亞馬遜黑五活動已經(jīng)開始了，關(guān)于購物假期期間的廣告，應(yīng)該注意哪些方面？

本文將給出亞馬遜PPC和DSP廣告策略的建議。

亞馬遜PPC

優(yōu)先考慮在第四季度歷史上表現(xiàn)最好的最暢銷產(chǎn)品和產(chǎn)品的預(yù)算。

利用贊助商產(chǎn)品定位和贊助商展示產(chǎn)品定位來交叉銷售您的Listing?？轻槍δ顣充N產(chǎn)品的補(bǔ)充產(chǎn)品，禮品套裝和促銷產(chǎn)品的廣告。這將使這些頁面上的廣告展示位置免受競爭對手的侵害，并提高對訪問您產(chǎn)品頁面的潛在客戶的產(chǎn)品線意識。

利用贊助商產(chǎn)品定位和贊助商展示產(chǎn)品定位，將具有促銷優(yōu)勢的產(chǎn)品推向您的頂級競爭對手。通過讓查看您競爭對手產(chǎn)品的訪客知道您的報價當(dāng)前已打折，您更有可能偷走它們并獲得銷售。

用假日主題圖片或僅以新鮮圖片刷新您的贊助商品牌創(chuàng)意，因?yàn)轭A(yù)計(jì)會有更多流量。

現(xiàn)在，您可以輕松地為熱門廣告系列更新第四季度的廣告素材-無需復(fù)制整個廣告系列并從頭開始。只需導(dǎo)航至廣告素材部分，然后編輯當(dāng)前廣告系列即可。即使您沒有立即獲得銷售，這也是提高品牌知名度的關(guān)鍵時期，因此請盡最大努力。利用新的自定義圖片廣告功能，因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在同時在移動設(shè)備和臺式機(jī)上顯示！

增加主要零售假期（例如黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一）的預(yù)算，但在提高競價時要小心。亞馬遜建議這樣做，但我們發(fā)現(xiàn)通常只需調(diào)整預(yù)算以考慮更高的流量，我們的績效通常就可以很好地?cái)U(kuò)展。

警告：請仔細(xì)監(jiān)視您的主要關(guān)鍵字！如果您沒有獲得想要的展示位置，請確保本賽季的出價更具競爭力。

為您的產(chǎn)品和關(guān)鍵字創(chuàng)建具有最高轉(zhuǎn)化率的獨(dú)特的假期廣告系列。即使他們過去沒有出色的ACOS，也要給他們騰出空間的季節(jié)！您可以通過在廣告中支持高速產(chǎn)品來提高飛輪效果，從而提高這些產(chǎn)品的自然排名。

亞馬遜DSP

如果您正在使用自定義圖像或視頻，請刷新第四季度的廣告素材

利用新的ASIN效果報告，找出您的自適應(yīng)或動態(tài)創(chuàng)意廣告實(shí)際銷售了哪些產(chǎn)品。使用數(shù)據(jù)創(chuàng)建新鮮的自定義廣告或改進(jìn)的自適應(yīng)廣告。

重新定位過去的客戶，使他們知道假期促銷活動

如果您有消耗品，建立一個可以識別購買者的受眾組，該購買者可以追溯到90天（通常是自助服務(wù)帳戶所允許的最大值）。在具有自適應(yīng)廣告素材的訂單項(xiàng)中定位此細(xì)分受眾群，其中將顯示交易或優(yōu)惠券徽章。這樣可以使過去的客戶（具有較高銷售意愿的細(xì)分市場）知道您的產(chǎn)品可以打折出售。確保否定了近期不太愿意再次購買的購買者。

利用受眾群體重疊報告定位您可能錯過的細(xì)分受眾群

下載過去30、60或90天內(nèi)購買您產(chǎn)品的受眾群體的受眾群體重疊報告。尋找具有高度親和力的重疊受眾。該指標(biāo)意味著您的購買受眾群體中的人與該受眾群體中的人相似。據(jù)亞馬遜稱：“親和力是衡量重疊受眾與選擇生成重疊報告的受眾有多相似的一種度量。親和力2表示重疊的受眾群體進(jìn)入選定受眾群體的可能性是亞馬遜平均受眾群體的兩倍?！睂⑦@些受眾群體視為更廣泛的細(xì)分，這些細(xì)分受眾群可以為您的廣告投放帶來很高的價值。不過，這會提高銷售渠道的效率，因此請?jiān)诳蛻羯芷诘目紤]范圍內(nèi)考慮這些廣告。這些購物者可能還不了解您，但是他們可能正在尋找或有興趣了解您的產(chǎn)品。

在設(shè)置針對這些細(xì)分受眾群的訂單項(xiàng)時，請確保針對其他受眾特征，興趣或行為細(xì)分受眾群進(jìn)行優(yōu)化，以確保您定位到正確的受眾群體。

重疊報告

上圖： DSP儀表板中“相似性”度量的圖示

假期高峰結(jié)束后，請注意重新定位目標(biāo)?？紤]降低您的最高出價，直到節(jié)禮日為止，因?yàn)樵谒投Y季節(jié)結(jié)束后人們開始重新購買。

設(shè)置競爭對手的細(xì)分受眾群，以定位您將在本賽季與之面對面的特定ASIN。為響應(yīng)式廣告精心設(shè)計(jì)正確的標(biāo)題，或者將您自己的自定義廣告素材組合在一起，使您自己的產(chǎn)品的USP脫穎而出。使用亞馬遜上和下的廣告資源來定位產(chǎn)品詳情頁面的查看者。否定購買他們的產(chǎn)品或您自己購買的產(chǎn)品，這樣您就不會追逐那些已經(jīng)很高興的客戶?？紤]縮短時間范圍，例如最近7天或30天。這些是最有可能成為目標(biāo)的潛在客戶，您希望在廣告仍處于考慮階段并且尚未購買時，將廣告放在他們的最前面。

(文/跨境知道 曉陽)