隨著廣告在Google搜索結(jié)果頁(yè)上占據(jù)越來(lái)越大的空間，如今有120萬(wàn)不同的廣告客戶在爭(zhēng)奪Google的位置，這意味著“使你自己與眾不同”變得比以往任何時(shí)候都重要。   盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，基于文字的廣告仍然是在線吸引用戶并獲得關(guān)注的最有效方法之一。那么，如何為Google制作有效且有創(chuàng)造性的搜索廣告？

Google廣告表現(xiàn)良好的原因

在開(kāi)始之前，讓我們先了解下Google廣告表現(xiàn)良好的原因。   

首先是相關(guān)性。如果廣告與搜索字詞相關(guān)，則人們更有可能點(diǎn)擊該URL。如果他們單擊該URL并停留在頁(yè)面上，則廣告客戶的跳出率會(huì)降低。這是因?yàn)閺V告和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)本身都與搜索查詢相關(guān)。   如果廣告、網(wǎng)址與用戶預(yù)期都保持高度相關(guān)，則廣告將更有可能獲得高質(zhì)量得分。高質(zhì)量得分將是你的廣告排在其他廣告和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上。而所有過(guò)去的歷史高分都有助于品牌未來(lái)的廣告排名，并促使你的廣告保持持續(xù)成功。   

但是，什么使廣告首先與搜索相關(guān)？   

答案就是關(guān)鍵字和內(nèi)容。關(guān)鍵字是廣告與搜索字詞匹配的方式。內(nèi)容在廣告中的位置以及關(guān)鍵字的選擇決定了你在頁(yè)面上的位置以及顯示的用語(yǔ)。因此，應(yīng)該明智地選擇每個(gè)單詞。   

還應(yīng)注意，你的廣告文案不僅為提高Google評(píng)分而寫(xiě)，還在為潛在買家寫(xiě)。因此，你不能簡(jiǎn)單地將盡可能多的關(guān)鍵字混入文本中。 首先，Google將注意到并標(biāo)記廣告質(zhì)量。其次，這樣閱讀感受很差，會(huì)阻止?jié)撛诘馁I家。   

廣告的閱讀方式始終很重要，因此廣告內(nèi)容應(yīng)具備：

- 清楚傳達(dá)你所提供的信息； 

- 產(chǎn)品/服務(wù)本身；

- 有效而有說(shuō)服力的行動(dòng)呼吁； - 關(guān)鍵字！   

某些單詞會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生積極影響。由于使廣告更具個(gè)性，因此“you”和“your”等字詞的效果很好。“free”的表現(xiàn)也特別出色，因?yàn)闈撛诘馁I家容易被銷售、折扣和額外費(fèi)用所吸引?！?get”一詞在號(hào)召性用語(yǔ)中最有用。   

標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的影響同樣不容忽視，48％的頂級(jí)廣告都使用了感嘆號(hào)。通過(guò)暗示緊迫感，廣告將變得更加成功。逗號(hào)也經(jīng)常被用來(lái)分解廣告中的各個(gè)要點(diǎn)，并使每個(gè)突出。   

同一項(xiàng)研究表明，數(shù)字的使用并沒(méi)有很大程度地影響廣告的成功。因此，盡管折扣可以有效利用，但不必一定非要打折才算是成功廣告。     

最后，據(jù)指出，廣告文案使用的單詞應(yīng)簡(jiǎn)單、直接，這將促使盡可能多的客戶理解廣告并開(kāi)始購(gòu)買。  

最受歡迎的廣告詞

作為文字廣告，選擇最佳關(guān)鍵詞必然是把握受眾目光的第一利器。 為了找出合適的廣告關(guān)鍵詞，而在多項(xiàng)業(yè)內(nèi)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)最受歡迎的關(guān)鍵詞多年來(lái)始終不變，這10個(gè)最受歡迎的詞是：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。 “Your”、“Free”、“Now”似乎很顯而易見(jiàn)，但是“Shipping”（可能和“Free”一起出現(xiàn)）的出現(xiàn)讓人很意外，而且這類表現(xiàn)好的廣告往往更偏向電商銷售而不是引導(dǎo)消費(fèi)者注冊(cè)。事實(shí)上列表中動(dòng)詞“Get”和“Save”似乎也說(shuō)明了這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼈兺ǔ?huì)用在B2B和B2C文字廣告中。 列表中有“Free”和“Save”，因此可以猜想購(gòu)物者很在意價(jià)格，“Now”和“Get”表明他們想盡快拿到產(chǎn)品。 同時(shí)使用第二人稱“You”和“Your”也很重要，這能確保你的廣告文案談?wù)摰氖怯脩?，而不是你自己?/p>

