了解網絡和Google Smart Bid技術

近年來，無論是在我們已經討論過的廣告展示位置上，還是在智能技術方面，Google上的購物廣告都發(fā)生了很大變化。

就覆蓋范圍而言，購物廣告現(xiàn)在可以在上述所有位置展示。更多的廣告展示位置意味著有更多機會吸引潛在的消費者。對于標準的購物廣告，可以通過調整網絡設置來控制廣告的顯示位置。對于智能購物廣告（我們將在下一部分中介紹）。 

借助機器人，Google一直在以智能廣告和智能出價的形式為廣告的設置和管理添加更多的人工智能。稍后我們來討論智能廣告。首先，什么是Google的智能出價？ 

Smart Bidding可以在不到一秒鐘的時間內分析數(shù)百萬個信號，從而調整出價以幫助你實現(xiàn)目標。Smart Bidding使用“auction-time bidding”，這意味著它會針對每個購物者實時調整出價。因此，對于每個輸入可能觸發(fā)你的廣告關鍵字的購物者，Google都會根據(jù)他們認為此人購買的可能性來調整出價。 

在大多數(shù)情況下，我們建議使用Google的智能出價選項。對于購物廣告系列，主要是目標廣告支出回報率或最大化轉化次數(shù)。

轉化跟蹤設置

轉化是購物廣告的命脈。沒有轉化數(shù)據(jù)，我們將無法評估廣告效果或優(yōu)化廣告。沒有可靠的轉化跟蹤，智能出價和智能廣告將無法跟進。如果根本沒有設置轉化跟蹤，則無法使用智能廣告系列或智能出價。如果轉化跟蹤功能已關閉，則智能出價工具將處于盲目的狀態(tài)，不知道確切地銷售什么產品或由誰購買。 

重要的是，我們主要依賴Google Ads轉換代碼，而不是從其他來源（例如Google Analytics（分析））導入轉換。由于Google Analytics（分析）的默認值為最終點擊，因此可能會低估Google Ads的轉化。如果我們想向Smart Bid算法提供最準確和完整的數(shù)據(jù)。使用Google Ads，轉化代碼可以實現(xiàn)這一目標。 

以上是有關如何為設置Google Ads轉化跟蹤的快速指南。 

4種制作購物廣告系列的方法

1.智能購物廣告為我們提供了一種輕松的方法

如果你正在尋找最簡單的設置和操作，那么智能購物廣告系列是你的最佳選擇。智能購物廣告系列需要一些輸入才能開始。他們需要獲得批準的供稿，每日預算，某些地理位置定位以及所需的廣告支出回報率。我們也可以跳過特定的目標廣告支出回報率，而只需選擇最大化轉化價值即可。之后，智能購物就做好了。Smart Shopping可以在按照我們的每日預算和目標ROAS的同時，為我們帶來潛在買家的瀏覽和點擊。

優(yōu)點 

如上文所述，如果你擁有優(yōu)化的Feed，那么“智能購物”廣告系列通常效果很好。通常，它們的效果與標準的購物廣告系列一樣好，有時甚至更好。它的優(yōu)勢在于設置操作簡單。此外，智能購物廣告還包含動態(tài)再營銷廣告。因此，我們不必設置獨立的動態(tài)再營銷廣告系列。Smart Shopping會配合好它。我們需要不時關注，并確保沒有任何提示問題，并且如果效果不理想，我們可能會偶爾調整廣告支出回報率目標。除了資訊提供更新，問題或廣告投資報酬率目標變更外，Google會處理其余的工作。

缺點

如果你是控制狂，智能購物廣告可能會使您感到沮喪。數(shù)據(jù)可見性更少，而拉動性能最佳化的杠桿也更少。例如，我們不能添加否定關鍵字，不能運行搜索字詞報告，并且不能有多個廣告組。

提示

廣告支出回報率目標可以在廣告系列一級或廣告組一級設置。由于每個廣告系列只能有一個廣告組，因此，給定“智能購物”廣告系列中的每個產品基本上都具有相同的目標廣告支出回報率。如果你的利潤在所有產品中都保持一致，那么將所有產品都放在同一廣告系列中可能會很好。一個廣告系列中不能有多個廣告組，但是你可以同時運行多個Smart Shopping廣告系列。通常最好為具有相似ROAS目標的每組產品創(chuàng)建一個單獨的廣告系列。例如，假設你銷售運動鞋和襪子。最好為運動鞋創(chuàng)建一個系列，為襪子創(chuàng)建一個單獨的系列。這樣，你可以為每個類別設置各自的廣告支出回報率。 

