Anker、Shein等跨境電商行業(yè)的頂頭大賣家無一不是獨(dú)立站大佬，獨(dú)立站年銷售額在幾千萬到上百億不等。除此之外，如今通過獨(dú)立站快速崛起的品牌更是不在少數(shù)。

那么，好的獨(dú)立站的都有哪些共性？我們希望從一些典型的成功獨(dú)立站身上總結(jié)出一些答案。

首先，我們看看做得好的獨(dú)立站有哪些

邦小白去網(wǎng)羅了一圈跨境電商獨(dú)立站的信息，可以看到，如今行業(yè)里較為知名的獨(dú)立站有：Anker、SHEIN、蘭亭集勢、棒谷、環(huán)球易購、jjshouse、星商、藍(lán)弦、倍思、傲基、遨森、 海斯特、領(lǐng)歌、際客、貝拉莉莉、帝科思、品騰、xcoser、嵐風(fēng)創(chuàng)視、玫麗、Babes and Felines、Rothy's、擇尚等等，讀者們可去觀摩學(xué)習(xí)。

1、imyfone（//imyfone.com）：軟件跨境獨(dú)立站。

2、遨森（//aosom.com）：戶外居家跨境獨(dú)立站。

3、傲基（//aukey.com）：3C類跨境獨(dú)立站，旗下還有efox、coolicool，antelife等。

4、倍思（//baseus.com）：3C類跨境獨(dú)立站。

5、藍(lán)弦（//bluedio.com）：3C類跨境獨(dú)立站。

6、星商（//chinavasion.com）：3C類跨境獨(dú)立站。

7、蘭亭集勢（//lightinthebox.com）：中國跨境電商出海第一個(gè)登陸美股的上市公司。

8、joybuy（//joybuy.com）：京東的跨境獨(dú)立站。

9、嵐風(fēng)創(chuàng)視（//insta360.com）：只賣全景相機(jī)一個(gè)單品的跨境獨(dú)立站。

10、棒谷（//banggood.com）：廣州最大的跨境獨(dú)立站。

11、帝科思（//dx.com）：港股上市公司。

12、品騰（//lovelywholesale.com）：黑人女裝獨(dú)立站。

13、嘉云（//clubfactory.com）：印度中東地區(qū)的跨境獨(dú)立站大佬。

14、諦我美家（//deconovo.com）：家居裝飾類跨境獨(dú)立站。

15、科沃斯（//ecovacs.com）：掃地機(jī)器人跨境獨(dú)立站。

16、領(lǐng)歌（//leagoo.com）：走中低端路線的手機(jī)跨境獨(dú)立站。

17、Babes and Felines（//shopbabes.com）：孕婦裝、大碼和小碼服裝跨境獨(dú)立站。

18、Rothy's（https://rothys.com）：可回收材料女鞋品牌跨境獨(dú)立站。

19、xcoser（//xcoser.com）：cosplay獨(dú)立站大佬。

20、jjshouse（//jjshouse.com）：全球最大的婚紗禮服獨(dú)立站。

21、環(huán)球易購（//gearbest.com）：A股上市公司，旗下多家獨(dú)立站品牌。

22、踏浪（//tidebuy.com）：婚紗、禮服等服裝跨境獨(dú)立站大佬，旗下還有Tbdress、Ericdress、doresuwe、shoespie、tidestore，wigsbuy。

