大多數(shù)亞馬遜賣家是通過站內(nèi)外引流及提升產(chǎn)品排名來獲取訂單，提升銷量。流量入口到底有哪些？影響產(chǎn)品排名的因素是哪些？對此本文梳理了一份亞馬遜流量入口以及產(chǎn)品排名規(guī)則供大家參考。

亞馬遜流量入口一共分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量（Customers who view this item also viewed）;

購買關(guān)聯(lián)流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

廣告關(guān)聯(lián)流量（Sponsored products related to this item）

對比關(guān)聯(lián)流量（Compare to similar items）

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

4.活動推廣流量

亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少，Today's Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜單包括：

best sellers:銷量排行榜

new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

movers&shakers：排名飆升榜

most wishes for：愿望清單

gift ideas：禮品清單

6.左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。分類導(dǎo)航和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜產(chǎn)品排名，包括了亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場景會給賣家們的銷量帶來不同影響。

1.亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名

影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉(zhuǎn)化率：在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情頁面的類目、標題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來識別該Listing和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列；

滿意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級和數(shù)量，如果一條Listing的Review星級越高數(shù)量越多，一般來說，關(guān)鍵詞排名會越靠前。

2. 亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜產(chǎn)品排名BSR，是產(chǎn)品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。

BSR查看方式：在產(chǎn)品頁面中，往下拖動滑動條，賣家就可以看到BSR的排名數(shù)字。每小時更新一次，同時還顯示產(chǎn)品的近期銷量和歷史銷量

產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點：

銷量并不會馬上作用于產(chǎn)品排名，因為亞馬遜需要一個小時去計算和更新

銷量提高了不代表自然搜索排名就會提高

產(chǎn)品排名的計算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價廣告來決定可能獲得的點擊量的(又名亞馬遜歷史點擊率)。當(dāng)客戶點擊廣告時，廣告主才須付費。

為提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競價或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競價分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會被用盡

5.確保listing是完整的，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

對于賣家來說，想要運營好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機會轉(zhuǎn)化為銷量。

（來源：跨境知識搬運工）