如何設置智能購物廣告系列

單擊以創(chuàng)建一個新的廣告系列，然后選擇“銷售”作為廣告系列目標，選擇“購物”作為你的廣告系列類型，選擇你的Merchant Center，選擇銷售產品的國家/地區(qū)，然后選擇“智能購物”作為廣告系列子類型。

然后為廣告系列命名，設置每日預算，并提供有關廣告支出回報率目標的詳細信息。

接下來，選擇產品組。默認值為“所有產品”，其中包括Feed中所有已批準的產品?；蛘?，只能根據(jù)類別，品牌，產品類型，自定義標簽或商品ID選擇某些產品。

添加圖片和徽標，以便Google可以為你制作動態(tài)再營銷廣告。

完成以上步驟后，確保檢查Google Merchant Center的Feed指標，并查看Google Ads的性能指標。 

2.輔助方法（部分人工，部分機器人智能） 

也許你喜歡利用Google的智能出價技術，但完全由Google控制的話會讓你有些害怕?；蛘?，也許你喜歡查看更多數(shù)據(jù)的想法。如果你是個“show me the details”或“l(fā)et me pull some levers”的人，那么這可能是適合你的方法。在此設置中，我們將選擇一個標準的購物廣告系列，該廣告系列可以為我們提供所有正常的控制范圍，例如網絡，出價類型等，但是我們還將啟用智能出價。現(xiàn)在你擁有了一個機器人助手。 

優(yōu)點 

這確實是兩全其美的選擇。你仍然擁有一定的控制權，但我們要讓計算機執(zhí)行其最擅長的工作：出價優(yōu)化。在一個廣告系列中啟動多個廣告組，選擇您的廣告網絡等等。我們還將受益于更多的數(shù)據(jù)可見性，包括搜索字詞報告，該報告不適用于智能廣告系列。 

缺點

與智能購物廣告系列相比，我們需要投入更多的精力跟進。除此之外，這種方法確實沒有缺點。我們保留控制權和數(shù)據(jù)可見性。要啟用目標廣告支出回報率，我們的帳戶必須在過去30天內至少產生15次轉化。如果沒有達到該轉化閾值，則需要先進行手動出價，然后再過渡到智能出價。 

提示

• 為廣告支出回報率相似的產品創(chuàng)建一個單獨的廣告系列或至少一個單獨的廣告組。這樣，可以讓Google優(yōu)化以達到適用于每個類別或產品組的目標廣告支出回報率。與智能購物廣告系列不同，標準廣告系列可以包含多個廣告組。目標廣告支出回報率出價可以在廣告系列或廣告組一級設置。是否將產品類別細分為同一廣告系列中的多個廣告組或單獨的廣告系列，實際上取決于預算決策。預算是在廣告系列一級進行控制的，因此，如果你需要一種產品類別的每日預算與另一種產品類別的每日預算不同，那么設置單獨的廣告系列是最佳選擇。 

• 擴展到其他網絡。當購物廣告系列擴展到不同的網絡時，我們通常會在可接受的廣告支出回報率上看到規(guī)模擴大的良好效果。如果效率是你的重中之重，則可以堅持使用Google搜索和僅搜索合作伙伴。如果你想慢慢積累，則可以從YouTube和GDN開始。

如何設置輔助智能購物廣告系列 

選擇“銷售”作為廣告系列目標，然后選擇“購物”作為廣告系列類型，選擇你的Merchant Center帳戶，選擇要銷售產品的國家/地區(qū)，然后選擇“標準購物”作為廣告系列子類型。

然后輸入你的廣告系列名稱，選擇目標廣告支出回報率作為出價策略，然后輸入所需的廣告支出回報率。

如果你想提高效率而不是達到目標，請取消選中“搜索合作伙伴”，然后取消選中“包括YouTube，Gmail和發(fā)現(xiàn)”。但是，我們經常可以從這兩個網絡選項中看到良好的效果，因此，如果想更加主動一點，可以選中這些復選框。

