又到了亞馬遜年終旺季，今年受疫情影響，習(xí)慣線下購物的消費(fèi)者也紛紛轉(zhuǎn)向線上，據(jù)最新研究表明，美國的消費(fèi)者計(jì)劃將近三分之二的假期預(yù)算用于在線消費(fèi)。同時(shí)世界頂尖顧問公司麥肯錫也預(yù)測今年通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的消費(fèi)者數(shù)量將增長15％至30％。如果這些預(yù)測屬實(shí)，于賣家而言，不僅意味著今年的旺季形勢更為可觀，也更是為賣家們繼續(xù)沖刺旺季希望和信心注入了一劑強(qiáng)心針！

然而旺季進(jìn)行時(shí)，賣家們還是需要調(diào)整自己的運(yùn)營工作。今天就從產(chǎn)品內(nèi)容、定價(jià)、銷售、廣告策略、營銷推廣這些方面，給大家分享一些大賣們常用的旺季運(yùn)營的優(yōu)化策略，助力大家沖刺年終旺季！

一

產(chǎn)品內(nèi)容

首先，我們一定要在listing中讓關(guān)鍵詞“撒滿”整個(gè)頁面，這對于幫助銷售增長非常重要。但要確保撒下的這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且有效，就是不重復(fù)的，可讀性，有意義的，而不是強(qiáng)行將其放置于任何部分。

優(yōu)化建議

listing內(nèi)容的豐富性，這意味著解釋產(chǎn)品的內(nèi)容越細(xì)致越好，這樣容易讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，增加他們的購買信心。

還可以增加例如帶節(jié)日的關(guān)鍵詞，如gift、Christmas等。

二

產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)在銷售環(huán)節(jié)中也是至關(guān)重要的一環(huán)，也是你不斷說服買家相信自己且最終選擇自己產(chǎn)品的過程。在計(jì)算并且保證自己利潤的前提下，讓賣家覺得這個(gè)價(jià)格充分劃算，尤其是在旺季，最好給產(chǎn)品重新定價(jià)以保持競爭優(yōu)勢。

優(yōu)化建議

在確保你的利潤在合理范圍內(nèi)后還可以通過產(chǎn)品的排名、銷量以及“監(jiān)控”直接競爭對手的定價(jià)來調(diào)整你的產(chǎn)品。

例如，你的產(chǎn)品銷量排名比競爭對手高，但他的定價(jià)比你的低，這時(shí)候你就可以調(diào)整到和他差不多的價(jià)格；同時(shí)，如果競爭對手產(chǎn)品的庫存比你多，產(chǎn)品的定價(jià)也很關(guān)鍵。但要切記一點(diǎn)：要謹(jǐn)慎使用基于競爭對手的定價(jià)，因?yàn)槲覀兊淖罱K目的還是最大限度地提高你的產(chǎn)品盈利能力。

三

銷售策略

大家都知道亞馬遜一向重產(chǎn)品輕店鋪，當(dāng)顧客把你的產(chǎn)品加入購物車，如果沒有主動瀏覽你的店鋪，是很難帶動你的其他商品被一起購買的。

優(yōu)化建議

針對這種情況，就需要賣家們主動出擊?？梢园殃P(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁或組合的銷售形式，例如圣誕禮物和包裝盒這種互補(bǔ)性強(qiáng)的商品，或者圣誕樹和圣誕裝飾這種互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，這樣很大程度推動客戶消費(fèi)目標(biāo)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，提高銷售轉(zhuǎn)化率

四

廣告策略

01 適當(dāng)增加預(yù)算

旺季流量勢必會大幅增加導(dǎo)致你的預(yù)算會花得更快。這時(shí)候如果你的廣告預(yù)算不夠，可能就會失去部分銷售。那么就可以提前對轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞和廣告可以增加預(yù)算，降低表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞預(yù)算和廣告預(yù)算，更有效地提高你的ROI，即投資回報(bào)率。

02

讓內(nèi)容發(fā)揮創(chuàng)意

在內(nèi)容里制造特定氛圍會讓單調(diào)的產(chǎn)品內(nèi)容富有吸睛點(diǎn)。例如，以圣誕裝飾為主題，你可以在廣告內(nèi)容里加入一些圣誕有關(guān)的關(guān)鍵詞來進(jìn)一步擴(kuò)充流量，吸引有這部分需求的買家點(diǎn)進(jìn)你的listing瀏覽和購買。

五

營銷推廣

再美麗的折扣和優(yōu)惠如果沒有通過最大程度的擴(kuò)散被用戶知道，都會損失很多的購買。尤其在旺季這樣流量剛需的時(shí)候，強(qiáng)力而有效的推廣更是省不得！

優(yōu)化建議

比如從Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺去引流，或者優(yōu)化廣告的投放方式，使廣告效果達(dá)到最佳。當(dāng)然，還可以通過站外deal站發(fā)布你的產(chǎn)品促銷信息內(nèi)容，吸引更多潛在的買家訪問你的listing，為你的店鋪增加額外的流量，促進(jìn)成交。

需要注意的是，注意站內(nèi)和站外deal疊加，上deal站促銷的產(chǎn)品最好是你沒有報(bào)上站內(nèi)活動的產(chǎn)品，否則出現(xiàn)折扣疊加就沒什么利潤。當(dāng)然如果是清庫存那就另當(dāng)別論了。

年終旺季每個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)連接得非常緊密，這一時(shí)期亞馬遜都會處于一個(gè)流量高峰階段，這是提升銷量的絕佳時(shí)機(jī)，賣家們一定要把握住！希望以上重點(diǎn)運(yùn)營策略能夠幫助大家~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）