23、貝拉莉莉（//bellelily.com）：時(shí)尚女裝跨境獨(dú)立站大佬。

24、玫麗（//cosme-de.com）：化妝品的跨境獨(dú)立站大佬。

25、digitalrev（//digitalrev.com）：單反相機(jī)的跨境獨(dú)立站。

26、gamesdeal（//gamesdeal.com）：游戲獨(dú)立站。

27、際客（//geekbuying.com）：3C產(chǎn)品跨境獨(dú)立站。

28、海斯特（//hystou.com）：迷你電腦主機(jī)跨境獨(dú)立站。

39、嘉云（//clubfactory.com）：印度中東地區(qū)的跨境獨(dú)立站大佬。

30、諦我美家（//deconovo.com）：家居裝飾類跨境獨(dú)立站。

31、科沃斯（//ecovacs.com）：掃地機(jī)器人跨境獨(dú)立站。

32、領(lǐng)歌（//leagoo.com）：走中低端路線的手機(jī)跨境獨(dú)立站。

33、Babes and Felines（//shopbabes.com）：孕婦裝、大碼和小碼服裝跨境獨(dú)立站。

34、Rothy's（https://rothys.com）：可回收材料女鞋品牌跨境獨(dú)立站。

由于市場上做得好的獨(dú)立站太多，邦小白就不再一一列舉，今天著重介紹兩個(gè)行業(yè)知名的獨(dú)立站的情況：

1、安克創(chuàng)新（https://www.anker.com）

安克創(chuàng)新成立于2011年，是國內(nèi)營收規(guī)模最大的出海消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一，專注于智能配件和智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售。安克創(chuàng)新于2016年完成股份制改造并掛牌新三板，先后獲得由IDG等機(jī)構(gòu)投資共計(jì)4.16億元；2020年6月，安克創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)板試行注冊(cè)制發(fā)行上市獲受理。

Anker是典型的第三方平臺(tái)和獨(dú)立站運(yùn)營并行的跨境電商大賣家，在做好第三方平臺(tái)的同時(shí)，更注重加大其官網(wǎng)品牌、官網(wǎng)營銷矩陣的投入，來提升自己的整體利潤率。根據(jù)公開資料顯示，去年Anker獨(dú)立站美國份額位居同品類市場第一，占比接近40%，其次是英國、德國、日本，以及中國。

去Anker的獨(dú)立站可以看到，其鏈接帶有亞馬遜產(chǎn)品Asin，也有超級(jí)鏈接，可直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的listing主頁下單，將第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的流量復(fù)很好的進(jìn)行了結(jié)合。

2、SHEIN（https://www.shein.com）

SHEIN是一家將快時(shí)尚女裝做到極致的跨境電商B2C獨(dú)立網(wǎng)站，其于2014年創(chuàng)建自主品牌SHEIN，站內(nèi)只賣自己品牌的快時(shí)尚服裝，還囊括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類產(chǎn)品，主要面向歐美、中東、印度等消費(fèi)市場。在SheIn的第一大市場——美國，其用戶已經(jīng)是Zara的三倍以上。

據(jù)媒體報(bào)道，SHEIN重視自己的營銷廣告投放，在站內(nèi)的圖片展示上尤為下功夫，比如其每一場展示圖片的拍攝都需要五輪的搭配，并精挑細(xì)選，這樣也使得其站內(nèi)照片也被用于在Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺(tái)推廣。

總結(jié)下來，SHEIN做到如今年銷售額沖擊千億人民幣，特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

一是專注一個(gè)類目市場，形成了商品自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的快反供應(yīng)鏈；

二是入局獨(dú)立站時(shí)間早，2008年就建立了前身為“sheinside”的獨(dú)立站，并在很早就入局了網(wǎng)紅營銷，如今仍在堅(jiān)持做跨境電商獨(dú)立站；

三是注重口碑和社媒營銷，塑造品牌形象。無論是Facebook、Instagram還是TikTok，SheIn的粉絲量都達(dá)到了大V級(jí)別，這也正是其獨(dú)立站流量的最主要來源，其整體營銷費(fèi)用和銷售收入的比例超1：100。

好獨(dú)立站的共性

“Shein是國內(nèi)品牌，優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的快速運(yùn)作能力和產(chǎn)品的豐富度。babes and felines是外國品牌，敏銳地抓到了一個(gè)具有巨大潛力的利基市場，由于是同樣的文化語境，快速將品牌主張傳遞給了目標(biāo)用戶。”Tophatter大中華區(qū)副總裁Helena看來，二者都是利用了自己的優(yōu)勢開拓市場。

在研究了Shein、Babes and Felines以及回收材料女鞋品牌Rothy's等獨(dú)立站品牌的崛起后，Helena認(rèn)為，好的獨(dú)立站包含以下五點(diǎn)共性：

一、完整統(tǒng)一的品牌調(diào)性。從一而終的設(shè)計(jì)風(fēng)格、清晰的目標(biāo)用戶定位和精準(zhǔn)的信息傳遞，這些特點(diǎn)能通過線上方式快速贏得買家對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