接下來，選擇“單一產品廣告”，然后選擇“所有產品”或按屬性細分，例如“類別”，“品牌”，“ ID”或“自定義”標簽，以決定要如何劃分第一個廣告組。

何時使用Showcase Shopping廣告

展示購物廣告可以展示更廣泛，更有趣的搜索查詢。它們顯示搜索，在這些搜索中，一系列產品可能比特定產品更能幫助購物者。

我們發(fā)現(xiàn)這些廣告對于某些類別的產品特別適用，尤其是服裝和配飾以及家具和家居裝飾。因此這些效果很有效，但Showcase Shopping廣告的廣告支出回報率始終較低。但是，它們仍然可以在您的廣告策略中發(fā)揮重要作用。當前，“櫥窗購物”廣告并未針對所有產品類別展示。家具，服裝，配件，電子產品，家居裝飾和其他一些類別均允許展示柜購物廣告。 

3.無風險，低報酬的方法

也許你就是要降低風險。也許不保證轉化率（現(xiàn)在不管Google的新技術多么令人印象深刻）而支付點擊費用可能與你的想法有關。如果你對這種安全但增長緩慢的軌跡感到滿意，那么無風險，低回報的方法非常適合你。在這里，只能通過Shopping Actions利用免費列表。 

優(yōu)點

可以通過Shopping Actions支付合理的傭金。 

缺點

可見度將受到很大限制。如上所示，免費商家信息不會顯示在Google最突出的展示位置上。對于購物操作（基于傭金），可見度可能會大于免費列表。但是，除非你的產品銷售情況非常好，否則Google更有可能展示傳統(tǒng)的付費商品或具有良好銷售記錄的Shopping Action產品。 

如何設置免費列表

添加新的供稿時，可以選擇目的地。購物操作是免傭金清單，允許購物者在Google上進行購買，我們已經在上面進行了討論。Google上都是免費的商品信息，就像付費商品信息一樣，這些商品會將購物者引流到你的網站。選擇你想要顯示清單的目標。默認是所有目標地均被選中，因此你需要取消選擇要退出的選項。 

4.利用本地庫存廣告（LIA）來增加人流量

如果你有實體店，則可以使用本地庫存廣告來吸引購物者。本地庫存廣告顯示在標準購物廣告旁邊，并在購物者離你的實體店很近時顯示。本地庫存廣告用“今天提貨”或類似的消息表示，例如下面的Lowes示例。

設置本地庫存廣告有四個基本步驟：

1. 1.在Google Merchant Center中啟用LIA

2. 2.創(chuàng)建并提交本地庫存提要

3. 3.要求庫存驗證

4. 4.在購物廣告系列中啟用本地庫存廣告

Google會希望驗證你的店內庫存，因此可以選擇親自或通過電話進行驗證。

超越關鍵字：將受眾群體添加到你的購物廣告系列中

搜索廣告的再營銷列表（RLSA）

如果你告訴Google，“當看到這樣的搜索者時，我希望提高出價”該怎么辦？舉例來說，假設有人曾經去過你的網站并進行過購買。現(xiàn)在他們又回到Google上搜索你可能不知道您提供的另一種產品。那是你肯定要引導客戶回到商店購物。 

搜索廣告的再營銷列表（RLSA）是購物廣告系列的重要補充。 

需要在網站上添加再營銷標簽，或者使用Google Analytics（分析）來建立再營銷列表。如果使用Google Analytics（分析），則可能需要更新跟蹤代碼。 

然后在共享庫中構建列表。（列表基本上是滿足特定條件的網站訪問者的集合。）然后，如果選擇這樣做，則可以通過不同的方式在不同的列表中做廣告，例如：

• All visitors，以獲取之前訪問過你網站的任何人的列表

• Abandoned cart，用于將商品添加到購物車而沒有購買就離開的訪客

• Product viewers，那些訪問您網站上產品頁面的人

• Previous buyer，之前購買過的商品

客戶匹配清單

使用此列表類型，可以將客戶電子郵件列表上傳到Google，以使其與用戶“匹配”。然后，可以通過多種方式和不同的渠道來定位這些用戶，從搜索到展示，再到YouTube和購物。這些列表可以幫助定位過去從我們那里購買但在Google上搜索他們不知道你銷售的其他產品的客戶?；蛘撸麄冞^去曾從你這里購買過產品，但不記得你的URL或名稱。使用客戶匹配，當列表中的某人在Google上搜索產品時，我們可以更積極地出價。 

