對(duì)于獨(dú)立站每個(gè)新賣家來(lái)說(shuō)，獲得第一個(gè)真正的客戶都是一個(gè)重要的里程碑。

但是，要達(dá)成第一筆交易就需要時(shí)間和精力。有數(shù)百種促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道和方法，想要找到適合自己的業(yè)務(wù)并產(chǎn)生有價(jià)值的渠道方法并不是那么容易，我們需要不斷的摸索改進(jìn)。

我們?nèi)菀紫萑氩粩嘧非蟮赇佂昝赖南葳澹皇菍⒆⒁饬ν度氲阶钪匾幕顒?dòng)上：吸引人們到您的商店。嘗試以下挑戰(zhàn)：如果你的獨(dú)立站已經(jīng)搭建完畢開(kāi)始營(yíng)業(yè)，請(qǐng)?jiān)诮酉聛?lái)的30天里專心于吸引可能購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)流量。

目錄

為什么有針對(duì)性的流量對(duì)于新店至關(guān)重要

免費(fèi)流量來(lái)源

付費(fèi)廣告：花錢(qián)賺錢(qián)

外展活動(dòng)：與現(xiàn)有受眾群體建立聯(lián)系

分析：反思優(yōu)化

你需要在哪里成長(zhǎng)

為什么有針對(duì)性的流量對(duì)于新店至關(guān)重要

作為一家新的在線商店的所有者，你很容易想到自己需要完善的：挑選品牌顏色，翻轉(zhuǎn)字體，揣度定價(jià)，以至于陷入次要細(xì)節(jié)閉門(mén)造車。

只有將你的業(yè)務(wù)向世界展示時(shí)，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的改進(jìn)。除非您建立可以通過(guò)硬數(shù)字量化的基準(zhǔn)，否則你就無(wú)法知道自己在改善什么。這就是為什么流量如此重要的原因。

如果不增加流量，你不會(huì)知道客戶對(duì)你的產(chǎn)品是否有興趣。如果不增加流量，就不能了解到你的定價(jià)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是否太高。如果不增加訪問(wèn)量，就不會(huì)知道你的品牌是否會(huì)與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

這就是為什么我提出這一挑戰(zhàn)的原因：

無(wú)論你在企業(yè)中的哪個(gè)位置，都應(yīng)在接下來(lái)的30天里全神貫注地為你的店鋪吸引目標(biāo)流量。

為了加強(qiáng)獨(dú)立站新手的運(yùn)營(yíng)能力，我們將一些最廣泛應(yīng)用的電子商務(wù)營(yíng)銷策略整理成了一個(gè)清單。從免費(fèi)、便捷的流量來(lái)源，開(kāi)始對(duì)此清單進(jìn)行預(yù)熱。然后，進(jìn)行更有針對(duì)性的營(yíng)銷，這需要更多的時(shí)間精力和財(cái)務(wù)投入。

免費(fèi)流量來(lái)源

免費(fèi)探索的第一批流量來(lái)源。這通常是通過(guò)你的社交網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)在線社區(qū)手動(dòng)分享店鋪。

由于這些流量來(lái)源相對(duì)容易創(chuàng)建，并且可供每個(gè)在線商店所有者使用，因此，它們是一個(gè)很好的起點(diǎn)。解決免費(fèi)流量來(lái)源時(shí)，請(qǐng)牢記以下提示：

提示1：考慮提供優(yōu)惠券以吸引人們結(jié)賬。

獨(dú)立站“珠寶櫥柜”正在使用LinkedIn來(lái)手動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，提供25美元的禮品卡，以換取電子郵件地址和調(diào)查回復(fù)。

提示2：您在線上進(jìn)行的每項(xiàng)操作都有可能將流量吸引回您的商店。將您的商店URL添加到您的個(gè)人在線個(gè)人資料中，例如您的Twitter簡(jiǎn)歷或用于博客評(píng)論的Disqus個(gè)人資料。

提示3：不要向受眾發(fā)送重復(fù)的、低質(zhì)量的促銷信息。相反，我們建議提供價(jià)值并建立可靠的聯(lián)系。

進(jìn)入您的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)

許多企業(yè)家是從個(gè)人關(guān)系中獲得頭幾筆銷售的。因此，可以在您的個(gè)人Facebook，Twitter，LinkedIn，Instagram和Snapchat帳戶上共享您的商店，以在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中宣傳。

