培訓是我們的副業(yè)，賣貨才是我們的主業(yè)。本文和大家交流下，我們自己做亞馬遜測評的時候，如何去積累Review，并管理差評Review。

對于不熟悉的供應商（尤其是初次合作的供應商），即使他規(guī)模很大，我們也很小心，第一次只買很少的貨投放市場，一般是按照MOQ起訂量訂貨，或者白盒包裝只訂幾百件。這幾百件貨物入FBA倉庫后，，我們會50%折扣低價銷售，測試市場對品質(zhì)的反饋。為什么這么做呢？因為大折扣吃不到VP Review, 所以即使有差評心里壓力不大，因為沒有VP。

這個階段，我們不刷單，不測評，完全佛系出單，看市場反饋。賣完一半后，如果沒有品質(zhì)投訴，我們開始做真人測評（我們不用機器刷單，長期來看機器刷單不安全容易被抓，畢竟亞馬遜是科技公司）。

在這個積累Review階段，我們通過下面方法：

1、早期評論人計劃（Earlier Reviewer）

2、催評郵件（每個訂單只催一次，我們用的是sagemailer.com）

3、第三方測評平臺（DePingJia.com 和 PingJiaE.com）

4、Facebook自己開發(fā)測評人

得評價 depingjia.com

評價易 pingjiae.com

Sagemailer

如果這個小批量測款階段一切順利，我們會訂2~3個集裝箱的貨物發(fā)往FBA倉庫，你沒看錯我們會買很多很多，至少2個集裝箱。

FBA入庫后，我們進入預熱階段：

1、繼續(xù)積累Review（DePingJia.com 和 PingJiaE.com）

2、通過SixLeaf.com快速推關(guān)鍵詞排名，大約需要7~14天

3、關(guān)鍵詞就位后，我們開始站外放量：

--- TakeReviewEasy.com

--- dealnews.com

--- Facebook群組

放量的標準是： 2小時出至少200單，類目競爭大的2小時要出1000單，務必確保短時間內(nèi)拿到Best Seller。

4.打開亞馬遜站內(nèi)廣告，站外deal可以適當減量，但是要繼續(xù)維持一周。

在培育新品時候，我們難免會遇到差評：

我們一般用Amzfinder去管理差評，或者通過服務商購買留評人的聯(lián)系方式，然后含蓄的要求對方修改差評。因為亞馬遜對reviewer加密，所以Amzfinder沒有以前好用了，目前只能勉強用用。

差評投訴率超過10%，我們會直接退貨給供應商。所以大家賣貨時候，一定要簽合同，或者提高自己管控供應商的能力。

以上，是我們自己做亞馬遜運營的經(jīng)驗分享，不喜勿噴，歡迎交流。

（來源：經(jīng)緯互聯(lián)電商學院）