光棍節(jié)在全球越來越受歡迎?？缇畴娮由虅?wù)品牌可以通過以下三種方式準(zhǔn)備滿足消費(fèi)者需求。

由中國(guó)在線市場(chǎng)阿里巴巴創(chuàng)建的11月11日為“雙十一”，在中國(guó)以外的國(guó)家越來越著名，跨境電子商務(wù)品牌可以在這一天為其添加新的一天高峰季節(jié)的全球假期列表。

該活動(dòng)已擴(kuò)展到俄羅斯，印度，波蘭和法國(guó)等市場(chǎng)的其他國(guó)家/地區(qū)，11月11日的在線購物量大幅增長(zhǎng)。在荷蘭，荷蘭電子商務(wù)網(wǎng)站bol.com將“雙十一”的活動(dòng)范圍擴(kuò)展到了為期六天的活動(dòng)，在瑞士，2019年有60多家不同的在線商店參與其中。在英國(guó)，2015年Topshop的銷售額增長(zhǎng)了900％。2019年，384億美元用于服裝，禮品，電子產(chǎn)品，以及僅用于阿里巴巴的支出。

隨著這一天的知名度越來越高，這種情況似乎還會(huì)增加。

對(duì)于希望利用日益增加的對(duì)“光棍節(jié)”的認(rèn)識(shí)的電子商務(wù)品牌，這里提供了三種方法來為“雙十一”做好準(zhǔn)備：

· 本地化營(yíng)銷和促銷以帶動(dòng)轉(zhuǎn)化

· 提供承諾的促銷活動(dòng)

· 確保庫存，物流和供應(yīng)鏈能夠適應(yīng)需求增長(zhǎng)

1.本地化營(yíng)銷和促銷以鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化

由于雙十一不是黑色星期五那樣眾所周知的購物日，而且購物者可能不知道自己喜歡的品牌正在打折或促銷，因此品牌需要通過發(fā)送定向電子郵件來意識(shí)到他們將在11月11日舉辦活動(dòng)并創(chuàng)建可以根據(jù)其購物或?yàn)g覽歷史量身定制的PPC廣告系列。

這樣做將使購物者準(zhǔn)備在當(dāng)天準(zhǔn)備好購買商品，或者預(yù)先獲得一些優(yōu)惠–如果與黑色星期五和類似日子一樣，銷售或折扣在一天之前就已經(jīng)開始了。

2.按國(guó)家/地區(qū)提供承諾的促銷活動(dòng)

跨境電子商務(wù)品牌必須本地化每個(gè)市場(chǎng)中的所有營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，以便將流量吸引到網(wǎng)站上針對(duì)假日的促銷活動(dòng)。

將流量吸引到網(wǎng)站上之后，確保促銷與每個(gè)國(guó)家/地區(qū)都同等重要。例如，可能一個(gè)國(guó)家/地區(qū)的免費(fèi)送貨價(jià)格為100美元，而另一個(gè)國(guó)家/地區(qū)則為150美元。確保您在促銷中提供的產(chǎn)品反映在網(wǎng)站上。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們看到許多品牌將購物者帶到他們的網(wǎng)站，他們可以在這里看到免費(fèi)送貨，后來才發(fā)現(xiàn)該國(guó)不提供免費(fèi)送貨。

本地化對(duì)購物者的重要性：

?55％的消費(fèi)者更喜歡使用母語進(jìn)行在線購物。*

?53％的消費(fèi)者認(rèn)為使用母語購物更方便。*

3.確保優(yōu)化庫存，物流和供應(yīng)鏈以滿足不斷增長(zhǎng)的需求

由于COVID-19會(huì)影響實(shí)體店，因此在此假期中增加“光棍節(jié)”將增加對(duì)后端系統(tǒng)的需求。

在此期間，航空承運(yùn)人和配送中心將面臨越來越大的壓力，品牌商需要向承運(yùn)商預(yù)訂更多的空間并管理配送中心的人員需求。

由于施加的壓力越來越大，品牌商需要相應(yīng)地確保運(yùn)營(yíng)商和資源執(zhí)行中心的服務(wù)水平。

結(jié)論

在全球范圍內(nèi)，“雙十一”的受歡迎程度將不斷提高，并被納入11月和12月的“高峰”銷售期，因此早日將其納入其戰(zhàn)略的跨境電子商務(wù)品牌將在未來的幾年。隨著“光棍節(jié)”需求的增加，圍繞供應(yīng)鏈和本地化制定穩(wěn)健戰(zhàn)略的跨境電子商務(wù)品牌將可以利用這一需求。

（文/ 跨境知道  曉陽）