本節(jié)我們來講述如何優(yōu)化直通車，既然優(yōu)化外貿直通車，從哪幾個方面優(yōu)化呢？主要是下面三個方面進行優(yōu)化。

關鍵詞星級

關鍵詞點擊率

產品點擊轉化率

當然還有產品的平均點擊成本以及推廣時長，平均點擊成本其實可以從出價方面優(yōu)化，上節(jié)我們已經詳細講述過，推廣時長一般維持在20-24小時/天，也可以通過調價來控制，所以這兩方面優(yōu)化的問題不懂的可以去看下上節(jié)的內容。

1：提升關鍵詞星級

關鍵詞星級是外貿直通車里非常重要的一項指標，如果星級達不到3個星級，無法設置優(yōu)先推廣產品，廣告位只能排在右側或者底部，出價再高也無法進入主搜索區(qū)域的前五名，因此提升外貿直通車的效果，首先要從優(yōu)化關鍵詞星級開始，這樣才可以拿到更多的外貿直通車數據報告，通過進一步的分析直通車數據報告來優(yōu)化關鍵詞的點擊率與產品的點擊轉化率。

優(yōu)化關鍵詞的星級，其實就是優(yōu)化關鍵詞與產品的相關性，如果相關性足夠高，則阿里系統(tǒng)會評出3~5星級，如何優(yōu)化呢？其實就是如何撰寫產品標題的問題，【詢盤提升路03】里我們講述的很清楚，這里再概述下，阿里現(xiàn)在的搜索模型的核心是文本模型，也就是說客戶輸入關鍵詞，這個關鍵詞會和產品標題去匹配，如果客戶搜索的關鍵詞完全包含在產品標題里，那么這個產品就有可能出現(xiàn)排序，想不通的話，我們看看它的反面，如果關鍵詞完全不出現(xiàn)在標題里，你認為這個產品會出現(xiàn)在搜索結果里嗎？所以我們說產品的標題才是最大的關鍵詞，標題下設置的三個關鍵詞作用是次要的。大家可以去具體實踐下，你的標題包含關鍵詞A，但是關鍵詞設置里沒有關鍵詞A，觀察下A是不是3~5星級，我實踐的答案是，這個關鍵詞A和這個產品匹配程度，一開始就是3~5星級，如果不是，那么經過一段時間的數據積累，也會達到3星級以上。這里想要重點表達的還是那個知識點，產品標題才是最大的關鍵詞，提升關鍵詞的星等級，不一定要把關鍵詞放在關鍵詞設置里。最后提醒一點，如果無論如何優(yōu)化，產品的關鍵詞都達不到3星，那可能是你的類目放錯了。

2：優(yōu)化關鍵詞點擊率

優(yōu)化關鍵詞的點擊率需要借助一份數據報告——關鍵詞報告，進入MA后臺，點擊營銷中心—外貿直通車—數據—關鍵詞報告，這個位置的關鍵詞數據報告，看起來直觀方便，但是操作不方便，我們這里不采用這里的數據報告，而是進入外貿直通車的推廣管理界面，這里不僅可以看到關鍵詞報告，而且還可以隨時操作關鍵詞。

下面講述具體的操作步驟。

第一步，進入推廣管理界面后，我們點擊上圖右上角的篩選功能便可以看到上圖的展示效果，然后推廣狀態(tài)選擇啟動，推廣評分選擇0星、1星和2星，點擊全選功能（狀態(tài)這兩個字前的小方框），再點擊暫停功能，為什么暫停3星以下的關鍵詞？因為這類關鍵詞的廣告位排名很差，所以有曝光，基本無點擊，拉低了總體的點擊率，如果有好的關鍵詞還是2星，首先要把它優(yōu)化到至少3星。

第二步，推廣狀態(tài)選擇啟動，推廣評分選擇3星、4星和5星，曝光量選擇全部，點擊量選擇0，時間段選擇近30天，如果這部分關鍵詞的曝光量不足總曝光量的10%，我們可以選擇不問，也可以選擇全部暫停，這個要根據你對這部分關鍵詞的判斷程度，如果不是重要的關鍵詞，我一般建議全部暫停。

第三步，推廣狀態(tài)選擇啟動，推廣評分選擇3星、4星、5星，時間端選擇可以選擇1天，7天，30天，（這個分別對應著日、周、月的優(yōu)化，我們選擇30天這里，選擇1天我一般只優(yōu)化價格，選擇7天、30天一般會是優(yōu)化點擊率低的詞），然后點擊曝光量旁邊的排序按鈕，按照曝光量的高低排序，分別觀察關鍵詞的點擊率，如果點擊率<0.5%，利用谷歌圖片搜索這個關鍵詞，看看我們的推廣產品是否和關鍵詞匹配，如果匹配，繼續(xù)觀察跟蹤該關鍵詞，是否持續(xù)低于0.5%的點擊率，同時關注該產品的反饋，決定是否需要暫停該關鍵詞；如果不匹配，則更換匹配的產品，繼續(xù)推廣，跟蹤觀察點擊率。

我們對關鍵詞點擊率的優(yōu)化建議是，1：重點優(yōu)化我們前面說的二八定律里的重點關鍵詞，非重點詞一般可以暫停，2：優(yōu)化點擊率要以整體運營思維為首，最低目標點擊率1%，3：外貿直通車的點擊轉化率建議在4%以上。

3：提高點擊轉化率

外貿直通車的點擊率優(yōu)化好之后，很多人便認為已經可以了，其實不然，做運營的根本目標是什么，獲取精準詢盤。如果你的點擊率很高，可以是沒有拿到詢盤，或者拿到的詢盤都不是你們主推的產品，甚至是你們不賣的產品，那你的直通車的錢花的又有什么意義呢？可是外貿直通車沒有給出哪些產品和關鍵詞獲取了詢盤啊，我如和去優(yōu)化呢，這是很多朋友沒有做點擊優(yōu)化率的原因。因為這個優(yōu)化方法不僅適用于優(yōu)化外貿直通車的點擊轉化率，同時適合于櫥窗產品、普通產品、頂展產品的點擊轉化率，所以我們決定單獨開一講來講述如何提高產品的點擊轉化率。

來源：邦閱網