還可以考慮直接通過(guò)電子郵件發(fā)送與您最親密的聯(lián)系人，透過(guò)他們的二次轉(zhuǎn)發(fā)支持宣傳。

盡管通過(guò)這種方式獲得的任何銷售都不會(huì)像贏得客戶那樣完全陌生人的信任時(shí)那樣令人滿意，但這是一種尋求早期反饋的好方法。

如果您沒(méi)有從中獲得任何銷售，請(qǐng)不要灰心，因?yàn)檫@是整個(gè)列表中最不合格的流量來(lái)源。

推薦給：每個(gè)人（因?yàn)槲覀兌加信笥?家人/同事），尤其是那些已經(jīng)相當(dāng)活躍并通過(guò)Facebook，Instagram，Snapchat，Twitter或LinkedIn上的大型個(gè)人網(wǎng)絡(luò)在線的人。

加入在線社區(qū)

不要低估將鏈接放置在正確位置的價(jià)值。在Reddit等論壇上發(fā)布，加入Facebook Groups，并在你的行業(yè)中找到合適的在線社區(qū)。這些渠道中的每一個(gè)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以幫助圍繞特定興趣組織自己的粉絲。搜索與業(yè)務(wù)相關(guān)的興趣人群。

加入目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的團(tuán)體，并成為活躍成員，與社區(qū)中的其他人建立聯(lián)系。建立聲譽(yù)并建立可靠的聯(lián)系后，可以分享商店鏈接和優(yōu)惠券。

付費(fèi)廣告：花錢(qián)賺錢(qián)

快速獲得目標(biāo)流量的最佳方法是通過(guò)付費(fèi)廣告。好消息是，許多付費(fèi)廣告渠道允許為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。可以從低至$10的預(yù)算開(kāi)始。

每個(gè)廣告平臺(tái)費(fèi)用都是不同的，你可以根據(jù)要定位的對(duì)象以及工具如何吸引潛在買(mǎi)家來(lái)選擇這些渠道。如果以特定國(guó)家/地區(qū)為目標(biāo)，可以查看哪些社交網(wǎng)絡(luò)在某些市場(chǎng)中很受歡迎。

Facebook廣告

根據(jù)（Pew Research）的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook是年齡、收入、性別和種族方面最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)之一，其用戶群最為廣泛。

因此，眾多品牌可以利用Facebook的定位選項(xiàng)（包括年齡、性別、職稱、位置和興趣）來(lái)吸引理想的客戶。

最后一個(gè)（興趣）特別有用。您可以使用人們?cè)贔acebook上喜歡的頁(yè)面作為基礎(chǔ)來(lái)建立理想的購(gòu)買(mǎi)者資料，以確定您的廣告覆蓋誰(shuí)。

推薦給：明確了解誰(shuí)是理想客戶以及他們喜歡什么的商店老板。例如，如果您定位對(duì)流行文化圖標(biāo)感興趣的用戶，那么出售帶有流行文化參考的T恤的商店就可以在Facebook上輕松找到其受眾。

United By Blue使用Facebook廣告來(lái)推廣其環(huán)保產(chǎn)品。他們可以針對(duì)對(duì)環(huán)境和保護(hù)感興趣的用戶來(lái)推廣他們的服裝。此示例是輪播廣告，在其中宣傳不同的商品集合。

Instagram廣告

Instagram的視覺(jué)格式和主要的千禧一代受眾并不是該平臺(tái)的唯一吸引力。

根據(jù)Smart Insights的數(shù)據(jù)，它也是社交網(wǎng)絡(luò)中參與度最高的用戶群之一。這不僅是影響者行銷的絕佳平臺(tái)，而且如果您使用相關(guān)的＃標(biāo)簽，也可以使您的常規(guī)無(wú)酬帖子吸引到很多人。

借助Instagram廣告，您可以在其他供稿中顯示自己的視覺(jué)廣告，以吸引訪問(wèn)量。

Brandless使用Instagram廣告來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。在這里，他們使用視頻來(lái)展示產(chǎn)品。

推薦用于：時(shí)尚、食品、健身和任何具有強(qiáng)烈視覺(jué)效果的垂直領(lǐng)域。如果您擁有高質(zhì)量且誘人的產(chǎn)品照片，并且希望向千禧一代推銷產(chǎn)品，請(qǐng)嘗試Instagram。

Pinterest營(yíng)銷

Pinterest是一個(gè)經(jīng)常被低估的渠道。但這也是擁有最明確的用戶群的人。根據(jù)Pinterest的說(shuō)法，它主要由女性用戶組成，并且  HootSuite引用了其中的許多用戶可支配收入。另外，您可以通過(guò)免費(fèi)和有償?shù)呐?lái)吸引大量流量。

