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為什么競價那么高了,還沒有曝光?亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析

為什么競價那么高了,還沒有曝光?亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析

上次文章亞馬遜否定ASIN對你廣告效果真的好嗎?廣告相關(guān)性邏輯你得懂,講關(guān)于否定ASIN的弊端,一味地否定ASIN會影響你的產(chǎn)品的相關(guān)性,導(dǎo)致排名下架,訂單下滑。

但是貌似反響不是很大(點贊那么少,留言都沒有,哼?。?,其實Kris也理解各位,就是:道理我懂,但是要怎么做呢?

是的,Kris確實講了道理邏輯,卻沒有講什么樣的ASIN應(yīng)該否定,什么樣的ASIN應(yīng)該保留。這是大家關(guān)心的。

但是,這個后面再說,因為Kris還在測試中。

今天繼續(xù)講相關(guān)性,為什么還要講,因為沒有基礎(chǔ)知識,你們很容易就盲目跟從。

打個比方,假如我說,50次點擊,沒有訂單的,就要否定掉。那么你所有產(chǎn)品都這樣做,那么你損失就大了。

在講操作前,理論你們是必須要懂的!不接受反駁!

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06.jpg

(灰色代表關(guān)鍵詞相關(guān)性,深紫蘭色代表出價)

先看這個圖,問各位一個問題,三個賣家分別出價0.4美金, 1.0美金. 1.2美金,誰會獲得廣告展示位?

是第二賣家,出價1美金這個。

上篇文章有說過,相關(guān)性是亞馬遜賦予你的廣告系列和自然搜索的排名一個重要因素。

廣告相關(guān)性有多重要?如果沒有相關(guān)性,你的廣告可能不會根據(jù)你所出價的關(guān)鍵詞展示。

即,只要不相關(guān),無論你出價多少錢,都不會有展示。

如果你廣告沒有曝光,只要考慮兩個問題:1. 競價是否太低。2. 是否具有相關(guān)性。

所以,你競價都很高了,還沒有曝光,那就是沒有相關(guān)性了。

關(guān)于相關(guān)性的解決,亞馬遜官方是這樣描述:

“To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.”

“為了確保良好的客戶體驗,我們嘗試顯示與客戶的搜索和瀏覽活動最相關(guān)的廣告?!?/span>

就是說,相關(guān)性是根據(jù)客戶的搜索和瀏覽活動來決定。

搜索和瀏覽活動是什么呢?

五個步驟:

搜索

瀏覽商品

點擊產(chǎn)品

瀏覽詳情頁面

購買或者離開

但是,他們的相關(guān)性的分?jǐn)?shù)/權(quán)重,是如何精算計算出來的呢?

不知道,亞馬遜并沒有公開計算公式。

但是他們這句話的解釋,我們可以推理出。

以下是有助于提升廣告系列相關(guān)性的大部分因素:

點擊率

轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的內(nèi)容(標(biāo)題,五點,描述,視頻,A+等)

廣告的素材-例如,你在標(biāo)題搜索或產(chǎn)品展示廣告中使用的廣告素材和POST帖子。

評論(即評論中使用的詞)

星級評分

總之,你們要記?。?/strong>相關(guān)性/相關(guān)性得分并不涉及單個度量或因素。它是基于關(guān)鍵詞/定位和ASIN(著陸頁)效果的綜合,而不是基于總體廣告系列的效果。

考慮到這些所有的因素,并將它們與你想要出價的關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。他們是否有關(guān)系?

另外,廣告定位的關(guān)鍵詞最好也要在也在產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)容中,更有利于匹配相關(guān)性。

亞馬遜是使用點擊率(CTR)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)來確定廣告系列的相關(guān)性重要指標(biāo)。據(jù)說,這也是亞馬遜會自動停止點擊率過低(有人說低于0.7%)的所有關(guān)鍵詞的原因。但是Kris沒有去驗證。你可以查一下,兩周前和兩周后的數(shù)據(jù),一些點擊很低的詞是否會自動消失。

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總結(jié)

廣告相關(guān)性影響到你是否獲得曝光,跟出價多少無關(guān)。

相關(guān)性是根據(jù)客戶的搜索和瀏覽活動來決定,基于關(guān)鍵詞/定位和ASIN(著陸頁)效果的綜合指標(biāo)。

提高相關(guān)性可以考慮以下方式

產(chǎn)品詳情頁面嵌入廣告詞

利用廣告獲得更多的點擊

提升listing轉(zhuǎn)化率

那么現(xiàn)在,相關(guān)性基本邏輯有更清晰的理解了嗎?


(來源:Kris浩)


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