-?- 室內(nèi)運動健身

1.1 有氧運動

? 產(chǎn)品舉例：動感單車、跑步機、跳繩 ? 消費者關(guān)注點：強度范圍可調(diào)，牢固度高，安裝方便，產(chǎn)品尺寸及重量，跳繩手柄材質(zhì)，尺寸，重量，舒適度及握持感，繩長可調(diào)，經(jīng)久耐用

? 給賣家的建議： 產(chǎn)品應(yīng)具有足夠的可調(diào)節(jié)強度/長度范圍，以適應(yīng)不同級別的鍛煉者。產(chǎn)品應(yīng)該足夠堅固。如果消費者在高速運行/跳躍時產(chǎn)品出現(xiàn)故障，后果將非常嚴(yán)重。產(chǎn)品不僅要考慮包裝尺寸，還要考慮是否方便消費者安裝。如果是針對單身租房的消費者，緊湊型產(chǎn)品可能更受歡迎。跳繩產(chǎn)品的手柄應(yīng)具有摩擦性，消費者出汗后很容易握不住手柄，造成傷害。同時，要考慮跳繩產(chǎn)品的重量，方便消費者攜帶，跳躍時不會增加額外重量 ? 熱銷站點：美國、歐洲

1.2 無氧/拉伸運動

? 產(chǎn)品舉例: 健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶 ? 消費者關(guān)注點: 產(chǎn)品是否牢固、安全、防水防滑、柔軟、舒適、耐用、尺寸和厚度適中、便于存放 ? 給賣家的建議: 張力帶和折疊健身墊是中國賣家做的少數(shù)幾類產(chǎn)品。但是北美的人們一直有保持健康的習(xí)慣。流行病使更多熱愛運動的人選擇在家鍛煉。因此，產(chǎn)品是否安全牢固，能否在家中使用是關(guān)鍵。產(chǎn)品必須防水防滑。如果消費者在使用時滑倒，會對消費者造成傷害。產(chǎn)品尺寸適中，不會占用太多空間。柔軟耐用的材料也是需要考慮的因素之一。柔軟的材料可以減少運動對身體的傷害。另外，疫情過后，大部分消費者都會自帶健身器材到健身房。便于攜帶、儲存和儲存的產(chǎn)品將受到消費者的青睞 ? 熱銷站點: 美國

1.3 居家運動服

? 場景：居家運動，其中，瑜伽Yoga > 健身Workout > 跑步Running > 舞蹈Dance? 產(chǎn)品舉例：Leggings/運動褲、運動上衣/T恤、瑜伽褲、針織褲 ? 消費者關(guān)注點：隨著在家時間（脂肪）的積累，消費者對體育的需求越來越強烈。受限于室內(nèi)空間，消費者一般會選擇瑜伽、簡單器械健身、跑步和跳舞。消費者最關(guān)心的是功能性、舒適性、洗滌方法、面料、材質(zhì)和尺寸

? 給賣家的建議：在美國，瑜伽是一項擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的運動。并且瑜伽是一種適合在家中做的運動。面料是否利于排汗，材質(zhì)是否親膚，都是買家們關(guān)注的重點，如果有一些類似隱藏口袋之類的小設(shè)計會讓更多的買家有興趣 ? 熱賣元素包括：柔軟、拉伸性、透汗性、速干。設(shè)計上的無骨縫制技術(shù)、隱藏式口袋設(shè)計、T背設(shè)計(racerback)等? 熱賣顏色：黑色、白色、灰色、粉色、藍色、紫色、紅色、綠色、黃色、棕色、米色 ? 材質(zhì)：尼龍、聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、輕質(zhì)面料、功能面料? 在頁面宣傳上：圖片要強調(diào)場景，宣傳穿衣運動的體驗而非產(chǎn)品本身，模特需用運動動作展示相關(guān)屬性，如瑜伽的延展性，跑步的透氣性等 ? 熱銷站點：北美、歐洲

