近期有Listing銷量不升反降。這是為什么？今天Bamboo將告訴大家2020年的銷量沖刺最后10天，你需要做好那幾件事情來提升銷量。

第一部分盡快做好Listing配送時(shí)間自查

今年亞馬遜的銷量在疫情推動(dòng)下增長了70%，但是亞馬遜平臺(tái)的大部分銷量似乎都被亞馬遜有意識(shí)的給了以下3類商品：

受到FBA延遲影響較小的3類商品

1. 亞馬遜自營商品（包括：Alexa智能家居和AmazonBasics等自營品牌）；

2. 亞馬遜品牌提升計(jì)劃（AA賬戶賣家）和我們的品牌（Our Brands賣家）

3. 國際知名品牌

對(duì)于絕大部分第三方面賣家而言，新的IPI庫存指標(biāo)和FBA入庫限制卻讓許多Listing，特別是新品時(shí)刻處于“斷貨”的狀態(tài)。而進(jìn)入12月份之后，即使大家全力通過海外倉和快遞補(bǔ)貨，也會(huì)發(fā)現(xiàn)上架速度非常慢。與此同時(shí)，亞馬遜從上周開始似乎有意識(shí)的把許多第三方賣家的產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間從1-2天延長到了1-2周。雖然每年圣誕節(jié)前亞馬遜都有類似的調(diào)整，但是在庫存難以把控的今天，這將給大家的銷量和訂單轉(zhuǎn)化率帶來一系列直接影響。

正因?yàn)檫@個(gè)原因，大家務(wù)必要從今天開始盡快做好Listing配送時(shí)效的自我檢查，因?yàn)槿绻愕腖isting無法在2-3天內(nèi)發(fā)到客戶地址，很有可能會(huì)出現(xiàn)“銷量不升反降”的情況。

以下是大家需要采取的Listing配送時(shí)效自查的步驟：

Listing配送時(shí)效自查步驟

第一步：打開你Listing所在的亞馬遜市場(chǎng)前臺(tái)頁面（如：amazon.com, amazon.co.uk, amazon.co.jp）

第二步：在谷歌上搜索相關(guān)國家的任意地址，如：酒店地址

第三步：點(diǎn)擊亞馬遜左上角“Deliver to”，并在彈出框中輸入以上地址的郵編，并點(diǎn)擊“Apply”和“Done”

第四步：在亞馬遜頂部搜索框中搜索你的商品ASIN

第五步：以以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)查看你的商品配送時(shí)間

1、標(biāo)準(zhǔn)1: 2天內(nèi)到貨

2、標(biāo)準(zhǔn)2: 圣誕節(jié)前到貨

3、圣誕節(jié)后到貨

第二部分12月21日至1月2日客戶購物習(xí)慣分析

在為大家介紹未來10天的銷售策略之前，我們先為大家說明一下12月21日至1月2日之間的客戶購物習(xí)慣：

12月23日之前需要收到產(chǎn)品：這些客戶購買商品基本是為了給親友贈(zèng)送圣誕節(jié)禮物，因?yàn)樗麄冃枰谄桨惨梗?2月24號(hào)）之前收到禮物，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格敏感性低，而對(duì)于產(chǎn)品的配送時(shí)效敏感性高。。

12月25-1月1日之間需要收到產(chǎn)品：這些客戶購買商品大多是為了自己使用，所以他們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)敏感，同時(shí)也對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高；

1月2日以后需要收到產(chǎn)品：這些客戶購買商品也是為了自己和家人使用，但是他們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格更為看中，反到對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和發(fā)貨時(shí)效性要求不高。

第三部分12月21日至1月2日站內(nèi)銷售策略

現(xiàn)在大家需要根據(jù)以上的Listing配送時(shí)效自查結(jié)果和客戶在未來10天的銷售習(xí)慣制定銷售策略。

現(xiàn)在，Bamboo結(jié)合過去幾年中為薈員在圣誕季推廣商品的經(jīng)驗(yàn)和今年亞馬遜配送的特殊情況給大家提幾點(diǎn)建議。（Bamboo提示：因?yàn)楫a(chǎn)品和Listing權(quán)重各不相同，請(qǐng)大家在采用以下方式之前，結(jié)合自己的產(chǎn)品實(shí)際情況做出判斷）。

針對(duì)于12月23日之前可配送商品：

如果你的產(chǎn)品可以在12月23日之前完成配送，同時(shí)你的產(chǎn)品現(xiàn)在銷量在提升，那么建議大家可以：

在12月25日之前，把商品價(jià)格提升20%以獲得更大利潤

從12月26日開始觀察商品銷量，如果銷量繼續(xù)上升可以把價(jià)格維持在較高水平，如果銷量下降建議考慮加大Coupon折扣力度，并開始降價(jià)促銷

在2021年1月1日開始提升降價(jià)促銷力度，并參加站外折扣促銷

針對(duì)于12月25日-12月31日之間可配送商品：

你的商品現(xiàn)在的銷量應(yīng)該是受到了一定的抑制，建議大家：

務(wù)必要盡快添加產(chǎn)品主圖視頻

從現(xiàn)在開始到12月25日之前把Coupon折扣力度提升，提升產(chǎn)品銷量

從12月26日開始進(jìn)一步提升降價(jià)促銷力度，建議開始參加站外折扣促銷

針對(duì)2021年1月1日之后可配送商品：

你的商品現(xiàn)在的銷量應(yīng)該受FBA配送時(shí)效的影響較大，訂單轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不高，建議：

盡快下調(diào)產(chǎn)品售價(jià)

加大Coupon折扣力度

盡快參加站外折扣促銷

第四部分12月21日至1月2日Facebook廣告投放

剩下10天時(shí)間，薈網(wǎng)建議大家不要采用送測(cè)的方式推廣商品，因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谶@段時(shí)間都會(huì)很活躍，也會(huì)愿意出錢購買商品。所以，大家在這段時(shí)間通過Facebook廣告進(jìn)行推廣時(shí)只需要專注在“折扣促銷”即可。

同時(shí)，由于Facebook在12月又對(duì)消息發(fā)送政策做出了調(diào)整，所以我們建議大家

2020年剩下10天的Facebook廣告投放方式：

通過Facebook同步推廣亞馬遜品牌旗艦店和折扣促銷

Facebook廣告運(yùn)營必修課（第14節(jié)節(jié)日季/大促日怎么通過Facebook廣告進(jìn)行推廣）

小程序：

V3.1 亞馬遜品牌店鋪+產(chǎn)品折扣推廣小程序

Facebook廣告預(yù)算：

每日￥200人民幣

第五部分12月21日至1月2日站外推廣方式

除了以上提到的亞馬遜站內(nèi)銷售技巧之外，大家需要特別注意使用站外折扣社群和論壇的推廣，因?yàn)檫@些方式為大家?guī)淼挠唵斡锌赡軙?huì)被亞馬遜站內(nèi)更快、更多，它們是：

節(jié)日季沖刺站外促銷主要方式

1、試銷（Bamboo）

2、FB紅人、紅人群組

3、Deals論壇：

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