數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式，而社交媒體的紅人又是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的部分。海外KOL營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓更多人看到您的內(nèi)容或產(chǎn)品，網(wǎng)紅能幫您快速引流到線上商店，并且會(huì)提高您的話題討論度與在目標(biāo)受眾中的專(zhuān)業(yè)性。然而，為什么發(fā)給網(wǎng)紅的郵件常常石沉大海，或者對(duì)方合作意愿低呢？在本文中，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司將對(duì)這一問(wèn)題做出回答，并為您提供解決辦法。

如果您使用正確的聯(lián)系網(wǎng)紅的方法，并為他們提供豐富的內(nèi)容或獎(jiǎng)勵(lì)，則可以取得聯(lián)系。在這種情況下，紅人會(huì)很樂(lè)意分享您的帖子或者為您創(chuàng)建內(nèi)容，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都希望發(fā)布越來(lái)越多的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。這是雙贏的局面，因?yàn)槟€可以贏得很多新的關(guān)注者。但是，大多數(shù)企業(yè)仍然經(jīng)常面臨拒絕的情況。假設(shè)您確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)很棒，那么問(wèn)題必須出在其它地方。

1. 您沒(méi)有個(gè)性化您的宣傳

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員似乎都在創(chuàng)建郵件模板，并希望一勞永逸。但這是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司絕對(duì)不提倡的。這種操作的確更快，但是它并沒(méi)有說(shuō)明與紅人有關(guān)的任何具體信息，有經(jīng)驗(yàn)的紅人一定會(huì)注意到您是群發(fā)內(nèi)容。到頭來(lái)，看似“高效”的操作只會(huì)讓您發(fā)了一百封郵件以后得到的回復(fù)寥寥無(wú)幾，浪費(fèi)精力和時(shí)間。

解決辦法：

不要著急，花一些時(shí)間分別分析每個(gè)紅人。您應(yīng)該在郵件中說(shuō)明為什么欣賞這位紅人的工作，以及使這個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的原因。同時(shí)，您應(yīng)該提供與目標(biāo)紅人的風(fēng)格和興趣真正匹配的自己的內(nèi)容。這樣做，您將證明這個(gè)紅人對(duì)您確實(shí)意義重大。有誰(shuí)不喜歡別人對(duì)自己的工作表示尊重和贊賞呢？這是相互合作的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2. 您沒(méi)有適當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)自己

社交媒體的紅人會(huì)收到大量的信息，這對(duì)真正試圖找他們合作的人來(lái)說(shuō)是個(gè)問(wèn)題。除此之外，紅人自己還有很多工作要做，很容易錯(cuò)過(guò)您的電子郵件，所以您需要給人留下深刻的印象才能接近他們。

解決辦法：

在您的郵件中，應(yīng)該注意的事項(xiàng)有以下四點(diǎn)：

寫(xiě)一個(gè)引人注目的標(biāo)題：不要讓它聽(tīng)起來(lái)泛泛或無(wú)聊；

保持郵件內(nèi)容簡(jiǎn)短：僅用幾段說(shuō)明所有內(nèi)容，使語(yǔ)言直接和簡(jiǎn)單；

回答5W+H問(wèn)題：讓紅人知道誰(shuí)在做什么，在哪里，何時(shí)，為什么和如何做。這應(yīng)該只需要幾句話，但是紅人會(huì)迅速弄清楚一切；

重點(diǎn)是簡(jiǎn)要解釋一下為什么你們應(yīng)該合作：寫(xiě)下為什么您是這個(gè)紅人的最佳搭檔，并且不會(huì)被您忽略。

3. 您沒(méi)有在合適的地方找紅人

您可能非常了解自己的利基市場(chǎng)，但這并不意味著您知道所有可能適合您的產(chǎn)品的紅人。當(dāng)您接觸錯(cuò)誤的人選時(shí)，既浪費(fèi)他們的時(shí)間，又浪費(fèi)自己的時(shí)間。因此，您應(yīng)該嘗試僅與那些對(duì)您的產(chǎn)品感興趣的紅人接觸。

解決辦法：

在您的行業(yè)中找到可以真正將您的產(chǎn)品或內(nèi)容帶給目標(biāo)受眾的紅人。這與他們的粉絲數(shù)量無(wú)關(guān)，而與您通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)獲得的潛在客戶的質(zhì)量有關(guān)。好好做調(diào)研，尋找粉絲畫(huà)像和您的目標(biāo)受眾重疊的紅人，這樣他們就不會(huì)忽略您的郵件。當(dāng)然，如果你覺(jué)得調(diào)研過(guò)于繁瑣和無(wú)從下手的話，也可以交給熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，讓我們來(lái)幫您找到合適的紅人。

