今年的日本時尚周促銷是亞馬遜史上最長的日本時尚周，從10月23日開始了第一周，每周五至下周一將進行持續(xù)4天針對時裝類商品的特價促銷，一共8周，12月的時尚周分別為：12月4-7日、12月18-21日、12月25-28日。因秒殺（LD）/七天促銷（7DD）需要相隔7天，建議賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合季節(jié)選擇適宜時間段提報。

賣家可以有鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）4種促銷活動類型選擇，七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）的提報條件以賣家平臺推薦為準；鎮(zhèn)店之寶（DOTD）活動需要與賬戶經(jīng)理溝通。目前亞馬遜日本站秒殺（LD）活動已從8小時延長至12小時，活動費用不變。

日本時尚周系列活動已經(jīng)開展有幾期了，賣家的反響都不錯，女士內(nèi)衣、運動內(nèi)衣、睡衣、保暖襪、電熱產(chǎn)品、手套等都是當季熱賣品。日本的消費者都是很注重細節(jié)，如果你能在細節(jié)上贏過他們，日本站的銷售就沒啥問題了。想讓日本消費者買單要注意以下細節(jié)：

1

選品需要精簡做才能出單

如果賣家目前規(guī)模較小，抗風險能力有限，可以考慮先做“減法”，把現(xiàn)有選品做好，只有產(chǎn)品質(zhì)量足夠硬，才能留存客戶；等銷量起來了再擴大規(guī)模也不遲。

2

產(chǎn)品質(zhì)量要夠硬，listing優(yōu)化要夠細

日本消費者雖然很挑剔，但是日本消費者的產(chǎn)品和品牌黏性都很高，如果一旦得到他的認可，就會不斷復購，復購率特別高，而且日本消費者一旦購買就很少有退貨習慣，一般退貨率都比較低，所以賣家在listing的細節(jié)呈現(xiàn)上就很重要了，因為顧客真的會很仔細的看。

3

產(chǎn)品包裝精簡環(huán)保更受喜愛

日本非常注重垃圾分類，全民垃圾分類的現(xiàn)象下就要求我們的產(chǎn)品包裝一定要精簡，太簡陋不行，太過度包裝更不行，同時賣家在包裝設(shè)計時最好能兼顧到包裝材質(zhì)，最好選擇可回收材質(zhì)，并印上是否可回收標記。

4

反向思維挖掘更多細分需求

日本消費者比較傾向線下購物體驗，但這并不說明線上就無更多發(fā)展的可能。像大碼服飾、鞋子等這些消費者可能很難在實體店鋪買到合適的尺寸；日本宅男宅女很多，宅在家購物正是迎合他們的需求，我們可以調(diào)查他們的訴求找到切入口。

5

四季款與應季款要分明

日本是一個“四季分明”的國家，所以大家認為的常青款也是有“四季之分”的。大家認為最為普遍的常青款西服，在日本就能體現(xiàn)出偏厚西服在春秋季好賣；薄款西服在夏季銷量更好。所以在日本站做應季款可能比做四季款銷量更好些。

(來源：AMZ123)