今年，個人護(hù)理用品品類也到了風(fēng)口?？缇澄莺芏嘧鰝€護(hù)品類的跨境電商賣家朋友，今年都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。一些海外本土新興電商品牌，表現(xiàn)也非常不錯。

今年，海外版“阿芙”亞馬遜精油大牌Vitruvi 宣布獲得了由 Harbinger Ventures 領(lǐng)投的A輪 3000萬元融資，目前累計(jì)融資額為 700 萬美元。

Vitruvi 成立于2014年，總部位于加拿大溫哥華，主要產(chǎn)品為多用途香氛精油、香薰機(jī)等，Vitruvi 的產(chǎn)品主要通過官網(wǎng)直接面向消費(fèi)者銷售，在亞馬遜也設(shè)有品牌店鋪，另外Vitruvi還與300多家線下零售商合作，包括West Elm、CB2、Goop、Sephora、Anthropologie、Urban Outfitters和Nordstrom。2017年，Vitruvi 參與了美妝零售商Sephora的孵化項(xiàng)目“Accelerate”，Vitruvi 創(chuàng)始人表示他們是第一個在Goop，Sephora和Nordstrom零售精油的公司。

Vitruvi 的創(chuàng)始人是一對姐弟，30歲的Sara Panton和28歲的Sean Panton，他們在溫哥華的海邊農(nóng)場長大，從小就對自然界的有機(jī)植物有所了解，Sara 還是一名醫(yī)學(xué)生，有著到發(fā)展中國家當(dāng)一名醫(yī)生的愿景。2014年，心血來潮的Sara突發(fā)奇想要創(chuàng)辦一個賣精油的網(wǎng)站，于是叫上弟弟一起開展事業(yè)，Vitruvi 的第一批精油就是這姐弟倆在自家公寓生產(chǎn)出來的。如今公司由2人發(fā)展到有20多位員工，同時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，今年兩姐弟還入選2019年福布斯30歲以下零售電子商務(wù)企業(yè)家排行榜。

不同于許多傳統(tǒng)的家用香精使用人工或合成香料，Vitruvi 所用的精油都是純天然材料提取制成，從世界各地的30多個生產(chǎn)高質(zhì)量精油的國家地區(qū)采購精油，為確保精油的效力、穩(wěn)定性以及使用壽命，Vitruvi 會選用最高純度的精油，并且號稱所有出售的精油都是100%純天然、無毒、對人體無害的。

Vitruvi作為一家以設(shè)計(jì)為中心的公司，產(chǎn)品從實(shí)用性、功能性、觀賞性每個細(xì)節(jié)都做得很好，這個品牌的產(chǎn)品看一眼都覺得賞心悅目。首先是精油的瓶子設(shè)計(jì)，采用黑白色簡約風(fēng)格，每個瓶子都印上如元素周期表一樣的英文標(biāo)簽，像薰衣草味的就簡寫為La(Lavender)，檸檬味的是Lm（lemon），另外調(diào)和精油、噴霧瓶、滾輪瓶以及香薰機(jī)都整體采用素雅干凈的外觀，顯得十分高檔別致，同時(shí)產(chǎn)品所用的包裝都是采用環(huán)保材料制成。

Vitruvi 的精油可以隨心定制，用戶可以根據(jù)自身的皮膚狀況以及香味喜好混合成專屬自己的精油，主要分為幾個步驟：第一步挑選基礎(chǔ)油，第二步根據(jù)需要解決皮膚的問題挑選一到三種濃縮精油，比如淡斑、去紅腫、防干燥等等，第三步就是挑選自己喜歡的香味，這樣就完成了一瓶精油的定制。據(jù)Sara 透露，目前Vitruvi的精油能為用戶提供超過100萬種成分組合可能。

Vitruvi 的精油有非常多用途，個人護(hù)理方面，可以用于沐浴、刷牙、頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理、臉部護(hù)理、身體按摩等等。家用方面，可以用于香薰噴霧器、凈化空氣、洗衣服、洗碗、廁所除臭等等，讓每個使用場景都能留下專屬香味的標(biāo)記。

目前，Vitruvi 網(wǎng)站賣的最好產(chǎn)品是兩款香薰噴霧器、薰衣草精油以及名為太平洋的復(fù)合精油。單精油價(jià)格在$16-18之間，復(fù)合精油價(jià)格在$26-36，噴霧機(jī)價(jià)格是$119。

另外Vitruvi也出售一些預(yù)先調(diào)配好的復(fù)合精油，也有不同功效搭配的護(hù)膚精油打包出售。

雖然Vitruvi的大部分銷售額是來自官網(wǎng)銷售，不過產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量跟評價(jià)都還不錯。

Vitruvi 在社交媒體平臺INS的官方賬號也經(jīng)營得很用心，目前擁有8.5萬粉絲，主要內(nèi)容是各種香薰精油的應(yīng)用場景，滿屏都是高質(zhì)量的圖片，很能吸引眼球，相信能為品牌塑造形象添彩不少。

Vitruvi 能夠獲得350萬美元融資，可能是投資者看到了這個價(jià)值50億美元的香精市場有巨大發(fā)展?jié)摿?。Vitruvi 計(jì)劃將這筆資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字體驗(yàn)、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和創(chuàng)建全面的可持續(xù)家庭嗅覺系統(tǒng)。同時(shí)Vitruvi 還透露即將推出的產(chǎn)品是為特定的房間而設(shè)計(jì)的，其營銷重點(diǎn)是自然氣味教育，將每個特定空間都打造出專屬氣味。

Sara 表示：“隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對于生活質(zhì)量的要求也會越來高，10年前他們開始留意純天然食材，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向留意純天然護(hù)膚品，相信漸漸也會開始希望空氣護(hù)理也是純天然，所以我們要在打造天然、無香和無毒的家居氣味這個領(lǐng)域成為絕對的領(lǐng)先者。”

隨著消費(fèi)者購物力的提升，未來消費(fèi)者會更愿意接受所有純天然的產(chǎn)品，不斷將精油產(chǎn)品拓展到更多應(yīng)用場景，能讓品牌發(fā)展具有更多可能性，相信Vitruvi這個精油品牌會受到越來越多消費(fèi)者的推崇。

（來源：跨境屋跨哥）