有道是，站對風口，豬都會飛?？缇畴娚桃灿挟惽ぶ?，想暴富，得找準地區(qū)，鎖定人群，提供他們最喜歡的東西。不過跨境電商這幾年太火了，火到歐美市場擠滿中國賣家，一個熱門品類好幾家大賣互相“廝殺”。所以很多賣家避開歐美的主戰(zhàn)場，轉戰(zhàn)東南亞。知己知彼，才能爆單暴富。東南亞市場現(xiàn)在怎么樣了呢？

哪些商品最好賣？

先說品類的問題，東南亞由于地理位置，文化，經(jīng)濟的差異，當?shù)氐臒徜N品跟歐美不同。小編收集了東南亞的主流電商平臺——shopee的幾大站點的熱銷品熱銷品類目，給大家的選品做個參考。

馬來西亞站：比較一個成熟的站點，熱銷品類為女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健。

印度尼西亞站：印尼是東南亞的第一大市場，熱銷top5是母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時尚飾品。

菲律賓站：站點的熱銷品是3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健。

泰國站：市場規(guī)模超過30億元，站點的熱銷品是3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包。

玩具、健身、戶外用品等在歐美很火的品類在東南亞并沒有呈現(xiàn)出呈現(xiàn)出非常好的銷售趨勢。而3C電子，母嬰這類更貼近生活剛需的物品，才是當?shù)厝说淖類邸?/p>

當?shù)匚锪鳜F(xiàn)狀

由于東南亞地區(qū)交通擁擠、高速公路狀況不佳，加上城市規(guī)劃效率低下，因此存在長時間的交貨延遲現(xiàn)象。雖然這幾年不少地區(qū)經(jīng)濟好轉后，對基礎設施的建設有了重視，不過嘛，由于起點太低，目前東南亞的物流還是存在普遍的“最后一公里配送難”的問題。對于賣家來說，就很容易出現(xiàn)超出時效的情況。

特殊的付款模式

為什么要單獨把付款模式拿出來說？因為東南亞存在特殊的現(xiàn)象——貨到付款（COD）占比太高……有多高呢？2017年，印尼，越南，菲律賓幾個國家的貨到付款的占比分別是21%、43%、47%。貨到付款的比例達到一半。當?shù)氐闹Ц扼w系不發(fā)達，大家都喜歡現(xiàn)金，很多人甚至沒有信用卡。而貨到付款模式，會給賣家、物流增加因拒收而退貨的風險，賣家需要把這部分的風險成本考慮進去。

來源：跨境chat