對于剛進入東南亞市場做跨境電商的小伙伴來說，入場初期最希望的就是能遇到一位行業(yè)大咖為你一路指點迷津。但說句實在話，如果你沒有利益點能拿出與別人做交換，是很難找到大佬能無條件幫助你的，因為商業(yè)本就是利益至上。

在跨境這條路上慢慢摸索的過程中，有人做大做強一路向前，有人則被無情地拍死在了沙灘上。對于那些還在跨境路上苦苦掙扎人來說，知識局深知你在其中所受之苦，因為這些苦我們也曾親身經(jīng)歷過，為幫助大家更快更順利地登頂，我們總是竭盡所能幫助大家獲取更多的經(jīng)驗。

今天知識局要給大家分享的是前知識局跨境團隊得力干將出去創(chuàng)業(yè)的小故事，前期當他們開始有了創(chuàng)業(yè)的想法，跟知識局創(chuàng)始人張?zhí)焓固岢鰰r，天使進入了一段很長的落寞期，一段時間過后，想法改變了，因為這或許是一個可以讓知識局擁有跟他們共同成長的機會。

從此以后知識局對于內(nèi)部同事出去創(chuàng)業(yè)都是抱以全力支持的態(tài)度，他們創(chuàng)業(yè)成果越來越好，知識局也看到了更廣闊的發(fā)展空間。

短短的幾個月他們已做到了非常可觀的成績，對于他們團隊而言，有很多值得Shopee賣家學習的地方。希望今天的內(nèi)容分享能讓你從中獲得些許啟發(fā)。

1、創(chuàng)業(yè)項目介紹

▎公司環(huán)境

-開店前后對比

前端店鋪運營操盤手文哥和后端供應鏈專家Allen，是知識局前內(nèi)部同事，以前他們分別負責知識局前端店鋪運營和后端供應鏈需求供給，6月底兩人正式創(chuàng)業(yè)開店。

從創(chuàng)業(yè)之初4人團隊發(fā)展至今，團已有8人。短短4個月，日均單量已達到300 ，日均營業(yè)額超6w，相當于單月營業(yè)額約達200w，這是一個非?？捎^的成績。

▎銷售數(shù)據(jù)

-泰國站點10月銷售數(shù)據(jù)（美元）

團隊主要在做Shopee3C類目，Lazada店鋪還沒正式啟動，尚處于試跑階段，Shopee主要投入站點在馬來、菲律賓及新加坡。目前只做跨境尚未進軍本土。

對于他們目前所取得的成績，是很多人可望而不可即的，這其中必定有很多值得大家借鑒的地方，為此知識局專門從線上采訪了兩位創(chuàng)業(yè)者，希望能幫助到大家。

2、文哥專訪內(nèi)容

Q：

文哥，您從東南亞知識局出去以后感覺收獲最大的是什么？

A：

感受最深的就是方法論的獲取，個人覺得這一點非常重要，這是決勝的關鍵所在。因為如果你一開始行進方向就錯了，后期無論投入多少精力，都不可能獲得成功。

在這里，也讓我看到了東南亞電商市場的廣闊性，相比國內(nèi)和歐美電商市場而言，東南亞地區(qū)還有很大的空間尚待開發(fā)。這一路走來，能將個人經(jīng)驗概括為一句話就是：選對路，獲得產(chǎn)品優(yōu)勢然后愿意扎根努力做，就肯定能做將店鋪做起來。

Q：

知識局在方向上的指引有讓你印象特別深刻的點嗎？

A：

有啊，比如之前跟威哥（東南亞知識局創(chuàng)始人張?zhí)焓梗┝奶鞎r，他提到的人民幣戰(zhàn)士戰(zhàn)略和多鏈接占坑位就很有效果。簡單來說就是做Shopee店鋪能花小錢解決的事情就不要花時間，能花錢占到前面的位置就要盡可能多的占。

事實證明也正是因為他們在擁有了正確方法論后，憑借超強的執(zhí)行力，讓方法得以應用，最終才能取得如此有效成果。努力向前沒有錯，但是適當?shù)耐Ｏ履_步歇一歇，與前人溝通想法，避免思維局限，卻可以讓你少走很多彎路（論溝通交流的重要性）。

Q：

未來深耕東南亞，你主要看好哪幾個站點呢？針對這幾個站點你分別會采取什么樣的策略呢？

A：

主要看好馬來西亞、新加坡和菲律賓三個站點，但菲律賓拒簽率高的問題依舊存在，相比前兩個站點而言菲律賓會有更多的貨損。

前兩個站點靜觀其變即可，菲律賓站點拒簽率高，我們就會在發(fā)貨前刻意留意一下顧客賬號的拒簽率，拒簽率特別高，我們會選擇性不發(fā)貨?？梢环矫嬗趾ε缕脚_制約，所以大部分還是會發(fā)的，貨損只能說在盡量壓低。

