當(dāng)卡拉史蒂文妮（CarlaStevenné）在該公司鮮為人知的實(shí)時(shí)購物平臺(tái)亞馬遜直播(Amazon Live)上直播時(shí)，她說這就像一場(chǎng)聚會(huì)。史蒂芬妮（Stevenné）是22歲的美女網(wǎng)紅，自14歲起就一直在YouTube上制作視頻。但是亞馬遜直播(Amazon Live)感覺比YouTube更加親密。

在拆開新的眼影調(diào)色板的裝箱之前，她可能會(huì)說：“請(qǐng)打鼓”，然后在屏幕上跳舞。在角落里的聊天室中，觀眾告訴她他們正在和她一起跳舞。史蒂芬妮說：“客戶和觀看者觀看的體驗(yàn)是不同的，因?yàn)槟g確實(shí)存在真正的聯(lián)系。”“與獲得評(píng)論并稍后回復(fù)不同?！?/span>

在美國以外，實(shí)時(shí)購物是一項(xiàng)龐大的業(yè)務(wù)。在中國，它帶動(dòng)了630億美元的銷售額。您可以將其視為交互式QVC：網(wǎng)紅在與觀眾聊天的同時(shí)試穿衣服，背包和口紅。

亞馬遜一直在努力復(fù)制這一成功。于2016年推出的以時(shí)尚為中心的前身Style Style Live于 一年后被殺。然后，在2019年2月，該公司推出了亞馬遜直播(Amazon Live)，并在很大程度上收到了板球比賽?，F(xiàn)在， 亞馬遜正在采取一種新方法：招募網(wǎng)紅加入該平臺(tái)，并利用他們吸引更多的買家。自7月以來，亞馬遜一直在努力吸引更多網(wǎng)紅，包括推出分層獎(jiǎng)勵(lì)最活躍的彩帶，使其在網(wǎng)站上的位置更好。該公司表示希望強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)銷售所帶來的“創(chuàng)造力，聯(lián)系和靈感”。該程序仍然很小，但是它有可能為亞馬遜帶來更多類似于社交媒體的購買體驗(yàn)。

亞馬遜代表要求史蒂文妮于去年11月加入Live。起初，史蒂文妮很緊張。該公司希望她進(jìn)行長達(dá)一小時(shí)的直播，這是一個(gè)艱巨的時(shí)間來填補(bǔ)自己的麻煩。但是她很快就愛上了它。現(xiàn)在，她的工作時(shí)間是星期一至星期五，通常每天至少兩個(gè)小時(shí)，但有時(shí)更長。在與Modern Retail交談的前一天，她說她花了5個(gè)小時(shí)在Live上釘指甲。許多觀眾都是她在其他平臺(tái)上的關(guān)注者，但近幾個(gè)月來，亞馬遜將她推到了主頁，她的人數(shù)猛增了30到60倍。

專注于微影響力的人

亞馬遜喜歡強(qiáng)調(diào)著名的明星，例如加布里埃爾·尤恩（Gabrielle Union）和杰西卡·阿爾芭（Jessica Alba），他們?cè)?jīng)嘗試過亞馬遜直播(Amazon Live)。不過，它更安靜地招募了一個(gè)微型網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)來吸引觀眾—史蒂文妮（Stevenné）看到該平臺(tái)變得越來越擁擠了彩帶。

微型網(wǎng)紅之所以有效，是因?yàn)樗鼈兾藢ｉT的，即使規(guī)模很小的追隨者群體。但是，鑒于Live上有如此眾多的眼球是隨機(jī)購物的顧客在瀏覽服裝，史蒂文妮（Stevenné）發(fā)現(xiàn)，保持人們參與度的方法是直接與觀眾交談。

亞馬遜有時(shí)會(huì)在其產(chǎn)品頁面上添加實(shí)時(shí)視頻，這意味著網(wǎng)紅有更多的動(dòng)力來炫耀潮流產(chǎn)品。史蒂文妮（Stevenné）說，她試圖尋找具有較高評(píng)分和搜索排名的產(chǎn)品，因?yàn)槟鞘莵嗰R遜上的熱門房地產(chǎn)。如果她在他們的頁面上停留，那么很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)她的視頻。多數(shù)情況下，賣家為她提供免費(fèi)樣品。

