“價格戰(zhàn)”，競爭的關(guān)鍵點

眾所周知，產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”，永遠是電商競爭的關(guān)鍵點。商品被惡意跟賣、降價；合法跟賣，人工調(diào)價速度慢……從而喪失購物車，損失訂單量，這些都是眾多商家比較頭疼的問題。

沒有合理的調(diào)價策略，易丟失購物車

如何讓自己利潤最大化下，最快最穩(wěn)的擊敗競爭對手，長期占據(jù)黃金購物車，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰(zhàn)。

亞馬遜產(chǎn)品價格瞬息萬變，沒有合理的調(diào)價策略，無法快速根據(jù)市場做出價格改變會直接導(dǎo)致銷量下滑，丟失購物車。

盲目拼低價，不能保障利潤

對于賣家來說，講價操作十分簡便，但是后期想要提價就比較困難了，這就是亞馬遜的價格區(qū)間抑制功能。

定價是選品環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，除了考慮市場需求、競品價格、利潤率，還講究“持續(xù)賺錢”，一旦這塊市場被低價打亂，最終只能大家都無利可圖。

定價不精準，導(dǎo)致點擊率高轉(zhuǎn)化率低

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素多種多樣，但其中非常重要的一點是價格。為什么有些賣家會面臨點擊率高而轉(zhuǎn)化率不高的情況，很可能因為產(chǎn)品價格過高或不適應(yīng)對應(yīng)市場。

賣家在定價、調(diào)整價格時，可以將競爭對手的價格當做參考依據(jù)，結(jié)合自身的競爭實力、供求狀況來確定商品價格。

人工調(diào)價，繁瑣耗時

據(jù)統(tǒng)計，平臺上80%的訂單都來自黃金購物車，只要Listing存在跟賣，賣家就得“搶車”，獲得購物車的關(guān)鍵因素之一是出價。

如果完全依靠人工，那么就需要賣家持續(xù)去關(guān)注對手的價格變化，并不斷做出調(diào)整，不僅繁瑣耗時，并且一旦需要管理的listing變多，手動操作基本跟不上。

這個時候，就需要賣家通過智能調(diào)價軟件來增加搶得購物車的概率，并且還能最大程度地保持利潤。