使用Pinterest類似于剪貼簿，用戶創(chuàng)建Pin以根據(jù)特定主題收集和保存“ Pin”。它通常用于計(jì)劃活動(dòng)、保存有趣的文章和策劃文案，因此在Pinterest上投放廣告時(shí)請(qǐng)記住這一點(diǎn)。Pinterest提供了很多工具，可以輕松地推向市場(chǎng)。

推薦用于：時(shí)尚、家居裝飾、食品、藝術(shù)品、設(shè)計(jì)和其他帶有視覺(jué)效果的垂直領(lǐng)域，特別是如果您要銷售給女性觀眾。

Google Ads

許多人想買(mǎi)東西的第一件事就是在Google上查找商品。當(dāng)客戶搜索相關(guān)字詞時(shí)，Google Ads（以前稱為Google AdWords）使您的網(wǎng)站顯示在頁(yè)面頂部。

Google Ads提供了幾種不同的選擇：在搜索結(jié)果中突出顯示的文字廣告，以及以更加面向電子商務(wù)的格式顯示產(chǎn)品照片和價(jià)格的購(gòu)物廣告。

推薦用于：搜尋量大的趨勢(shì)產(chǎn)品，本地企業(yè)和產(chǎn)品/服務(wù)。

外展活動(dòng)：與現(xiàn)有受眾群體建立聯(lián)系

以下策略不僅有助于增加流量，而且經(jīng)常使用內(nèi)容來(lái)做到這一點(diǎn)（例如，新聞報(bào)道或產(chǎn)品評(píng)論），并且可以幫助您樹(shù)立品牌的信譽(yù)。本質(zhì)上，通過(guò)每次成功的合作，一石二鳥(niǎo)。

記?。寒?dāng)您要?jiǎng)?chuàng)建這些關(guān)系時(shí)，您需要不斷地問(wèn)自己：“對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么用？”

接觸博客

這是關(guān)于在線內(nèi)容的一個(gè)鮮為人知的秘密：發(fā)行商總是在尋找新鮮的內(nèi)容和故事來(lái)講述。

憑借以好故事或有趣產(chǎn)品為基礎(chǔ)的扎實(shí)宣傳，您有可能在理想客戶閱讀的博客或出版物上贏得一席之地。尋找與您的利基市場(chǎng)重疊的出版物，然后嘗試針對(duì)您的品牌進(jìn)行宣傳。

以下是一些如何合作的想法：

撰寫(xiě)并提交來(lái)賓帖子。分享您關(guān)于某個(gè)主題的專業(yè)知識(shí)，并使用您的作者簡(jiǎn)歷來(lái)描述和鏈接您的業(yè)務(wù)。

要求產(chǎn)品評(píng)論。將您的產(chǎn)品免費(fèi)提供給博客作者以換取評(píng)論。

投一個(gè)新聞故事。將您引人入勝的起源故事或獨(dú)特的產(chǎn)品用作采訪風(fēng)格作品的鉤子。

無(wú)論您選擇哪種方式，對(duì)于與您接觸并與他們的聽(tīng)眾接觸的作家或編輯來(lái)說(shuō)，宣傳都必須很有趣。首先考慮基于合適的“適合對(duì)象”的出版物，其次考慮讀者群的大小。

推薦給：具有有趣背景知識(shí)的企業(yè)家，博主從未見(jiàn)過(guò)的獨(dú)特產(chǎn)品，在利基市場(chǎng)具有專業(yè)知識(shí)并可以分享的企業(yè)家。

尋求戰(zhàn)略合作伙伴

建立合作伙伴關(guān)系是將您的產(chǎn)品展示在其他客戶面前的好方法。

這里的關(guān)鍵是尋找那些已經(jīng)吸引了您所尋找的人們的非競(jìng)爭(zhēng)性和志趣相投的品牌。找到并創(chuàng)造這些機(jī)會(huì)可能需要一些時(shí)間和運(yùn)氣，但是要權(quán)衡的是，您可以利用伙伴關(guān)系的性質(zhì)真正發(fā)揮創(chuàng)意：

舉辦競(jìng)賽以您的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

將產(chǎn)品包裝樣品或與配套產(chǎn)品一起打包享受獨(dú)家折扣。

贊助活動(dòng)。

一起創(chuàng)建產(chǎn)品（聯(lián)名款）。

太陽(yáng)鏡品牌Prive Revaux是系列合作者，與杰米·福克斯（Jamie Foxx），海莉·斯坦菲爾德（Hailee Steinfeld）和瑪?shù)铝铡づ迤妫∕adelaine Petsch）等名人合作，推出了太陽(yáng)鏡系列。