制作引人矚目的Google搜索廣告

制作引人注目的Google搜索廣告可能比看起來(lái)復(fù)雜得多。你需要一份引人注目的文本，展現(xiàn)對(duì)客戶的了解以及突出品牌獨(dú)特品質(zhì)的能力。那么，如何在Google文字廣告中實(shí)施搜索廣告最佳做法？ 

1、內(nèi)容

有一個(gè)最簡(jiǎn)單的邏輯：當(dāng)你想要吸引某人的注意力時(shí)，首先需要在他們的視線范圍內(nèi)。   

因此，在內(nèi)容中使用完美的關(guān)鍵字很重要，這樣才能在相關(guān)搜索中展示廣告。最重要的是，應(yīng)確保文本的書(shū)寫(xiě)準(zhǔn)確無(wú)誤，包括產(chǎn)品標(biāo)題以及任何其他必要的詳細(xì)信息（例如顏色或尺寸）。   

內(nèi)容中的消息應(yīng)該簡(jiǎn)短明了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只會(huì)掃視頁(yè)面。  

2、品牌識(shí)別

嘗試在廣告中突出顯示你的品牌形象，并強(qiáng)調(diào)使品牌和產(chǎn)品/服務(wù)與眾不同的原因。同時(shí)使用其他因素（例如官方評(píng)級(jí)）來(lái)展示品牌的可靠性和可信賴性。  

3、了解你的客戶（選擇合適的產(chǎn)品做廣告）

使廣告引人注目的重要部分是了解你的客戶。你需要了解他們將要尋找的東西。因此，你應(yīng)該在不同時(shí)間段內(nèi)對(duì)關(guān)鍵字搜索和購(gòu)買模式進(jìn)行大量研究。你還應(yīng)該查看哪些產(chǎn)品通常賣得最好。重要的是要確保你的廣告展示正確的產(chǎn)品，這樣潛在的客戶就不會(huì)簡(jiǎn)單地瀏覽它們。廣告產(chǎn)品與廣告本身一樣重要。  

4、廣告附加信息

廣告附加信息是廣告下方顯示的內(nèi)容。他們可能會(huì)將客戶引導(dǎo)至網(wǎng)站的其他區(qū)域，也可以用來(lái)展示產(chǎn)品或提供信息。但是，為了從廣告附加信息中獲得最大收益，這部分內(nèi)容仍必須與原始搜索查詢相關(guān)。   有用的廣告附加信息可能會(huì)引起注意： - 店鋪位置 - 鏈接到你網(wǎng)站的其他相關(guān)區(qū)域 - 允許客戶瀏覽廣告中的產(chǎn)品 - 客戶支持鏈接 - 應(yīng)用程式擴(kuò)充功能-旨在說(shuō)服客戶下載應(yīng)用程式  

5、使用折扣

折扣非常適合吸引潛在客戶的注意力，只要確保它仍然是與原始搜索查詢相關(guān)的產(chǎn)品即可。  

6、好評(píng)（反饋）

評(píng)分和反饋是現(xiàn)代消費(fèi)者一直期待的事情之一。用戶在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，無(wú)法與店主有眼神交流，也無(wú)法判斷他們是否值得信賴。評(píng)級(jí)有助于彌合買方與賣方之間的信任差距。  

因此，宣傳具有大量積極反饋的產(chǎn)品非常重要。如果確實(shí)收到負(fù)面評(píng)價(jià)，請(qǐng)做出回應(yīng)并解決問(wèn)題。良好的客戶服務(wù)始終對(duì)消費(fèi)者看起來(lái)不錯(cuò)，并有助于突出信譽(yù)和信任。  

7、呼吁采取行動(dòng)

有一個(gè)行動(dòng)呼吁（CTA）在廣告中是非常重要的。它具有說(shuō)服力的標(biāo)語(yǔ)有助于將客戶帶入購(gòu)買流程。確保調(diào)整廣告號(hào)召性文字，使其始終有效。簡(jiǎn)短，活潑且有影響力。  

8、比較

在設(shè)法結(jié)合以上所有功能并創(chuàng)建了搜索廣告后，請(qǐng)制作另一個(gè)。然后另一個(gè)。通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)搜索廣告，你可以將它們相互比較并判斷其效果。這樣一來(lái)，你就可以衡量效果并制作一個(gè)廣告來(lái)統(tǒng)治所有廣告。

優(yōu)質(zhì)Google廣告案例

Upwork

Upwork很好地使用了擴(kuò)展程序，可以鏈接到其網(wǎng)站的其他區(qū)域，以幫助自由職業(yè)者和企業(yè)更好地了解品牌。他們?cè)谄渲饕獜V告及其擴(kuò)展中使用了各種號(hào)召性用語(yǔ)，所有這些都彼此高度相關(guān)。Upwork在其號(hào)召性用語(yǔ)中也使用了“get”一詞，根據(jù)研究，該詞是最有效的號(hào)召性用語(yǔ)。  

