在今年的6月份，亞馬遜在賣家后臺上線了一個新的功能。

亞馬遜將該功能命名為：虛擬捆綁商品。

在賣家后臺的“品牌”一欄的下方，有一個“虛擬捆綁商品”的選項，賣家點(diǎn)擊就可以進(jìn)入捆綁商品的設(shè)置界面。

該功能的英文名稱為“Amazon Virtual Product Bundle”。

現(xiàn)在這個功能已經(jīng)試運(yùn)行了半年多，很多賣家朋友到現(xiàn)在都還不知道這個功能的存在。

今天有必要再來跟大家探討一下這個功能的具體作用。

一、該功能的作用是什么？

在該功能下，賣家可以將5個以內(nèi)的不同的產(chǎn)品進(jìn)行虛擬打包、捆綁出售。

這樣，當(dāng)顧客看中這些產(chǎn)品時，就可以從一個產(chǎn)品的listing頁面來進(jìn)行捆綁購買。

這對于賣家的幫助是很大的，這意味著不同的Asin可以捆綁在一起進(jìn)行出售。

要知道在以前，如果想要出售套裝產(chǎn)品，則賣家在FBA發(fā)貨前就一定要將套裝產(chǎn)品進(jìn)行搭配好。

現(xiàn)在有了這個功能，已經(jīng)入庫FBA的商品，也可以實現(xiàn)自由搭配。

該功能其實還有一個很大的好處，那就是可以用強(qiáng)勢的產(chǎn)品來帶動一下弱勢的產(chǎn)品。

如果你的某款產(chǎn)品賣的很好，完全可以在這款產(chǎn)品的listing頁面上創(chuàng)建一個虛擬捆綁商品，將其他的產(chǎn)品作為捆綁商品放置上來，從而帶動弱勢產(chǎn)品的銷售。

當(dāng)這個捆綁包的銷量達(dá)到一定的量時，還有可能會在幾個產(chǎn)品之間形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)系。

那么在這幾個產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)推薦”模塊，你的產(chǎn)品可能又會多占據(jù)幾個重要位置。

而這些關(guān)聯(lián)推薦位置，也是產(chǎn)品流量的重要來源地。

二、該功能的門檻有哪些？

亞馬遜對于該功能的門檻設(shè)定也很簡單，只有四個條件：

1、店鋪必須是已經(jīng)完成了品牌備案。

2、產(chǎn)品必須是處于“新品”狀況的在售FBA庫存。

3、不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品。

4、目前該功能只限于美國站。

三、該功能如何使用？

點(diǎn)擊進(jìn)入“虛擬捆綁商品”的選項，就會看到很多的設(shè)置版塊。

1、選擇需要捆綁的商品。

這里的商品可以最多輸入5件，最少輸入2件。

排在第一個的是主捆綁產(chǎn)品，捆綁產(chǎn)品的類目和產(chǎn)品屬性將以這個主捆綁產(chǎn)品為主。

2、第二步是輸入產(chǎn)品圖片。

賣家可以輸入原有的圖片，也可以將圖片重新進(jìn)行設(shè)計并上傳。

3、填寫捆綁產(chǎn)品的價格等信息。

當(dāng)產(chǎn)品的信息都填寫完畢后，在被捆綁的產(chǎn)品的listing界面，就可以看到如下的效果。

亞馬遜會在主商品的上方標(biāo)注“we found 4 bundles with this item”的字樣，提示買家可以選擇捆綁購買的方式。

四、捆綁銷售應(yīng)該怎樣去搭配？

這功能運(yùn)營了將近半年時間，有些賣家說效果還可以，也有不少賣家在使用過之后感覺并沒有什么作用。

這其實跟搭配的方式和產(chǎn)品的具體類目也有很大關(guān)系。

首先，你要捆綁的兩種商品，一定要是功能互補(bǔ)的。

比如說，你賣的是充電寶，你就可以捆綁數(shù)據(jù)線和插頭。

如果你捆綁的兩件東西是八竿子打不著的東西，那么顧客下單的可能性也不會很大。

因為我本來就不是來買這個產(chǎn)品的，即使我看到了，我也不會買。

但是一些功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，產(chǎn)生沖動型消費(fèi)的可能性就非常大。

其次，捆綁是蹭流量的行為，捆綁的主商品，應(yīng)該是店鋪的暢銷商品。

很多賣家在產(chǎn)生滯銷庫存后，都會選擇用捆綁銷售的方式來把滯銷產(chǎn)品清理掉。

所以，你選擇的主捆綁產(chǎn)品，一定是流量比較大的產(chǎn)品，這樣子才可以把這款產(chǎn)品的流量，來通過合理的方式分享你捆綁的其他產(chǎn)品。

如果你捆綁的兩個產(chǎn)品的流量都不大，那么這樣的捆綁其實也是沒有太大的意義的。

最后，你捆綁商品的價格設(shè)置也要好好思考一下。

顧客在購買捆綁商品時，腦子里都會有一個“打折思維”。

也就是說，你讓他一次性買幾件商品，在折扣的設(shè)置上一定要有吸引力。

捆綁商品的價格，至少要比單個商品相加的價格便宜15%以上，才會有吸引力。

這個捆綁功能雖然已經(jīng)上線了半年的時間，但是在一些功能的設(shè)計上，還存在很多不完善的地方。

不過，既然是免費(fèi)的流量分享方式，有資格的賣家還是可以試一下。

畢竟，多一點(diǎn)流量就可能多一點(diǎn)銷量。

來源：跨境老鳥Mike