相似的受眾

上載客戶列表的最佳原因之一是可以創(chuàng)建相似的受眾群體。這是Google創(chuàng)建與其他再營銷列表行為相似的受眾群體的時候?？梢詣?chuàng)建與客戶相似（類似于“客戶匹配”）或與所有訪問者或任何其他再營銷列表相似的受眾。 

YouTube清單

如果我們在YouTube上有任何視頻內容，則也可以考慮使用YouTube列表進行定位。通常可以定位訂閱你的YouTube頻道的用戶和/或觀看過你的YouTube視頻之一的用戶。

使廣告勢不可擋：添加產品評論和產品促銷 

促銷/特價

如果要進行銷售或提供臨時的免費送貨服務或其他特殊服務，則可以設置一個促銷Feed，該促銷Feed帶有帶藍色下劃線的“特惠”文字。它還通常在廣告頂部帶有標注，以突出顯示促銷內容。對于以下所列的阿迪達斯跑鞋，可享受25％的折扣。

當單擊“特價商品”時，會彈出一個帶有折扣代碼的彈出窗口，用于聲明該商品。 

要進行此設置，需要創(chuàng)建一個促銷Feed。必須先聯(lián)系Google Ads代表并要求將其列入促銷白名單?；蛘?，可以填寫商家促銷興趣表。

之后，可以使用以下兩種方式之一創(chuàng)建促銷： 

1. 1.可以使用Google Merchant Center中的“市場營銷”標簽，如果你有簡單的促銷活動（例如在整個網站范圍內進行銷售），這通常是最簡單的。 

2. 2.如果你有適用于不同產品的不同促銷優(yōu)惠，那么促銷源可能是理想的選擇。點擊Feed區(qū)域中的+ Data Feed按鈕，然后在Type下拉菜單中選擇Promotions。

這些特別優(yōu)惠可以吸引注意力和點擊次數(shù)，也有助于轉化。有關設置促銷Feed的更多信息，請參閱Merchant Center指南。

產品評論

產品評分可能會對你的購物廣告系列的整體效果產生重大影響。Think with Google發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來，包括“best”和“right now”一詞的搜索量增長了125％。當你在搜索查詢中添加“best”一詞時，Google會顯示帶有最佳產品評論的購物結果。

要將產品評論納入你的購物廣告中，你需要獲得Google的批準。首先，填寫并提交產品評分興趣表。Google會在提交后10到15天內與你聯(lián)系，并提供使產品評論與購物廣告一起顯示的后續(xù)步驟。

第三方評級匯總商

Google可以與多個用于收集評論的第三方工具集成，包括Bazaarvoice，eKomi，PowerReviews，Shopper Approved，Yotpo等。

利用你的商家Feed來投放動態(tài)再營銷廣告

動態(tài)再營銷廣告使Google可以從產品Feed中提取圖像和信息，以便向網站的購物者投放高度相關的再營銷廣告。這個想法是Google會在網站上使用購物者瀏覽過的產品填充再營銷廣告。動態(tài)廣告可能類似于以下示例：

要從Google的購物廣告系列中獲得最大收益，需要花費一些時間和精力來關注細節(jié)，但這是值得的。產品詳情廣告之所以有效，是因為它們以非常有效的方式聯(lián)系了買賣雙方。即使競爭加劇，這仍然是吸引新買家的最有效平臺之一。

Google與Think的研究中最大的收獲之一就是客戶對新品牌持開放態(tài)度，并從新零售商那里購買商品。購物是將感興趣的和開放的購物者與品牌和產品線聯(lián)系起來的理想平臺。如果你希望擴大客戶群并以一種可靠的，可衡量的方式出售更多產品，那么沒有比PLA更好的渠道來添加產品了。現(xiàn)在開始制作你的Feed，制作一些廣告系列，然后開始進行銷售。

來源：跨境電商獨立站