Beds.co.uk

Beds.co.uk也很好地使用了擴(kuò)展程序，可為各種床品提供折扣并直接鏈接到它們。這也鏈接到圍繞該銷售的廣告的主標(biāo)題。描述中還將繼續(xù)關(guān)注銷售，同時(shí)增加免費(fèi)送貨并關(guān)注購(gòu)買過(guò)程的簡(jiǎn)便性。  

Argos

Argos建立信任的廣告。它強(qiáng)調(diào)了在商店購(gòu)買的便利性，并試圖強(qiáng)調(diào)他們通過(guò)諸如“it’s up to you”之類的術(shù)語(yǔ)為客戶提供的控制。Argos還對(duì)廣告中提供的任何其他服務(wù)都充分利用了“free”一詞。  

JC Penney

JC Penney使用廣告附加信息來(lái)突出其銷售額。這使?jié)撛诳蛻艨梢灾苯犹剿麄兏赡苜?gòu)買的打折產(chǎn)品。該品牌還確保列出在整個(gè)廣告中出售的所有商品。  

Easons

Easons在廣告中使用折扣來(lái)吸引潛在客戶。它還使用排名較高的“你的”一詞使廣告看起來(lái)很討人喜歡。最后，Easons使用其擴(kuò)展功能突出顯示其4.4評(píng)級(jí)，并獲得了大量積極反饋。這將有助于客戶信任該品牌，從而鼓勵(lì)購(gòu)買。  

Easons廣告的另一個(gè)有趣的補(bǔ)充（如下所示）是低庫(kù)存。這產(chǎn)生了在庫(kù)存用完之前購(gòu)買的緊迫感。它還會(huì)產(chǎn)生一種感覺(jué)，即該產(chǎn)品很受歡迎，因此質(zhì)量很高。  

但是，這并不是你可以著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品受歡迎程度的唯一方法。在第三個(gè)示例中，你可以看到購(gòu)物者的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到已經(jīng)售出的副本數(shù)上：  

Booking.com

Booking.com在廣告中通過(guò)使用廣告附加信息，從而使你可以直接比較交易或查看不同類型的住宿。預(yù)訂還可以很好地添加各種號(hào)召性用語(yǔ)，例如“立即搜索”和“立即預(yù)訂”。再次強(qiáng)調(diào)，排名靠前的廣告會(huì)在整個(gè)廣告中使用“you”。  

Shopify

Shopify還很好地使用了其擴(kuò)展名。它展示了定價(jià)結(jié)構(gòu)，并提供了直接帶你進(jìn)入銷售的報(bào)價(jià)。除此之外，Shopify還提到了安全性和免費(fèi)試用，這兩者都使賣家信服，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)將是安全的且利潤(rùn)更高。Shopify始終使用各種號(hào)召性用語(yǔ)，并通過(guò)諸如“you”之類的個(gè)性化詞語(yǔ)來(lái)增強(qiáng)其獨(dú)特功能。  

Takeaway.com

Takeaway.com（根據(jù)國(guó)家/地區(qū)而有不同的名稱，包括Pyszne.pl），在其廣告和附加信息中使用了大量的號(hào)召性用語(yǔ)。它試圖通過(guò)擴(kuò)展來(lái)強(qiáng)調(diào)使用該網(wǎng)站的所有好處，例如訂單跟蹤和安全付款。除了這些保證之外，它還使用擴(kuò)展程序鏈接到其忠誠(chéng)店以獲取折扣。除此以外，廣告還同時(shí)使用了“you”和“your”兩個(gè)詞，這使廣告看起來(lái)很討人喜歡。  

Monster

Monster使用擴(kuò)展名突出顯示本地化區(qū)域中不同的工作領(lǐng)域。它會(huì)在廣告中突出顯示該品牌的所有獨(dú)特服務(wù)，同時(shí)還會(huì)使用各種個(gè)性化的號(hào)召性用語(yǔ)。它還促進(jìn)了“第一個(gè)看到”一詞的排他性。  

文字廣告仍然是在Google上投放廣告的最成功方法之一。它們可以為客戶提供大量信息，并且只要保證策略正確，它們就會(huì)變得成本低廉。   如果你想進(jìn)一步優(yōu)化文字廣告并確保其獨(dú)特性并在人群中脫穎而出，請(qǐng)考慮使用自動(dòng)搜索廣告解決方案?；诋a(chǎn)品Feed生成的文字廣告使商戶可以針對(duì)其目錄中的每種產(chǎn)品自動(dòng)創(chuàng)建和更新其文字廣告和關(guān)鍵字。確保從電子商務(wù)搜索廣告系列中獲得最佳結(jié)果。

來(lái)源：深圳拓?fù)?/p>