消費電子產(chǎn)業(yè)與游戲行業(yè)似乎很相似：公司發(fā)展靠爆款，但一款爆款產(chǎn)品并不一定能保證未來的產(chǎn)品都是爆款。

消費電子知名公司GoPro、fitbit、Arlo等在上市之后都曾受到資本市場追逐，又經(jīng)歷股價一落千丈。在安克創(chuàng)新董事長陽萌看來，這似乎是一種“上市陷阱”?！吧鲜心е洹钡谋澈笳沁@個行業(yè)依靠爆款但爆款難求的注腳。

2019年營收超過66億的安克創(chuàng)新于今年登錄創(chuàng)業(yè)板。打破“上市陷阱”是留給安克創(chuàng)新和這一代新硬件公司共同的難題。尋找第二、第三增長曲線，顯然不是一道簡答題。

外界看來，這個答案可能是研發(fā)不同的新爆款產(chǎn)品。陽萌的答案有點不一樣。當(dāng)市場上留給各家公司的百億美元單品市場已經(jīng)不多了，他則一直在組織上進行探索。

過去，外界對這家公司的印象是一家“硬件公司”；當(dāng)下，有人猜測這是一家“外貿(mào)電商方案輸出公司”；未來，安克創(chuàng)新很可能還是一家“出海智能硬件孵化平臺”。

未來，安克創(chuàng)新很可能還是一家“出海智能硬件孵化平臺”

2017年8月，安克創(chuàng)新向漁具跨境電商深圳波塞冬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資500萬元，占5%股權(quán)。2017年11月，安克創(chuàng)新投資入股游戲外設(shè)硬件生產(chǎn)商上海飛智電子科技有限公司。2018年安克創(chuàng)新接連布局了兩家在快充、芯片領(lǐng)域的半導(dǎo)體公司，以及主營家居品類的跨境電商致歐網(wǎng)絡(luò)。

如果你看到上述案例，就會發(fā)現(xiàn)安克創(chuàng)新圍繞跨境電商和消費電子的投資布局其實早在2017年就已然開始。

2020年6月，安克創(chuàng)新宣布了一項“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃，這種意圖進一步彰顯。

安克創(chuàng)新作為一家上市公司，規(guī)模已經(jīng)達到1500余人。面對速生速死的行業(yè)競爭特點，如何打造一個可以快速反應(yīng)而又開放的組織，持續(xù)抓住新品類的競爭機會，是企業(yè)演進的一項新課題。安克創(chuàng)新的選擇是提升組織的開放性，因為只有開放才能使得公司具備持續(xù)創(chuàng)新的能力。

陽萌表示塑造組織的開放性，也是想將安克創(chuàng)新沉淀下來的出海能力開放給智能硬件的出海創(chuàng)業(yè)者，尋找下一個10億級出海智能硬件產(chǎn)品。

因此安克創(chuàng)新在今年6月宣布了一項“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃，希望幫助“創(chuàng)業(yè)者”更加快速迭代產(chǎn)品，更準(zhǔn)確地觸達海外消費者，進而使得一批新興智能硬件產(chǎn)品或品牌在安克創(chuàng)新的支持下涌現(xiàn)出來。

陽萌希望公司能夠在智能硬件的研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售等各個環(huán)節(jié)上為創(chuàng)業(yè)者提供幫助，并為創(chuàng)業(yè)者提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)決策支持，而非單點式的賦能。

如果說代運營只是將安克創(chuàng)新海外運營的經(jīng)驗和能力批量復(fù)制給已經(jīng)成熟的知名品牌商，面向的是存量市場，那么組織開放化就是更進一步，面向未來的增量市場。安克創(chuàng)新更希望能夠發(fā)現(xiàn)并孵化出一批新興產(chǎn)品或品牌。