Stevenné說，越來越多的品牌轉(zhuǎn)向亞馬遜直播(Amazon Live)展示他們的產(chǎn)品。與她在YouTube或Instagram上展示自己的亞馬遜直播(Amazon Live)相比，公司通常會(huì)提供更高的價(jià)格。這可能是因?yàn)榕c其他平臺(tái)相比，在Amazon進(jìn)行對(duì)話的機(jī)會(huì)要高得多。

到目前為止，亞馬遜直播(Amazon Live)上的觀看人數(shù)還沒有達(dá)到驚人的水平。史蒂文妮（Stevenné）表示，大流量可以在任何給定時(shí)間吸引400名觀眾，或者在一小時(shí)的過程中吸引數(shù)千名觀眾。但是在不到一年的時(shí)間內(nèi)，她的人數(shù)激增了很多，以至于她堅(jiān)信亞馬遜直播(Amazon Live)將會(huì)流行。例如，在黃金日前后，她看到的流量比平時(shí)多一倍。她說：“我建議任何認(rèn)真對(duì)待影響力，真正想擴(kuò)大受眾群體的網(wǎng)紅，都希望現(xiàn)在就開始?！?/span>

要成為亞馬遜現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)紅，您必須通過亞馬遜網(wǎng)紅計(jì)劃申請(qǐng)。理論上，擁有受歡迎的Instagram，YouTube，F(xiàn)acebook或Twitter的任何人都符合資格。要求有點(diǎn)黑匣子，盡管一個(gè)公司的食物網(wǎng)紅廣告需要2k+ Instagram粉絲和2.1+％的參與率。

一旦被接受，亞馬遜直播(Amazon Live)的網(wǎng)紅就會(huì)嘗試穿著服裝，做飯，鋪床，給嬰兒穿衣服或玩視頻游戲。每個(gè)視頻下方是它們使用的產(chǎn)品的滑塊。觀眾每次購買商品時(shí)，網(wǎng)紅都會(huì)獲得減價(jià)。傭金變化基于該產(chǎn)品; 網(wǎng)紅將獲得10％的奢侈品銷售折扣，而他們從Amazon Fresh中僅獲得1％的收入。

新的收入來源

品牌也看到了一些早期的上升空間。根據(jù)AdAge去年獲得的推銷資料，亞馬遜聲稱Live上的重要位置吸引了更多的購買，而不是Prime Day促銷。亞馬遜表示，平均而言，一個(gè)出色的Live廣告時(shí)段帶來了95％的電子產(chǎn)品銷售反彈，以及131％的家用品牌銷售躍升。

亞馬遜一直在敦促賣家在主要銷售日（例如網(wǎng)絡(luò)星期一）設(shè)置自己的實(shí)時(shí)視頻演示。這可能是提高客戶參與度的明智方法。但最終，如果能夠流行，亞馬遜直播(Amazon Live)可能會(huì)成為亞馬遜不斷增長的媒體和廣告業(yè)務(wù)的重要方面。

對(duì)于品牌來說，在Live上亮相也是改善其產(chǎn)品頁面的一種方式。在亞馬遜上搜索“甜味劑”，您將被數(shù)十個(gè)幾乎完全相同的品牌轟炸。這些對(duì)之一脫穎而出的好方法？在頁面中嵌入良好的網(wǎng)紅視頻。

“當(dāng)您在亞馬遜上時(shí)，這是一個(gè)競爭激烈的環(huán)境。這么多不同的品牌，這么多不同的評(píng)論，以及您與眾不同的方法就是擁有誘人的內(nèi)容，”加斯納說。

這“S對(duì)于品牌影響力的薪酬要突出自己在亞馬遜Live產(chǎn)品更加激勵(lì)?？紤]到亞馬遜已經(jīng)開始 降低其會(huì)員傭金率，網(wǎng)紅從品牌那里獲得額外收入這一事實(shí)使亞馬遜直播(Amazon Live)更具吸引力。

亞馬遜本身是否會(huì)收取傭金并不重要。品牌已經(jīng)在支付網(wǎng)紅了-任何增加的傭金都是不錯(cuò)的獎(jiǎng)勵(lì)。正如史蒂文妮（Stevenné）所說：“您最終將在亞馬遜直播(Amazon Live)上賺更多的錢?！?/span>

來源：臥兔網(wǎng)絡(luò)