東南亞電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，除了阿里、騰訊、京東外，越來越多的中小企業(yè)也開始在東南亞投下重金，布局未來。

那么，3000億美元的市場(chǎng)、11個(gè)國(guó)家，到底應(yīng)該投在哪里呢？各國(guó)的人口、互聯(lián)網(wǎng)用戶、電商發(fā)展現(xiàn)狀又如何呢？今天，我們一起聊一聊。

根據(jù)谷歌、淡馬錫數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年會(huì)達(dá)到3000億美元。其中，印尼1440億，泰國(guó)和越南各400億，剩下不到800億由余下各國(guó)瓜分。

注：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不代表電商營(yíng)收，兩者為包含關(guān)系，而非相等關(guān)系。

01、印度尼西亞

印尼擁有2.64億人口，東南亞排名第一、世界排名第四。其中87%的人信仰伊斯蘭教，是世界上穆斯林人口最多的國(guó)家。通用語言為印尼語，屬于小語種。

互聯(lián)網(wǎng)用戶從2015年的9200萬人增長(zhǎng)到2019年的1.52億人，勢(shì)頭迅猛。

就電商發(fā)展來說，市場(chǎng)規(guī)模從2015年17億美元激增至2019年210億美元，預(yù)計(jì)到2025年可以達(dá)到820億美元；

平臺(tái)方面，Shopee、Tokopedia、Bukalapak和 Lazada依然是印尼前四大的購(gòu)物平臺(tái)。

然而，由于印尼是千島之國(guó)，物流派送難度大，加上電子支付不方便，嚴(yán)重制約著電商的發(fā)展。

特別是2019年底印尼政府為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)發(fā)展，出臺(tái)的稅收新政，對(duì)跨境電商賣家著實(shí)是一個(gè)不小的打擊。

因此，本土店鋪對(duì)于印尼來說，遠(yuǎn)比其他國(guó)家更重要，更急迫。

02、泰國(guó)

雖然人數(shù)不及印尼的一半，但國(guó)人對(duì)泰國(guó)電商市場(chǎng)的期望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過印尼。

泰國(guó)人口約6920萬，信仰佛教，通用語言為泰語，也屬于小語種。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年3800萬增至2019年的4700萬。

電商市場(chǎng)的發(fā)展更是讓人欣喜，市場(chǎng)規(guī)模從2015年的9億美元猛增至2019年的50億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)54%，預(yù)計(jì)到2025年GMV可以達(dá)到180億美元。

泰國(guó)電商市場(chǎng)能夠取得如此大的成就絕不是靠運(yùn)氣。一則泰國(guó)政府重視電商發(fā)展，不斷完善物流和電子支付基礎(chǔ)設(shè)施；二來泰國(guó)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，而且接待的客戶中大部分是中國(guó)人，對(duì)中國(guó)賣家很友好，推動(dòng)了電商發(fā)展。

特別是允許中國(guó)人以自己的身份信息注冊(cè)本土店鋪，在某種程度上擴(kuò)大了本土賣家規(guī)模，間接上提高了客戶的收貨滿意度，形成了正向發(fā)展的良好氛圍。

03、馬來西亞

馬來西亞人口接近3300萬，其中馬來人約占總?cè)丝诘?6%，華人約23%，印度人約7.3%，其他種族約0.7%。馬來語為國(guó)語，通用英語，華語使用也較廣泛。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年的2100萬增長(zhǎng)到2019年的2600萬。人均GDP更是早已突破1萬美元。

電商市場(chǎng)方面，規(guī)模從2015年10億美元增長(zhǎng)到2019年的30億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為35%。預(yù)計(jì)到2025年可以達(dá)到110億美元。

馬來西亞政府有多看重電商發(fā)展？

（1）物流

馬云頭年提出eWTP計(jì)劃，隨后，馬來西亞就成為第一個(gè)同意此計(jì)劃并建設(shè)海外倉(cāng)的國(guó)家。

（2）支付

馬來西亞政府為了鼓勵(lì)國(guó)民使用電子支付，聯(lián)合一幫金融公司專門搞了個(gè)“無現(xiàn)金月”的活動(dòng)。而且，各大電商平臺(tái)也都陸續(xù)取消COD付款方式。

（3）網(wǎng)絡(luò)

鑒于東南亞各國(guó)的網(wǎng)絡(luò)狀況一直不太好，馬來西亞政府陸續(xù)投入重金啟動(dòng)NFCP計(jì)劃。

說句夸張的話：只有想不到，沒有馬來西亞政府做不到的。

04、新加坡

新加坡人口為570萬左右，華人占比74.2%，還有馬來族（13.3%）、印度裔（9.1%）和歐亞裔/混血（3.4%）等公民。通用語言為英語。

互聯(lián)網(wǎng)用戶占比突破80%，一直在東南亞位居榜首。人均GDP為6.4萬美元。

電商市場(chǎng)方面，規(guī)模從2015年的10億美元增長(zhǎng)至2019年的20億美元，預(yù)計(jì)2025年可以達(dá)到70億美元。

05、菲律賓

菲律賓人口約為1.05億人，在東南亞諸國(guó)中排名第二，通用語言為英語。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年的5500萬增長(zhǎng)到2019年的6800萬人。人均GDP3100美元。

電商市場(chǎng)方面，規(guī)模從2015年的5億美元增至2019年的30億美元，預(yù)計(jì)到2025年可以達(dá)到120億美元。

與其他東南亞國(guó)家有明顯差異的是，菲律賓人特別喜歡通過社交媒體銷售產(chǎn)品（別的國(guó)家也有，但菲律賓更多）。

根據(jù)Ninja Van調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 高達(dá)72%的賣家選擇臉書，46%選擇Instagram進(jìn)行銷售。很明顯，社交媒體在菲律賓電商市場(chǎng)有著舉足輕重的地位。

另外，調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，僅有20%的賣家只選擇一個(gè)銷售渠道，擁有兩到三個(gè)銷售渠道的賣家最多。而在20%的單一渠道賣家的渠道選擇中，獨(dú)立站占據(jù)了41%，從包裹量和派送次數(shù)上看，獨(dú)立站也遠(yuǎn)高于其他賣家。

選擇做菲律賓的賣家們，不要僅僅在Lazada和Shopee銷售了，社交媒體和獨(dú)立站也不能放過哦。

06、越南

越南人口9700萬，在東南亞排名第三。人口雖多，但整體的電商發(fā)展相較泰國(guó)還處于早期。通用語言為越南語，屬于小語種。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年的4400萬增長(zhǎng)到2019年的6100萬。

電商市場(chǎng)方面，規(guī)模從2015年的4億美元到2019年50億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)81%，預(yù)計(jì)2025年電商市場(chǎng)GMV將超過230億美元。

和印尼一樣，在越南本土電商平臺(tái)實(shí)力不俗，Sendo、Tiki均在排名前十的電商平臺(tái)之列。

東南亞是目前全球資本最關(guān)注的市場(chǎng)之一，物流和支付依然是這個(gè)市場(chǎng)的兩大挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來了商機(jī)。你關(guān)注到了嗎？

來源：跨境東南亞