1.通過組合包裝創(chuàng)建爆炸模型

稍懂電子商務(wù)的賣家應(yīng)該聽到“爆炸性”一詞。這個詞屬于電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語。每個亞馬遜賣家都希望創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品，但爆炸性產(chǎn)品具有許多特征。對于高質(zhì)量的產(chǎn)品和合理的價格，有效和適當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ㄊ侵圃毂ㄐ援a(chǎn)品的必要條件之一。尤其是在競爭激烈的亞馬遜美國網(wǎng)站上，如果產(chǎn)品的樣式，價格，顏色，功能等在各個方面都與其他賣家相同，那么您將很難以新賣家和其他形式進入市場。新產(chǎn)品。創(chuàng)建爆炸性的樣式。

這里介紹兩種利用pack組合的方式打造爆款，以Dog Seat Belt產(chǎn)品為案例，如下圖所示：

首先是通過不同數(shù)量的包裝組合來區(qū)分。

從2016年到2017年，狗用安全帶是亞馬遜主要站點上的熱門產(chǎn)品。當(dāng)歐洲人和美國人一起旅行時，他們將帶上自己的寵物。其中，養(yǎng)狗者最多。該產(chǎn)品的一端可以連接到狗的項圈，另一端可以直接插入汽車的安全帶插座中。防止在開車時愛犬掉落。該產(chǎn)品價格便宜，質(zhì)量較輕，由尼龍材料制成。但是，由于其簡單的生產(chǎn)和便利的運輸，大量的中國賣家在一年之內(nèi)出售了該產(chǎn)品，現(xiàn)在它已成為紅海的一塊。圖7.24中所示的黑狗背帶是一種熱銷產(chǎn)品，并且以單筆數(shù)量出售。  5.99美元的免費送貨價格幾乎沒有給其他競爭對手帶來任何利潤。但是，一些愿意出售的賣家將要出售的產(chǎn)品數(shù)量增加到了兩個甚至四個，這使購買者感到它更便宜，并且增加了利潤率，如圖7.25和圖7.26所示。

2個產(chǎn)品的起始價格為7.99美元，一起出售4個產(chǎn)品的價格為8.99美元。亞馬遜自動送貨的送貨價格根據(jù)重量和尺寸收取。如果要交付兩個或四個產(chǎn)品，則它必須比單個產(chǎn)品的交付成本低兩倍或四倍，因為此產(chǎn)品的購買價格僅為1-3元，因此這種數(shù)量組合的包裝是有效的 提高客戶單價并避免競爭同一產(chǎn)品的方法

第二個是通過不同顏色的包裝組合來區(qū)分。

狗用安全帶用于寵物狗。擁有狗的人必須知道他們有公狗還是母狗。也許有些愛狗人士不喜歡聽這樣的書面表達(dá)。簡而言之，它們將自己的“兒子”或“女兒”稱為自己的“性別”，當(dāng)應(yīng)用于該產(chǎn)品時，相應(yīng)的雌性和雌性寵物狗將使用不同的顏色，如圖7.27所示。圖7.28。

歐美人非常愛狗。他們將狗當(dāng)作自己的家人。有很多狗是很常見的。圖7.27中的粉紅色狗背帶和黑色狗背帶分別用于公狗和公狗。圖片728由全都是可疑狗的歐洲人和美國人購買。買家購買產(chǎn)品時通常會考慮顏色。

以上是通過組合包裝創(chuàng)建爆炸模型的基本思想。顏色和數(shù)量的組合是最容易實現(xiàn)的。需要根據(jù)具體產(chǎn)品確定不同樣式和功能的組合。因此，創(chuàng)建流行產(chǎn)品的前提是亞馬遜賣家對產(chǎn)品非常熟悉。建議賣方回購他們想出售的產(chǎn)品，并嘗試一段時間，以便他們在操作過程中有更多的感覺。

2.如何善用亞馬遜Prime Day

單擊賣方中心背景中的廣告加標(biāo)頁面，以檢查系統(tǒng)是否推薦該產(chǎn)品。  Primne Day應(yīng)該是中小型賣家提高商店水平的最佳時間。首先，準(zhǔn)確計算產(chǎn)品的利潤。只要您不虧錢，就必須注冊Prime Day。您還可以使用變體形式使用低成本模型來增加流量，使更多的變體獲得更多的敞口利潤，從而實現(xiàn)獲利的目的，其次，Prime Day是對短期內(nèi)賣方的考驗 供應(yīng)和分配穩(wěn)定性方面的時間差異。在黃金日開始之前，有必要估算產(chǎn)品的銷售量，以便可以合理地庫存?？梢酝ㄟ^海運和空運的方式組合庫存，這是對如何降低成本以及如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流供應(yīng)商的考驗。

在黃金時段活動期間，產(chǎn)品促銷，清單網(wǎng)站上的廣告設(shè)置以及清單頁面節(jié)日氣氛的創(chuàng)建和優(yōu)化是新賣家成為成熟賣家的唯一途徑。

黃金日活動結(jié)束后，產(chǎn)品將或多或少有售后問題。賣家在短時間內(nèi)以低廉的價格創(chuàng)造了巨大的銷售額后，跟進大量電子郵件，并將電子郵件發(fā)送給已逐一購買產(chǎn)品的購買者，以每天查詢產(chǎn)品的使用情況 操作。電子郵件提醒的目的是增加產(chǎn)品評論。對于賣家來說，不斷增加的評論是必修課。如果某個商品在Prime Day可以賣出1000多個商品，那么該商品將成為亞馬遜年度銷售排名的成員，并且很可能會成為前三名。這意味著該產(chǎn)品是賣家在“ Prime Day”期間創(chuàng)造的熱門產(chǎn)品，將來會帶來大量自然流量和訂單。

當(dāng)然，前提是您的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，否則一切都是徒勞的。因此，從這個角度來看，亞馬遜最終是一個面向產(chǎn)品的平臺。