而這意味著賣家對(duì)于自己的品牌定位、目標(biāo)市場要有清晰的認(rèn)知和分析，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，如果只是銷售一些隨處可見的無牌產(chǎn)品，那么獨(dú)立站的投入產(chǎn)出未必會(huì)比入駐第三方平臺(tái)更好。

二、 成熟的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量管控體系。通過匹配與品牌定位相符的產(chǎn)品和時(shí)效，來強(qiáng)化品牌的好感度，提升用戶粘度以及復(fù)購率。

Helena認(rèn)為，在第三方平臺(tái)開店，用戶端的體驗(yàn)維護(hù)更多是由平臺(tái)負(fù)責(zé)的，而獨(dú)立站需要賣家自己來做用戶留存和復(fù)購，如果沒有供應(yīng)鏈做支撐，很容易變成一次性買賣，流量的投入也打了水漂。

三、強(qiáng)大而精準(zhǔn)的線上流量運(yùn)作能力。這包括站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化，且站外獲客也不僅只局限于廣告平臺(tái)引流，還包括社交媒體傳播、線上PR曝光以及細(xì)分電商平臺(tái)配合造勢引流等，比如通過平臺(tái)發(fā)放獨(dú)立站優(yōu)惠券，可以吸引新的目標(biāo)流量。

很多賣家擅長找貨，但對(duì)于流量一竅不通，而流量又不僅僅是投廣告那么簡單，流量的獲取是一個(gè)完整體系，需要有經(jīng)驗(yàn)的人來操盤。對(duì)于從未涉足流量采購的賣家而言，試水獨(dú)立站風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)挺大的。

四、 私域流量再運(yùn)營。消費(fèi)者轉(zhuǎn)化之后，對(duì)其生命周期進(jìn)行管理，通過成體系的客戶運(yùn)營吸引復(fù)購和推薦傳播。

Helena表示，做好獨(dú)立站，用戶留存和復(fù)購是關(guān)鍵，這背后需要一個(gè)完整的客戶運(yùn)營體系和技術(shù)架構(gòu)。對(duì)于中小賣家來說，這不是一日可建成的。

五、高階的玩法。包括整合海外市場的線下資源，進(jìn)行線上線下互動(dòng)，或者和其他的跨境品牌進(jìn)行聯(lián)合傳播等。

跨境電商自建站平臺(tái)Ueeshop創(chuàng)始人Marco也認(rèn)為，好的獨(dú)立站都是長期主義者，在供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)以及營銷投入方面都是為長期價(jià)值而考慮的，比如：

1、注重產(chǎn)品質(zhì)量。只有產(chǎn)品的質(zhì)量好才能產(chǎn)生口碑和復(fù)購的良性循環(huán)。

2、客戶服務(wù)體驗(yàn)好。比如有專業(yè)的客服接聽客戶電話，能夠快速處理客戶投訴，且退換貨政策友好。

3、營銷分為轉(zhuǎn)化廣告和品牌營銷。好的獨(dú)立站都會(huì)把部分資源投入到品牌營銷上。

值得注意的是，流量是做好獨(dú)立站的絕對(duì)歸因，也是運(yùn)營難點(diǎn)，沒有了流量，獨(dú)立站也只剩一個(gè)空殼。而除了Facebook和谷歌之外，豐富流量渠道、做好營銷素材、長期堅(jiān)持投入視頻廣告和投手運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等，也都是重中之重。

另外，由于針對(duì)的目標(biāo)人群不同，大賣家和小賣家做好獨(dú)立站的策略也是不同的。在Helena看來，對(duì)于國內(nèi)的中小賣家而言，如果沒有獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，入駐第三方平臺(tái)是比自建站更加適合的渠道，可以將自己的精力更多地聚焦在優(yōu)化供應(yīng)鏈和琢磨目標(biāo)市場上，等做到一定體量再通過自建站塑造品牌和提高自己的溢價(jià)。

而對(duì)于大賣家，自建站不是唯一通路，這與線下成熟品牌開自己的專營店但也不會(huì)放棄大百貨商店的品牌專柜的邏輯相同?！叭魏文芙佑|目標(biāo)用戶的觸點(diǎn)都不應(yīng)該放棄。”Helena談道。

(來源：億邦動(dòng)力網(wǎng))