如果你把亞馬遜當(dāng)做一個(gè)電商平臺(tái)對(duì)待

獲取流量就是一個(gè)永恒的話題

如果你把亞馬遜當(dāng)做傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的一部分

平臺(tái)上的流量就是你之前夢(mèng)寐以求

但又求之不得的海外終端買家

亞馬遜作為流量的巨無霸平臺(tái)

站內(nèi)廣告是你必須會(huì)，且必須精通的技巧

特別是今年平臺(tái)更新了各種品牌廣告功能

官方也有很多的培訓(xùn)視頻

可是只是在講技巧，沒有方法

為什么這么說？

因?yàn)?0%的賣家不知道開廣告的目的

先說句題外話

這兩年有大量的某寶，某貓賣家入場(chǎng)

其實(shí)運(yùn)營(yíng)層面上

國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)技巧是強(qiáng)于亞馬遜平臺(tái)的

競(jìng)爭(zhēng)激烈程度大概只有某寶的十分之一

因此非常值得亞馬遜賣家學(xué)習(xí)；

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)開廣告

都是有階段性目的的

產(chǎn)品處于不同階段，有不同的運(yùn)營(yíng)目的

沒有目的的運(yùn)營(yíng)；

在現(xiàn)在站內(nèi)流量越來越高的環(huán)境下

那真的是土豪在操盤

就拿大家都熟悉的自動(dòng)和手動(dòng)廣告

現(xiàn)在已經(jīng)演變出了很多廣告類型

我們只是拿這個(gè)舉例

自動(dòng)廣告的目的是買數(shù)據(jù)

因?yàn)榻^大多數(shù)的自動(dòng)廣告都是虧損的

你再去糾結(jié)這個(gè)詞有沒曝光

哪個(gè)詞出價(jià)多少合適

這就是在浪費(fèi)時(shí)間

新品上架沒有排名，沒有評(píng)價(jià)

通過自動(dòng)廣告可以迅速獲得基本的曝光，點(diǎn)擊

再通過足夠的曝光，點(diǎn)擊來看listing是否有問題

是圖片問題，還是款式問題

還是listing文案寫的有問題

這個(gè)階段別計(jì)較Acos，火力全開買數(shù)據(jù)

很多新賣家寫listing文案不自信

告訴你一個(gè)土方法，別糾結(jié)一兩個(gè)產(chǎn)品

當(dāng)你上架5-10款產(chǎn)品后

如果listing轉(zhuǎn)化率都低于10%

那就真是你的文案，基本功有問題

當(dāng)新品測(cè)款成功之后

也就是拿到市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)后

我們就需要在提高主推關(guān)鍵詞的自然排名

一般選擇2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

開高Bid，一段時(shí)間后開始分別降低Bid

這樣自然關(guān)鍵詞就可以靠前

這個(gè)階段廣告的目的是提高自然權(quán)重

你依然不需要計(jì)較acos

但一定要關(guān)注轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率低于10%的詞，一律淘汰

你每天看廣告一定要心理清楚

這個(gè)產(chǎn)品處于什么階段

或者說這個(gè)廣告現(xiàn)在是在干嘛

你要答得上來

產(chǎn)品穩(wěn)定之后，要想辦法做大銷量

這個(gè)階段轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了

銷量進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺(tái)才會(huì)更加喜歡你

這時(shí)候自然排名或許已經(jīng)到了首頁(yè)

但我們需要把其他一些關(guān)鍵詞

對(duì)應(yīng)的廣告位打到首頁(yè)

這個(gè)時(shí)候廣告數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)

重點(diǎn)是廣告位每天是否在首頁(yè)

且訂單是否翻倍

其實(shí)還有各種階段的打法和目的

重點(diǎn)是計(jì)算好預(yù)算和思路

千萬不要一個(gè)技巧開到底，太浪費(fèi)錢了

主要是太浪費(fèi)時(shí)間了。。。

全文完 

來源：藏龍薈跨境電商