“自己做是一件相對容易的事情，帶著其他人一起做是一件很難的事情，但是正因為很難才顯得更有意義”，陽萌如是說。

難在何處？

首先，和創(chuàng)業(yè)者一起做一個新的產(chǎn)品、打造一個新的品牌本身就是一件高風(fēng)險收益并不確定的非對稱投入。

其次，和創(chuàng)業(yè)者合作的組織形式如何清晰界定，是投資入股？還是創(chuàng)辦合資公司？這個問題實質(zhì)上是控制權(quán)的界定以及價值創(chuàng)造鏈條的重新劃分，以及明確安克創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)者之間的分工關(guān)系。

陽萌認為隨著公司吸納更多的外部人才加入，未來安克創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系會更接近于游戲公司與游戲工作室的關(guān)系?！岸鄠€產(chǎn)品團隊就像是多個游戲開發(fā)工作室”。

除了要逐步確定恰當(dāng)?shù)慕M織形式外，在價值分配的設(shè)計方面也是一個難點，只有良好的價值分配機制才會吸引、驅(qū)動更多的創(chuàng)業(yè)者選擇安克創(chuàng)新。

作為安克創(chuàng)新進入上市后新階段的新動作，該“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃部分承擔(dān)了組織變革的愿景，但其中的一些細節(jié)也體現(xiàn)出公司自身對這種探索的路徑并不清晰。從對外宣傳上來看，打出了百萬級年薪字樣的集結(jié)計劃更像是一個面向產(chǎn)品大牛、團隊leader的招聘計劃。此外，集結(jié)計劃的招募方向集中在充電、無線耳機、家庭安防幾個領(lǐng)域，這些領(lǐng)域都是安克創(chuàng)新目前主要涉足的業(yè)務(wù)，這使得 “創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃看起來更像是在聚焦眼前，而不是將眼光投向未來。

陽萌也坦言，安克創(chuàng)新提出這項計劃本身也是在摸著石頭過河，因為沒有先前的案例可供模仿參照，一切都要靠自己來摸索。陽萌也向36氪表示安克創(chuàng)新未來可能更像是一個“投資公司+大學(xué)”。

對于有潛力的業(yè)務(wù)和團隊，安克創(chuàng)新將投入資金和資源幫助其快速成長，也將為團隊搭建學(xué)習(xí)體系，助力團隊進一步發(fā)展。

速生速死的消費電子行業(yè) 百億美元單品的機會已經(jīng)不多了

截至2019年末，在美國亞馬遜平臺車載充電器、藍牙音箱產(chǎn)品排名中，安克創(chuàng)新所銷售產(chǎn)品位列最暢銷產(chǎn)品，排名第一。在日本樂天發(fā)布的2019年平臺最暢銷產(chǎn)品排名中，公司的“Zolo”品牌無線音頻產(chǎn)品全平臺排名第六，超越“蘋果“AirPods”等品牌無線耳機的銷量；Soundcore2無線音箱亦位列暢銷排行榜第九。

面對這些成績，陽萌一直思考的卻是如何打敗這些產(chǎn)品，如何捕捉下一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。

這些思考與陽萌對消費電子行業(yè)的認知相關(guān)。在他看來，消費電子是一個速生速死的行業(yè)，“小時候的隨身聽，后來的MP3、MP4，哪一個不是風(fēng)靡一時，但是又都很快地從市場上消失了”。

正是如此，安克創(chuàng)新甚至?xí)ㄆ陂_“產(chǎn)品自殺會”，會議通常都是圍繞新產(chǎn)品的研發(fā)，如何“干掉”先前的產(chǎn)品。

2017年安克創(chuàng)新之所以選擇并推出無線耳機、智能音箱等幾款產(chǎn)品，并有能力打造出細分領(lǐng)域的爆款，很大程度上來自于公司的“淺海理論”。

陽萌把消費電子看成是一片汪洋大海，將深度作為品類市場規(guī)模的衡量，會發(fā)現(xiàn)很多品類是處在淺海領(lǐng)域，深海領(lǐng)域的品類數(shù)量很少。智能手機是市場規(guī)模最大的品類，規(guī)模約5000億美元，此外，千億美元以上的品類也只有PC、電視及平板電腦?？梢哉f大部分品類都是在淺海領(lǐng)域。