-?- 居家休閑

2.1 DIY手工

1) 縫紉用品? 產(chǎn)品舉例：縫紉機、織線包 ? 消費者關(guān)注點：縫紉機是否便于安裝操作、體積大小、材質(zhì)和重量；織線的材質(zhì)、顏色多樣性? 給賣家的建議：中國縫紉機銷售商參與度較低，個體戶所占比例較高，出現(xiàn)了春冬兩季的銷售高峰。安裝應(yīng)簡單，指示是否需要自動螺紋。針織線是消費者在家自制服裝的原材料，盡量提供不同顏色的組合

? 熱銷站點：美國、歐洲

2) 手工設(shè)計? 產(chǎn)品舉例：衣物DIY材料 ? 消費者關(guān)注點：DIY便捷程度、色牢度、成品效果、性價比? 給賣家的建議：許多美國消費者喜歡給衣服上色或設(shè)計圖案，所以這些DIY材料有很好的市場。但DIY是否方便，上色后的顏色是否與宣傳相符，是否容易褪色褪色，對于消費者來說非常重要。另外，DIY失敗的情況非常普遍，所以產(chǎn)品是否具有性價比，會讓消費者在DIY失敗時少一些心痛！

? 熱銷站點：美國

3) 手工剪裁? 產(chǎn)品舉例：裁切機、裁剪器材 ? 消費者關(guān)注點：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的圖案紋路、配套工具、智能化? 給賣家的建議：這是中國賣家之前不太關(guān)注的細(xì)分品類。然而，歐美消費者非常喜歡DIY。此外，由于疫情，人們住在家里。因此，本手冊相關(guān)子類別的增長速度非?？臁Ｄ憧梢韵胂脒€有什么可以用來制作手工制品

? 熱銷站點：美國

4) 繪畫作圖? 產(chǎn)品舉例：畫筆、畫板、畫紙、畫本、畫架、顏料、藝術(shù)筆、馬克筆、粉筆 ? 消費者關(guān)注點：產(chǎn)品質(zhì)量、手感、成品效果、性價比? 給賣家的建議：即使是因為畫畫不好，歐美消費者也喜歡抱怨紙張不夠厚，不吸水，筆容易掉毛，顏料有色差等，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要通過標(biāo)準(zhǔn)。另外，這些產(chǎn)品非常相似，所以展示或設(shè)計自己的賣點對你來說非常重要

? 熱銷站點：美國、歐洲

2.2 庭院休閑

? 產(chǎn)品舉例：吊床 ? 消費者關(guān)注點：面料材質(zhì)、舒適度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、穩(wěn)定性及安全性? 給賣家的建議：安裝吊床的方法很多。有的有自己的支撐，有的需要承重柱。消費者在購買前需要對這些產(chǎn)品進行明確的介紹，以免購物后無法使用或存在安全隱患。另外，可以根據(jù)消費者的需求在頁面上提供不同的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。例如，除了庭院外，還可以在室內(nèi)、泳池旁或室外匹配產(chǎn)品的存儲尺寸，以顯示產(chǎn)品的便攜性和多功能性

? 熱銷站點：美國

2.3 音樂器材

? 產(chǎn)品舉例：電子琴、尤克里里、電音鍵盤 ? 消費者關(guān)注點：電子琴的功能、按鍵數(shù)量、尺寸和重量；yukrili的尺寸和材質(zhì)；電子鍵盤的功能、尺寸和設(shè)計，是否適合MIDI應(yīng)用軟件

? 給賣家的建議：目前電子琴第三方賣家比例較低，品牌定位較強，建議以基本型（61鍵）為主要進入模式；目前桉樹第三方賣家比例較高，最受歡迎的尺寸為23，材質(zhì)主要有桃木、紫檀木和膠合板；電子鍵盤體積小，便于攜帶，適合MIDI應(yīng)用軟件

? 熱銷站點：美國、歐洲

-?- 居家娛樂

3.1 電腦游戲配件

? 產(chǎn)品舉例：游戲外設(shè)、游戲主機掛件、飛行操縱桿、游戲手柄、賽車方向盤、耳機、音箱? 消費者關(guān)注點：看電影和玩游戲?qū)⒊蔀榧彝サ闹饕獖蕵贩绞?。在流行期，能夠提高使用體驗的產(chǎn)品受到高度評價；飛控桿、游戲手柄、賽車方向盤是否是市場上流行的游戲；材料、材料、操作自由度和手感是否有一定的阻尼；游戲掛件/配件是否適合當(dāng)前流行的主機，如PS4、Xbox、switch和PC

