黑五網(wǎng)一馬上到來了，11月20號亞馬遜已經(jīng)開始了黑五周促銷，接下來11月27號是傳統(tǒng)黑五促銷，11月30號是網(wǎng)一促銷。相信在此各位賣家朋友都做好了準(zhǔn)備！期間有那些點我們還需要復(fù)查？讓我們逐點檢查！

一．通過業(yè)績報告，分析商品頁面轉(zhuǎn)化率，對頁面逐點分析優(yōu)化

1.完善頁面基礎(chǔ)圖文資料

知識要點：

1）優(yōu)化主圖系列：首先產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，精修主圖和副圖，突出賣點重點

2）增加主圖視頻：通過Fiverr/Upwork/YouTube等渠道，找老外制作視頻

3）標(biāo)題/ST編寫埋詞：借助船長流量詞查找工具，反查競品關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞前置

4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店

5）保持足夠多的評價數(shù)量和較高評分，并且持續(xù)每天評價數(shù)量遞增

6）QA數(shù)量大于3條才顯示頁面頂部，新品上架期間就要增加多條QA，并且埋詞

7）設(shè)置優(yōu)惠券：如果沒有參加黑五網(wǎng)一促銷的產(chǎn)品，可以設(shè)置會員折扣專享價（黑五網(wǎng)一期間會員折扣券的開始時間是11月26號到11月30號）

8）保持充足的活動庫存，避免斷貨！

運營人員要提前做好庫存規(guī)劃，可以借助海外倉周轉(zhuǎn)，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務(wù)

9）本土化的賣點，突出產(chǎn)品特征，第五個賣點增加說明一下售后服務(wù)保障，給客戶購買的信心

10）如果有新款的產(chǎn)品，可以添加newer version：后臺幫助頁面-添加商品新款

2.做好品牌備案，完善A+頁面，設(shè)置優(yōu)惠促銷活動

知識要點

11）設(shè)置捆綁銷售，或者折扣碼：比如購買2件有打折，促進(jìn)銷售

請注意：11月26號開始prime會員專享折扣優(yōu)惠券，要提前檢查所有促銷code，有些進(jìn)行關(guān)閉，避免折上折造成虧損嚴(yán)重

12）制作精美的A+頁面和A+產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)（屬于相關(guān)產(chǎn)品推薦，可以減少客戶流量損失）

3.添加視頻，提高轉(zhuǎn)化率

知識要點

13）添加Related Video：5個視頻覆蓋視頻區(qū)域，避免競品視頻坑位，可以通過自養(yǎng)號上視頻

14）QA不少于4條，及時解答客戶疑問促進(jìn)銷售，采用官方回復(fù)增加購買信心，重點問題，點贊前置（請注意：目前回復(fù)內(nèi)容含有郵箱地址的，系統(tǒng)會檢測導(dǎo)致無法提交回復(fù)）

4.積累優(yōu)質(zhì)評價數(shù)量

知識要點

15）足夠多的評價數(shù)量和保持較高的評分

積累評價的官方渠道：早期評論人（一般5個評價，可能6-7個，成功一款收費60美金），或者VINE計劃（每個店鋪5個款參加名額，每款最多可送30個產(chǎn)品，0費用）

測評渠道：FB真人測評，包括聯(lián)系Top reviewer，機(jī)刷測評

建議在新品早期，先刷免評+TOP review，留長評帶圖文和視頻，有3個評價了，就參加早期評論人（避免早期評論人出現(xiàn)差評，拉低評分）。在評價少于30條時候，就參加VINE綠標(biāo)計劃，后續(xù)保持免評和持續(xù)評價增長

16）注重增加review質(zhì)量，埋詞，包括視頻和圖片

17）對于評價，尤其是差評，官方答復(fù)，提供聯(lián)系方式，增加購買信心

二．通過調(diào)控CPC，把握流量入口，解析各流量渠道

1.可以借助船長廣告工具，對廣告的趨勢進(jìn)行分析優(yōu)化

知識要點：

關(guān)于控制ACOS占比，首先要對ACOS分解，對應(yīng)優(yōu)化

1）增大分母：提高頁面的轉(zhuǎn)化率（達(dá)到比類目平均轉(zhuǎn)化率較高）

2）減小分子：提高關(guān)鍵詞權(quán)重，才能降低競價費用和控制廣告活動預(yù)算

2.通過廣告活動，占據(jù)關(guān)鍵詞搜索坑位

知識要點

1）開啟商品集廣告：展示品牌，標(biāo)語，主推款，可以設(shè)置背景圖片

2）優(yōu)化贊助廣告：手動或者自動廣告，保持每周優(yōu)化，好的廣告活動給更多預(yù)算，表現(xiàn)差的關(guān)閉或者降低預(yù)算

對于自然關(guān)鍵詞詞位排名上首頁的，可以采用AMZ優(yōu)化精靈的關(guān)鍵詞加購動作

3）獲取亞馬遜標(biāo)簽產(chǎn)品展示，這個需要積累，由系統(tǒng)判斷

3.把握視頻流量入口

投放視頻廣告：優(yōu)質(zhì)的視頻，可以定位相關(guān)類目或者關(guān)鍵詞投放

4.充分利用秒殺活動

秒殺推薦板塊：增加秒殺展示關(guān)鍵詞流量入口增多，效果更好，可以多報名LD促銷

5.做好CTR數(shù)據(jù)分析優(yōu)化

知識要點

1）產(chǎn)品主圖：CTR過低，進(jìn)行主圖優(yōu)化更新，突出賣點或者簡約高清

2）價格：置更有競爭力的價格，或多子體不同價

3）Review星級和數(shù)量存在不足：做好積累工作

4）左上角的標(biāo)志或者臨近競品影響

三．通過調(diào)控CPC，分時競價，獲取更靠前的流量坑位

可以借助船長分時工具，調(diào)整關(guān)鍵詞分時競價，占據(jù)流量高峰坑位

四．疫情之下，有貨為王，透過庫存列表數(shù)據(jù)優(yōu)化補(bǔ)貨計劃

知識要點：

1）時刻跟進(jìn)庫存進(jìn)銷情況，及時補(bǔ)貨

2）疫情期間，關(guān)注到貨情況，尤其是亞馬遜卡板自提服務(wù)，及時開case咨詢

3）對于亞馬遜損失的，可以進(jìn)行FBA索賠

五．知己知彼，巧借船長競品監(jiān)控時刻緊盯對手

觀察競品的價格變化和評價增長，尤其是活動情況，包括圖文修改情況，及時對應(yīng)調(diào)整

知識要點：

1）分析競品評價數(shù)據(jù)，監(jiān)控?zé)徜NASIN，評價增加速度和差評內(nèi)容，對自身的產(chǎn)品做更新迭代

2）黑五活動前，發(fā)送促銷郵件，請注意：如果標(biāo)題營銷性過強(qiáng)，會導(dǎo)致郵件進(jìn)入垃圾郵件，影響打開率

來源：跨境電商踐行者柯鈿燦