雖然都在說(shuō)亞馬遜不好做了，但是每年還是有源源不斷的賣家?guī)е钫鎿吹膲?mèng)想，入駐這個(gè)讓人又愛(ài)又恨的平臺(tái)。

今天說(shuō)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，不只是針對(duì)一些跨境公司的運(yùn)營(yíng)崗位，也適配各位個(gè)人賣家。相當(dāng)于把一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到結(jié)束的所有流程整理了一遍。希望對(duì)有想法的朋友們有幫助。 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)第一步——選品。 

選品這種東西對(duì)普通賣家來(lái)說(shuō)，是非常魔幻的，很多賣家表示“上過(guò)形形色色的選品課，依舊找不到合適的產(chǎn)品?！?/span> 

這是選品課的問(wèn)題嗎？是也不是。一般的選品課，再怎么干貨爆棚、精彩紛呈，實(shí)際上也只是給你一個(gè)理念，一些數(shù)據(jù)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，聽(tīng)一節(jié)課已經(jīng)是我付出的成本了，我為什么還要花時(shí)間再去一些軟件上進(jìn)行一些重復(fù)無(wú)聊的工作？但是實(shí)際上，真正的選品就是這么的枯燥無(wú)趣，反復(fù)的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行去查找、比對(duì)、篩選、剔除，直到找出一款真正合適產(chǎn)品。

（這是群里一個(gè)熱心的小伙伴整理的選品思路，僅供參考）

亞馬遜運(yùn)營(yíng)第二步——選詞

假設(shè)，你選好了一款產(chǎn)品，而且采樣看過(guò)之后也覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，那么在采購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中，就可以來(lái)選擇該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了。（部分公司也會(huì)要求選完產(chǎn)品之后直接選詞）選詞是一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)核心，一個(gè)好的關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品前期就自帶不低的曝光流量，之后的選擇廣告關(guān)鍵詞也會(huì)容易很多。 

相對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，選詞的就更加沒(méi)有技術(shù)含量了。只需要把同類產(chǎn)品（三至五個(gè)即可）的ASIN碼一輸，找出相應(yīng)的搜索出單詞。然后將這些數(shù)據(jù)整合起來(lái)，看看購(gòu)買量和購(gòu)買率、搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)了多少個(gè)產(chǎn)品、以及該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度高不高。在根據(jù)實(shí)際情況對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)排序，選擇最合適最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)第三步——寫Listing

前面我為什么沒(méi)提圖片呢？因?yàn)槊總€(gè)公司的要求都不一樣，而且找的美工也不相同，這些都是需要根據(jù)實(shí)際情況去溝通處理的問(wèn)題。沒(méi)有什么有用的模板公式。只要你自己在圖片上有自己的思路跟想法，基本上都沒(méi)什么問(wèn)題。如果你沒(méi)有，建議去翻一翻我以前寫過(guò)的文章。

上面的都是準(zhǔn)備工作，這些東西都整理好了，就該要編寫Listing了，將找到的關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳情描述內(nèi)。保證賣點(diǎn)突出、語(yǔ)句通順、符合外國(guó)人的閱讀習(xí)慣即可。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)第四步——發(fā)貨

如果你是FBA發(fā)貨，創(chuàng)建好Listing之后就要準(zhǔn)備創(chuàng)建貨件發(fā)貨了，這一步只需要保證產(chǎn)品的FNSKU不貼錯(cuò)，產(chǎn)品的包裝參數(shù)不填錯(cuò)就行了。有空我們單獨(dú)抽時(shí)間來(lái)講一下這一步。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)第五步——送測(cè)

送測(cè)算是前期產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心，一個(gè)新品上市，沒(méi)有銷量，沒(méi)有review，都會(huì)很影響一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不高就會(huì)降低Listing權(quán)重，減少曝光。減少曝光更加沒(méi)有轉(zhuǎn)換率了。這簡(jiǎn)直是一個(gè)惡性循環(huán)。

不管選擇什么樣的方式，這一步都需要運(yùn)營(yíng)擦亮眼睛，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)第六步——維護(hù)Listing

一般來(lái)說(shuō)，我們很少建議賣家們更改Listing，這樣會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重降低，但是一些情況下必須要修改Listing，也要避免改動(dòng)標(biāo)題圖片這種影響大的東西。

除此之外就是差評(píng)處理、跟賣監(jiān)控。如果有差評(píng)一定要及時(shí)處理，實(shí)在改不了差評(píng)，就只能去稀釋差評(píng)帶來(lái)的影響。對(duì)于跟賣，如果有品牌的賣家一般不怎么擔(dān)心。沒(méi)有品牌也可以去申請(qǐng)透明計(jì)劃等方法去趕跟買。

最后，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，我們還要去綜合分析有沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期值。如果感覺(jué)該產(chǎn)品還有上升的空間，可以在投錢求得更大的回報(bào)。如果一直沒(méi)有效果，也要審核是否要放棄這款產(chǎn)品。

當(dāng)一款產(chǎn)品趨于穩(wěn)定之后，就又得從選擇新品到維護(hù)Listing再來(lái)一遍，一直重復(fù)輪回下去~

好了，今天的分享就到這里，明天見(jiàn)~