10 月 29 日訊，在過去的幾年中，亞馬遜（Amazon）已經(jīng)開拓出了規(guī)?？捎^的廣告市場，其中以其搜索結果中的贊助商列表為主導。直接在電子商務渠道（如亞馬遜市場）上投放廣告是營銷人員吸引購物者的最有效方法。

而亞馬遜是該領域的市場領導者。根據(jù) eMarketer 的數(shù)據(jù)，用于此類廣告的每一美元中，約有 0.75 美元流向了亞馬遜。此外，這家研究公司預計，到 2022 年，這一數(shù)字將攀升至 0.77 美元。

在電子商務渠道上的廣告支出能夠迅速鎖定購物者的行為。正如電商銷售在加速增長一樣，在最受歡迎的在線商店上的廣告支出也是如此。美國今年在電子商務渠道上的廣告總支出預計將從去年的 37.7％ 增長到 38.8％。

亞馬遜的廣告銷售額增長將略高于市場，增長 39.1％。沃爾瑪也由于其在線雜貨銷售的發(fā)展而在電子商務中取得了可觀的增長，預計今年在線廣告銷售將增長 73.4％，并有望在未來幾年繼續(xù)獲得市場份額。

盡管電商渠道中的廣告支出在增加，但很可能是以店內展示為代價的。隨著人流量減少，商店中的廣告價值正在下降。沃爾瑪?shù)诙径仍诿绹目偨灰琢客认陆盗? 14％，原因是消費者到商店購物的次數(shù)減少了。

由于亞馬遜的實體店相對較少，因此其在線廣告銷售幾乎完全是累加的。但是，像沃爾瑪這樣的競爭對手可能會蠶食其現(xiàn)有的廣告銷售市場份額。

亞馬遜將繼續(xù)贏得市場份額

亞馬遜在在線電子商務廣告領域具有一些優(yōu)勢，這應使其能夠繼續(xù)在已經(jīng)占主導地位的份額上進一步發(fā)展。

首先，它正在增加其在電子商務市場中的份額。盡管亞馬遜已經(jīng)在美國占據(jù)了超過三分之一的市場份額，但該公司的市場份額仍在增長。它的市場份額增長得益于公司完整體系的良性循環(huán)。 Prime 會員的持續(xù)增長推動了第三方市場的參與度，并通過 Amazon 服務得以實現(xiàn)，這進一步增強了 Prime 會員對消費者的價值，從而提高了 Prime 會員的忠誠度。隨著越來越多的購物者前往亞馬遜平臺來滿足他們的需求，潛在的廣告展示次數(shù)以及這些廣告展示的價值都在增加。

其次，亞馬遜在數(shù)據(jù)和廣告技術領域具有領先地位。亞馬遜擁有比競爭對手更多的購物者數(shù)據(jù)，從而能夠利用購物者信息、購買和搜索歷史記錄，更多地為購物者提供更具針對性的廣告。通過使營銷人員能夠將 Fire TV 聯(lián)網(wǎng)電視廣告與市場上的廣告結合使用，該公司還具有在多個平臺上銷售廣告的能力。重新定位廣告可以提高其效率，而營銷人員則愿意為轉化率更高的廣告支付更多費用。

在接下來的幾年中，隨著電子商務廣告市場的增長速度將超過電子商務本身，亞馬遜應該看到其高利潤率廣告業(yè)務的持續(xù)增長。而且，這種增長將完全是在線零售商的增量。同時，像沃爾瑪這樣的競爭對手很難在這方面趕上亞馬遜，而亞馬遜則不斷蠶食其店內展示廣告市場。

（來源：白鯨出海）