由此，安克創(chuàng)新提出了選擇品類的兩個原則：首先，該品類要處在淺海，但市場規(guī)模不能過?。黄浯?，該品類仍處于產(chǎn)品生命周期的萌芽期或成長期，有進一步創(chuàng)新的空間。

安克創(chuàng)新過去選擇從移動電源入手，現(xiàn)在逐步拓展到無線耳機、掃地機器人、家居安防等品類。安克創(chuàng)新在一次次細分品類的探索實踐中，逐漸將公司戰(zhàn)略確定為淺海戰(zhàn)略。陽萌表示公司將持續(xù)在多個細分品類推出產(chǎn)品，形成品牌。

為了能夠做大淺海市場，持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，安克創(chuàng)新在研發(fā)領(lǐng)域投入了大量的人力、財力。2019年安克創(chuàng)新的研發(fā)人員占據(jù)了53.38%的員工比例，研發(fā)費用也達到了3.94億元，占營業(yè)收入比例為5.92%。公司此次IPO募集資金的58%將用于投入建設(shè)研發(fā)中心。

與此同時，安克創(chuàng)新也希望進一步提升組織的開放性，同時進行組織的流程化變革，讓外部人才有機會，內(nèi)部人才有成長。

事實上，過去的經(jīng)歷也給了安克創(chuàng)新一定的底氣。在混沌大學(xué)的分享公開課上，陽萌曾介紹兩個關(guān)于人才梯隊的典型案例，一位則是從安克內(nèi)部成長起來的產(chǎn)品總監(jiān)Alex，另一位則是原360手機總裁祝芳浩，祝芳浩2018年加入海翼智新?lián)慰偛茫鲗?dǎo)智能投影儀品牌「Nebula」。此外36氪還注意到安克創(chuàng)新創(chuàng)立無線耳機品牌Soundcore時，其負責(zé)人高巖也是從外部吸引過來的。

安克創(chuàng)新的嘗試

也是這一代新硬件公司的探索

速生速死、研發(fā)周期長、投資回報率不確定，也讓創(chuàng)新硬件公司一度被認為是2倍PS行業(yè)。消費電子知名公司GO-Pro、Fitbit、Arlo等在上市之后都曾受到資本市場追逐，但往往曇花一現(xiàn)，隨后股價一落千丈。

打破這樣的魔咒是新一代智能硬件公司的集體探索。

回顧安克創(chuàng)新發(fā)展歷程，2014年起步時通過打造充電配件抓住了智能手機的浪潮，2017年之后又連續(xù)切入無線耳機、掃地機器人等多個品類，2019年安克創(chuàng)新智能硬件創(chuàng)新類產(chǎn)品收入為15.1億元，同比增長73%，其中智能安防產(chǎn)品收入由2018年的3800余萬增長到近1.7億元，為創(chuàng)新類產(chǎn)品里增幅最高的品類。

但在智能硬件領(lǐng)域，一個新技術(shù)的領(lǐng)先時間可能只有幾個月。例如安克于2018年11月26日發(fā)布首款采用氮化鎵技術(shù)的充電插頭，Aukey在同年12月10日就推出競品PA-Y21，其他競品品牌的氮化鎵充電插頭上市時間也在19年1月以后陸續(xù)推出。

如何在這個快速迭代的行業(yè)里形成持久的競爭力，安克創(chuàng)新又會交出怎樣的一份答卷？

10月29日發(fā)布的2020年第三季度報告中提到，公司前三季度總計實現(xiàn)營業(yè)收入60.19億元，同比增長32.45%，主要系公司無線音頻類和智能創(chuàng)新類產(chǎn)品銷售增長所致。另外從2017年到2019年，智能創(chuàng)新類產(chǎn)品收入占比逐年上升，已從8.43%增長為22.72%。

來源：億邦動力