)相同，為0.64美元。

值得注意的是，對于大多數(shù)其他績效水平（包括最高和最低20％），贊助品牌廣告的CPC略低-降低了84％至8％。

這種差異可能是由于競爭減少所致。

與往常一樣，較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用具有巨大的潛力。

贊助品牌廣告VS贊助產(chǎn)品廣告：ACoS

考慮到最終銷售額，贊助品牌廣告的單筆銷售費(fèi)用要低一些。但是，這兩個數(shù)字具有可比性，并且處于“良好”或可接受的ACoS范圍內(nèi)。

將ACos最佳表現(xiàn)者和最差表現(xiàn)者進(jìn)行比較，結(jié)果是喜憂參半的。這是因?yàn)锳CoS取決于一系列不同的KPI –主要是每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），轉(zhuǎn)化率和平均售價（ASP）。

贊助品牌的轉(zhuǎn)化率通常較低，但每次點(diǎn)擊費(fèi)用也較低。

這些KPI在特定細(xì)分市場中的獨(dú)特組合決定了ACoS。

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