4. 您的要求太多，或?qū)W(wǎng)紅來(lái)說(shuō)太難實(shí)現(xiàn)

如果紅人可以花大量時(shí)間閱讀您的郵件，分析和評(píng)論您的產(chǎn)品或內(nèi)容，那再好不過(guò)了。但現(xiàn)實(shí)是這幾乎不可能，原因很簡(jiǎn)單：紅人太忙了。他們需要?jiǎng)?chuàng)建自己的內(nèi)容。因此，如果要獲得他們的注意力，其它任務(wù)必須非常有吸引力。如果您向紅人提出過(guò)多要求，那么您很可能最終會(huì)被忽略。

解決辦法：

您應(yīng)該盡可能多地減輕紅人的負(fù)擔(dān)。最簡(jiǎn)單的操作是要求轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，只需點(diǎn)擊幾下就可以了。但是，如果您認(rèn)為必須進(jìn)行全新的內(nèi)容創(chuàng)作，則最好先起草自己的版本，以節(jié)省紅人的時(shí)間。

5. 您找錯(cuò)了聯(lián)系紅人的平臺(tái)

電子郵件和社交網(wǎng)絡(luò)是最常用的通信工具，但是還有許多其他聯(lián)系紅人的渠道。如果您得不到回復(fù)，則可能是您使用了錯(cuò)誤的溝通渠道。有時(shí)候，您的電子郵件只是收件箱中數(shù)百封郵件中的一封，因此紅人不會(huì)注意到您。社交媒體也是如此，在大量的私人和商務(wù)聊天中，您的消息可能最終永遠(yuǎn)丟失。因此，在某些情況下您需要采用其他方法。

解決辦法：

很多紅人都有包含聯(lián)系方式的網(wǎng)站。該網(wǎng)站僅用于專(zhuān)業(yè)交流，因此他們不會(huì)忘記閱讀消息。另一方面，紅人可能對(duì)某個(gè)或某些社交網(wǎng)絡(luò)特別感興趣，因此您應(yīng)該進(jìn)行一些研究，以了解他們最常在哪個(gè)社交媒體上閑逛。

6. 您在郵件中表現(xiàn)得像機(jī)器人

紅人是像您一樣的專(zhuān)業(yè)人士，但這并不意味著他們?cè)敢饨邮芟蛩麄儼l(fā)送要約的每個(gè)隨機(jī)的人。如果您的郵件看起來(lái)像是一封普通的機(jī)器發(fā)送的垃圾郵件，那么紅人看一眼就會(huì)徹底刪除。

解決辦法：

杜絕枯燥！您應(yīng)該嘗試與每個(gè)紅人建立更牢固的聯(lián)系，并說(shuō)服他們真正投入時(shí)間和精力進(jìn)行相互合作。這需要您表現(xiàn)得像一個(gè)真實(shí)的人，并大膽展現(xiàn)您的個(gè)性。畢竟，人們都喜歡與有趣的人做生意。

7. 您忘記了加入CTA（號(hào)召性用語(yǔ)）

與社交媒體紅人的聯(lián)系非常困難且耗時(shí)，而很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員常常忘記將CTA加入郵件中。如果這樣，即便紅人對(duì)您的內(nèi)容感興趣，他們也不知道該做什么。原因很簡(jiǎn)單，您沒(méi)有告訴他們?cè)摓槟漠a(chǎn)品做什么。

解決辦法：

您必須在郵件中包含CTA。誠(chéng)實(shí)坦率，但不要急于求成。讓您的CTA或鏈接醒目地出現(xiàn)在文本中，然后讓紅人為您完成其余的工作。

眾所周知，紅人是整個(gè)海外KOL營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一環(huán)。如何精準(zhǔn)匹配紅人是一門(mén)技術(shù)活兒，許多即便出海經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)也要投入許多預(yù)算在試錯(cuò)上。與其花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)教訓(xùn)，為什么不一開(kāi)始就找熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司呢？我們擁有海量合作穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，遍及40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一站式匹配紅人和落地創(chuàng)意推廣方案，讓您的產(chǎn)品銷(xiāo)量一夜暴漲，品牌在海外走紅！