Q：

您是如何看待跨境店和本土店呢？新手賣家如何做本土嗎？

A：

根據(jù)我的理解，一句話可以概括,就是跨境店適合資源較少的玩家，而本土店則適合資源到位的玩家。所以是非常不建議新人賣家做本土號！當然有資源的除外，大多數(shù)新手賣家都沒有本土資源的優(yōu)勢，這樣做本土會非常辛苦的，成功的機會也是非常小，我們需要客觀接受這樣的事實。

Q：

您店鋪目前營業(yè)額占比最大的站點是哪一個？

A：

幾個重點運營的站點營業(yè)額相差不是太大，菲律賓相對還會多出5-10個點，但近一個月菲律賓拒簽都快有20個點了，另外還有退款，總體算下來菲律賓站點接近虧本狀態(tài)。

Q：

既然菲律賓拒簽率這么高，那為何不控制菲律賓，放大新加坡的量呢？

A：

因為人口數(shù)量上優(yōu)勢，新加坡人口為570萬，數(shù)量有限，市場天花板出現(xiàn)就會更低一點。而菲律賓人口總數(shù)已達到1億200萬，對于電商發(fā)展優(yōu)勢很大。

文哥團隊目前還處于發(fā)展階段，后期目標定位非常清晰，就是要深耕東南亞市場，為了能在未來走得更穩(wěn)更堅定，他們團隊目前決定先放慢角度，好好思考未來究竟要如何走。文哥陳訴完自己對市場大方向的見解后，我們得進入后端來仔細談談供應鏈的事情了。Allen是供應鏈專家，憑借自己的經(jīng)歷，他也有一套屬于自己的專業(yè)軌跡可尋。

3

Allen專訪內(nèi)容

Q：

Allen，能簡單介紹一下供應鏈這塊要怎么找，怎么談嗎？比如合作有賬期，有定制嗎？

A：

個人覺得跟供應鏈這塊，其實就是挖貨源，但前提也是要根據(jù)自己的需求來，比如說我們要做一個產(chǎn)品，起初的一個階段我們會先去大致了解相應的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品成本，再去了解廠家和批發(fā)市場的報價，我們一般會先對行情有一個比較清晰的掌握再根據(jù)自己內(nèi)部需求去逐步談價和跟進一些合作具體事項。

我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品比較多，部分產(chǎn)品有賬期，部分產(chǎn)品沒有，賬期的建立其實是要看跟上游供應商建立的關系如何。但是依據(jù)過往的經(jīng)驗來看，賬期還是要依據(jù)自己店鋪的銷售實力，如果你囤了很多貨，且貨都能帶的動，那這個談起來就非常容易了。

但就今年的行情來說，大家對賬期這一塊還是比較慎重的，如果你的資金足夠充裕，當然可以直接用現(xiàn)金采購來合作，這樣相對來說會更容易談一個好價格。定制OEM的話，我們目前還沒走到這個程度，不過基本上對一些利好的類目和產(chǎn)品我們也會保持一定關注，我們也會經(jīng)常去關注一些新的產(chǎn)品和市場。

Q：

你們現(xiàn)在的選品方式是以文哥在前端市場看到的情況，然后推動后端找貨源呢？還是以供應鏈開發(fā)產(chǎn)品推動前端的方式呢？

A：

基本上你說的這兩種情況我們都會有，一般我們都會一起去談論。

Q：

就目前情況看，你們有遇到什么問題嗎？比如資金、現(xiàn)金流、財務、利潤分配、倉庫庫存管理等等。

A：

你提到的這些也是目前我們遇到的問題，問題天天都有，除此之外資金和產(chǎn)品穩(wěn)定性也是我們目前比較頭疼的問題，跨境店壓款實在壓太久了，產(chǎn)品版權問題平臺會越來越重視，而且不穩(wěn)定的產(chǎn)品售后問題尤其多，現(xiàn)在也在逐步剔除一些比較邊緣的產(chǎn)品。

針對知識局對文哥和Allen這次訪談，我們主要可總結出兩大點，首先要想深耕東南亞市場，邁出第一步時大方向一定不能錯，一步步探入的過程中試錯成本較高，要想避免踩坑，找對人找對圈子與同道中人進行溝通交流也很重要。

其次便是如何尋找可靠供應鏈的問題，供應鏈獲取切忌心急，心急吃不了熱豆腐，前期一定要沉下心來，根據(jù)自己的需求有目的調(diào)查市場行情，然后再針對性的下手去找適合自己的供應鏈。

來源：shopee知識局