? 給賣家的建議：這種需求類型多樣，家庭利用率逐漸提高，這將成為一種持續(xù)的需求。在此期間，創(chuàng)新產(chǎn)品可以迅速打開市場大門。飛行操縱桿的設(shè)計應(yīng)考慮到歐美手的大小。操縱桿有六個不同方向的自由度。在不同方向旋轉(zhuǎn)時，必須有一定的阻尼反饋，以適應(yīng)流行的飛行游戲。游戲掛機/配件需要適應(yīng)流行的主機型號。游戲手柄主要是PS4、Xbox和switch，進入體育場時要考慮專利和UL認(rèn)證。賽車的方向盤需要適應(yīng)市場上流行的游戲，材質(zhì)手感更接近實際汽車翻毛皮的特點，旋轉(zhuǎn)方向有反饋

? 合規(guī)要求：【美國站】FCC（無線電相關(guān)產(chǎn)品，如wifi、藍牙、微波等設(shè)備）；如含有鋰離子電池，需符合相關(guān)電池測試要求；【歐洲站】CE認(rèn)證、RED（無線電波產(chǎn)品如收音機、藍牙音響），ROHS，WEEE（適用于電子電器產(chǎn)品） ? 熱銷站點：美國、歐洲

3.2 手機配件

? 產(chǎn)品舉例：手機信號放大器、手機保護膜/鋼化膜、手機殼 ? 消費者關(guān)注點：疫情期間，歐美消費者大多居住在遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)或郊區(qū)。在一些地方，由于運營商的信號問題，4G信號會出現(xiàn)缺失，因此手機信號放大器成為近期的熱銷產(chǎn)品。同時，在家工作增加了人們使用手機的頻率，因此手機保護膜、手機殼等配套產(chǎn)品也迎來了銷售熱度

? 給賣家的建議：普通手機配件門檻較低，新進入者對進入這一類別會有較大阻力。對于已經(jīng)屬于這一類的賣家，您可以聯(lián)系當(dāng)前的家庭場景，將新產(chǎn)品上架。對于手機信號放大器，賣方應(yīng)做好FCC認(rèn)證 ? 熱銷站點：美國

-?- 居家美食

4.1 烹飪

自從疫情爆發(fā)以來，越來越多的人在家里度過了更多的時間。解決吃喝問題，離不開各類廚房和家電的幫助，廚房的利用率得到了很大提高。各種小家電產(chǎn)品有著非常明顯的增長趨勢，特別是一些簡單、方便、快捷的烹飪電器受到消費者的青睞。

合規(guī)要求： 小家電涉及到的認(rèn)證主要有【美國】FCC(無線電相關(guān)產(chǎn)品，如wifi、藍牙、微波等設(shè)備)，DOE(小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品)，F(xiàn)DA（食品接觸材料如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求）；【歐洲】CE，ROHS ; WEEE(適用于電子電器產(chǎn)品)，食品接觸材料(Regulation EC NO. 1935/2004)；【日本】PSE，無線電波法(適用于無線電波產(chǎn)品)；符合日本食品法相關(guān)要求。具體要求可以參考賣家平臺

1) 空氣炸鍋? 消費者關(guān)注點：尺寸、容積、無/低油健康烹飪、多智能烹飪程序（時間溫度控制）、空氣循環(huán)系統(tǒng)、推薦健康烹飪菜單? 給賣家的建議：關(guān)注產(chǎn)品的安全性，可嘗試在健康烹飪菜單推薦上突破 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

2) 面包機? 消費者關(guān)注點：體積和容量、功能多樣性、材質(zhì)和使用安全、智能控制、操作的便捷性和時效性? 給賣家的建議：可在產(chǎn)品外觀的時尚性，以及烤出來吐司/面包的口感方面突破 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

3) 電飯鍋? 消費者關(guān)注點：體積和容量、材質(zhì)和使用安全、如無涂層內(nèi)膽、抗菌材質(zhì)、煮飯的時長及口感、易清潔性? 給賣家的建議：可從產(chǎn)品細(xì)節(jié)人性化，如可一鍵拆卸上蓋等；配件豐富性等方面突破 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.2 烹飪工具