推薦給：已經(jīng)在自己的市場(chǎng)上與其他企業(yè)家建立聯(lián)系的企業(yè)家，或者在不直接與他們競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)組織中有聯(lián)系的企業(yè)家，或者是對(duì)銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展有很高了解的人。

與有影響力的人一起工作

并非只有大品牌可以利用名人代言來(lái)推銷他們的產(chǎn)品。

你可以與有一定粉色群體的網(wǎng)絡(luò)紅人合作，以利用現(xiàn)有的粉絲群來(lái)吸引流量，并在您使用產(chǎn)品時(shí)獲得有關(guān)產(chǎn)品的一些內(nèi)容。

從YouTube到Instagram，每個(gè)頻道都有擁有大量粉絲的博主。在您可以直接與他們聯(lián)系以達(dá)成交易的同時(shí)，網(wǎng)紅博主將創(chuàng)作者與品牌聯(lián)系在一起：

小道消息：最受歡迎的網(wǎng)紅博主市場(chǎng)之一。

Famebit：認(rèn)可起價(jià)為100美元，但博主至少需要5,000個(gè)關(guān)注者才能在此處浮現(xiàn)。

眾包（Crowdtap）：該市場(chǎng)規(guī)模不比其他市場(chǎng)小，因此你可以用金錢(qián)和其他獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)小型內(nèi)容創(chuàng)作“任務(wù)”。

推薦用于：時(shí)尚和科技產(chǎn)品。生活方式品牌也有充分的機(jī)會(huì)通過(guò)與Instagram影響者合作，在生活方式攝影的背景下推廣其產(chǎn)品。

游擊營(yíng)銷

你無(wú)需將所有流量都吸引到網(wǎng)上。

例如，如果您要出售狗項(xiàng)圈，請(qǐng)?jiān)谂c人交談時(shí)參觀當(dāng)?shù)氐墓饭珗@并分發(fā)傳單。或者，如果您可以輕松地將產(chǎn)品變成樣品，請(qǐng)考慮免費(fèi)提供一些樣品。您還可以使用自己的彈出式商店創(chuàng)建一些嗡嗡聲。

游擊營(yíng)銷涉及膽量和創(chuàng)造力。但是，在我們所生活的互聯(lián)世界中，對(duì)線下用戶說(shuō)“歡迎瀏覽我們的網(wǎng)站”從未如此簡(jiǎn)單，并看到它轉(zhuǎn)化為在線流量。

推薦給：一群有相似性的人線下聚集的地方。如果您是社交達(dá)人，這對(duì)您尤其有幫助。

分析：反思優(yōu)化

至此，希望你已經(jīng)嘗試了足夠多的策略以查看流量的增加，甚至可能會(huì)有一些銷售。這項(xiàng)挑戰(zhàn)的目的是在創(chuàng)建反饋循環(huán)中進(jìn)行練習(xí)，在該循環(huán)中，您將商店暴露在流量中，為它的性能設(shè)定基準(zhǔn)，然后進(jìn)行改進(jìn)。

因此，現(xiàn)在您可以通過(guò)查看分析儀表板（在Google Analytics（分析）中）以及從積極推廣商店中獲得的反饋，開(kāi)始診斷商店的潛在問(wèn)題。

客戶可能不向您購(gòu)買(mǎi)商品的原因有很多，您可以根據(jù)流量的行為做出明智的猜測(cè)：

如果您的跳出率很高（即訪問(wèn)者立即離開(kāi)您的網(wǎng)站），那么您的訪問(wèn)量可能質(zhì)量較低，或者您的商店加載時(shí)間可能太長(zhǎng)。

如果沒(méi)有訪客將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，則可能是您尚未達(dá)到產(chǎn)品/市場(chǎng)的要求（在這種情況下，您需要找到合適的細(xì)分市場(chǎng)或嘗試其他產(chǎn)品）。也許他們只是不信任您的商店而無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

如果你有很多產(chǎn)品在購(gòu)物車但未結(jié)賬，也許你需要重新考慮你的運(yùn)費(fèi)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，您可以開(kāi)始調(diào)整商店的相關(guān)信息，以便在進(jìn)行另一輪營(yíng)銷時(shí)有更好的機(jī)會(huì)。

通過(guò)以上的閱讀，相信你已經(jīng)有大致的跨境電商獨(dú)立站開(kāi)單運(yùn)營(yíng)思路了吧！

來(lái)源：跨境電商獨(dú)立站