
今年受疫情影響,習(xí)慣線下購物的消費者也紛紛轉(zhuǎn)向線上,據(jù)最新研究表明,美國的消費者計劃將近三分之二的假期預(yù)算用于在線消費。同時世界頂尖顧問公司麥肯錫也預(yù)測今年通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的消費者數(shù)量將增長15%至30%。
然而旺季進(jìn)行時,賣家們還是需要調(diào)整自己的運營工作。今天就從產(chǎn)品內(nèi)容、定價、銷售、廣告策略、營銷推廣這些方面,給大家分享一些大賣們常用的旺季運營的優(yōu)化策略,助力大家沖刺年終旺季!

一、產(chǎn)品內(nèi)容
首先,我們一定要在listing中讓關(guān)鍵詞“撒滿”整個頁面,這對于幫助銷售增長非常重要。但要確保撒下的這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且有效,就是不重復(fù)的,可讀性,有意義的,而不是強行將其放置于任何部分。listing內(nèi)容的豐富性,容易讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,增加他們的購買信心。

二、產(chǎn)品定價
產(chǎn)品定價在銷售環(huán)節(jié)中也是至關(guān)重要的一環(huán)。在計算并且保證自己利潤的前提下,讓賣家覺得這個價格充分劃算,尤其是在旺季,最好給產(chǎn)品重新定價以保持競爭優(yōu)勢。還可以通過產(chǎn)品的排名、銷量以及“監(jiān)控”直接競爭對手的定價來調(diào)整你的產(chǎn)品。

三、銷售策略
大家都知道亞馬遜一向重產(chǎn)品輕店鋪,當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品加入購物車,如果沒有主動瀏覽你的店鋪,是很難帶動你的其他商品被一起購買的。
針對這種情況,就需要賣家們主動出擊??梢园殃P(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁或組合的銷售形式,例如圣誕禮物和包裝盒這種互補性強的商品,或者圣誕樹和圣誕裝飾這種互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售,這樣很大程度推動客戶消費目標(biāo)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品,提高銷售轉(zhuǎn)化率

四、廣告策略
旺季流量勢必會大幅增加導(dǎo)致你的預(yù)算會花得更快。這時候如果你的廣告預(yù)算不夠,可能就會失去部分銷售。那么就可以提前對轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞和廣告可以增加預(yù)算,降低表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞預(yù)算和廣告預(yù)算,更有效地提高你的ROI,即投資回報率。
如果是中小賣家資金預(yù)算不足,可以考慮做真人測評,價格比起廣告會便宜一些,找一手優(yōu)質(zhì)資源的服務(wù)商做,也可以提高產(chǎn)品排名和流量轉(zhuǎn)化率。

五、營銷推廣
再美麗的折扣和優(yōu)惠如果沒有通過最大程度的擴散被用戶知道,都會損失很多的購買。尤其在旺季這樣流量剛需的時候,強力而有效的推廣更是省不得!可以從Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺去引流,或者優(yōu)化廣告的投放方式,使廣告效果達(dá)到最佳。

雖然旺季已經(jīng)只剩下黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié),但是只要還有機會,賣家們都要盡量去爭取流量和銷量。這一時期亞馬遜都會處于一個流量高峰階段,這是提升銷量的絕佳時機,賣家們一定要把握住!希望以上重點運營策略能夠幫助大家~