? 產(chǎn)品舉例：量杯、測量工具、鍋鏟套裝、烤盤、攪拌器 ? 消費者關(guān)注點：容量大小、測量的準(zhǔn)確性、材質(zhì)的安全性、使用便捷性、性價比? 給賣家的建議：注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計、套件的豐富性 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.3 熱飲

咖啡機一直是歐美日等發(fā)達國家的熱銷產(chǎn)品，隨著人們宅家無法外出消費，消費者對于家用咖啡機的需求量也明顯加大，一杯自制的美味咖啡成了很多消費者在疫情當(dāng)下的不二選擇。

1) 咖啡機? 消費者關(guān)注點：外觀設(shè)計、控制簡便安全、易清潔、符合人體工程學(xué)設(shè)計、多模式調(diào)節(jié)、節(jié)能環(huán)保? 給賣家的建議：可考慮大容量設(shè)計適用于一家人，同時功能性上注重易清潔，減少結(jié)垢 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

2) 熱水壺? 消費者關(guān)注點：壺體材質(zhì)（食品級玻璃或不銹鋼材質(zhì)等）、出水設(shè)計、環(huán)保安全? 給賣家的建議：可重點關(guān)注食物舉例，設(shè)計更符合人體工程學(xué)設(shè)計，易拆卸和清洗等功能性 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.4 儲糧囤菜

疫情期間，天涯海角的家人深深體會到“家里有飯吃，心里不慌”的局面。對于很多家庭來說，方便的日常購物已經(jīng)變得有點奢侈了。很少在家做飯的人通常對儲存食物和蔬菜有很大的需求，以確保珍貴的食物和蔬菜能夠健康地儲存到食用的那天。

1) 制冷設(shè)備? 產(chǎn)品舉例：商用冰箱、制冰機、冷柜、展示冰柜 ? 消費者關(guān)注點：包裝嚴(yán)密，快速制冷，容量大、內(nèi)置可調(diào)節(jié)隔板、壓縮機安靜運行無噪音? 給賣家的建議：由于制冷設(shè)備單價高、專業(yè)化程度高、售后服務(wù)要求高，需要尋找一個熟悉海外市場的專業(yè)工廠產(chǎn)業(yè)帶進行深度合作。如山東濱州博興，素有“中國廚都”之稱。并在前臺上傳詳細(xì)說明，使用產(chǎn)品視頻的視覺顯示等都值得推薦。同時，交貨前應(yīng)進行落箱試驗，以減少因運輸和顧客不良評價造成的損壞。

? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

合規(guī)要求： 帶電類產(chǎn)品在美國涉及ETL認(rèn)證，除此之外，食品級要求包括需要獲得NSF認(rèn)證以及ETL sanitation認(rèn)證。CE認(rèn)證是歐盟法律對于在歐盟市場上自由流通的產(chǎn)品安全性的要求和標(biāo)準(zhǔn)。只有在確認(rèn)符合相應(yīng)歐盟指令以及適用標(biāo)準(zhǔn)的前提下，不同類型的餐廚產(chǎn)品才能打上CE Mark。日本食品衛(wèi)生法要求產(chǎn)品不得含有對人體造成危害的有毒有害物質(zhì)，并設(shè)置相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，只有通過了檢測和檢驗才能將產(chǎn)品出口到日本國內(nèi)并進行銷售。日本厚生勞動省也會依據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進行管控。

-?- 居家環(huán)境

5.1 家居布置

1) 蠟燭、香薰產(chǎn)品? 消費者關(guān)注點：味道、持續(xù)時間、燃燒效率、包裝、性價比? 給賣家的建議：對香味的描述必須準(zhǔn)確，否則很可能會被消費者留下不好的評價。蠟燭的燃燒時間很重要。消費者不想每半小時更換一次蠟燭。如何在眾多蠟燭中脫穎而出？產(chǎn)品的外觀和設(shè)計非常重要！

? 熱銷站點：美國、歐洲

2) 家居收納? 產(chǎn)品舉例：置物架 ? 消費者關(guān)注點：方便拆裝、完整的裝配工具/配件和安裝說明、堅固程度、材質(zhì)和外觀? 給賣家的建議：安裝是否方便，安裝后是否牢固，必須是消費者最關(guān)心的兩點。如果消費者在開箱后發(fā)現(xiàn)所有部件齊全、排列整齊，并配有簡單易懂的安裝說明，他們會很高興的。雖然貨架很簡單，但消費者不想每天都看便宜的產(chǎn)品，所以材質(zhì)和外觀也很重要

? 熱銷站點：美國、歐洲

5.2 室內(nèi)清潔

1) 地面清潔? 產(chǎn)品舉例：吸塵器? 消費者關(guān)注點：吸力、重量、便于清潔、續(xù)航時間 ? 給賣家的建議：對于歐美消費者的大房子來說，吸塵器的強度是否足夠大，使用壽命是否足夠長，垃圾存放空間是否足夠大都是非常重要的。而且，吸塵器本身也不能太重，否則消費者會說自己的手是酸的。另外，寵物毛發(fā)的吸塵能力也是一個非常重要的賣點。吸塵器需要易于清潔。清潔10分鐘、清潔半小時絕對不是消費者想要的

? 合規(guī)要求：需要滿足美國UL、歐洲CE、日本PSE等認(rèn)證，具體要求可以參考亞馬遜賣家平臺 ? 熱銷站點：美國、歐洲、日本

2) 家用一次性手套腳套? 消費者關(guān)注點：長短、耐久、厚薄度 ? 消費者痛點：使用時不會破損、防水、不會變色 ? 產(chǎn)業(yè)帶：義烏、東莞、臨沂

3) 家庭清潔輔助? 消費者關(guān)注點：使用效果、是否適用于角落等難以清潔的位置、清潔效果；除菌劑關(guān)注是否可以去除霉菌，對接觸面材質(zhì)的要求 ? 產(chǎn)業(yè)帶：武漢、天津、南昌、鄭州

4) 垃圾袋、保鮮膜、保鮮袋? 消費者關(guān)注點：韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺 ? 產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽、深圳、漳州、福州

5) 家用一次性餐具? 消費者關(guān)注點：一次性用品是否可降解、是否有組合選擇（聚會用）、非一次性用品的材質(zhì)是否為不銹鋼? 產(chǎn)業(yè)帶：福建、廣州、山東、湖北、東莞、汕頭、深圳、佛山、義烏、寧波、陽江 ? 給賣家的建議：以上家庭每日生活必備品的單價偏中低價，但復(fù)購率高。目前這類產(chǎn)品的工藝成熟，國內(nèi)供應(yīng)鏈可選范圍較大，消費者關(guān)注口碑和質(zhì)量

5.3 庭院清潔

1) 草坪修剪機/修邊機? 消費者關(guān)注點：多功能、噪音、組裝說明、環(huán)保、切割高度、續(xù)航時間? 給賣家的建議：詳細(xì)說明是工具產(chǎn)品不可或缺的一部分。在裝配方式上，采用的草坪類型和現(xiàn)場細(xì)節(jié)（如切割高度、放置不同的齒輪）可以有效減少售后問題，增加消費者對產(chǎn)品的熟悉度，提高用戶體驗。另外，噪音和使用壽命也是用戶比較關(guān)注的問題。如果在銷售前在詳細(xì)信息頁面上給消費者一個一定的預(yù)期范圍，也有助于售后審核

? 熱銷站點：美國

2) 泳池清潔用具? 消費者關(guān)注點：能源方式、配件工具、適合的泳池面積范圍? 給賣家的建議：清潔用具經(jīng)常會搭配配件一起銷售，如刷頭，伸縮桿，吸污管等，建議在搭售時進行獨立包裝以免消費者拆箱時遺落部分配件而影響體驗。詳情頁面也可以展示產(chǎn)品清單或制作開箱視頻讓消費者可以方便找到配件并順利組裝。 ? 熱銷站點：美國

當(dāng)居家辦公成為“新”日常，當(dāng)宅家生活從周末變成每一天，這些品類就是機遇。

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