關(guān)于niche利基市場(chǎng)的介紹  

2016年，第一次聽到Niche這個(gè)詞有沒有很蒙，反正我第一次聽到這個(gè)詞的時(shí)候還是蒙的很，其實(shí)這個(gè)詞的原始中文意思大家沒有必要深究。

當(dāng)然你要是不忙的話們，可以查查字典。

但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，利基就是Niche，如果niche不明白，那還怎么能搞？

什么是niche marketing利基市場(chǎng)？

Niche 利基就是一個(gè)非常細(xì)分化的市場(chǎng)

如果你還不知道什么是Nitche利基市場(chǎng)的話，可以打開亞馬遜，美國亞馬遜產(chǎn)品成千上萬，種類超級(jí)豐富。

里面的每一個(gè)類目里面都有很多的細(xì)分類目，具體到產(chǎn)品中去。

不管你是賣什么產(chǎn)品，即使今天你要在網(wǎng)上購物，也得有很明確的目標(biāo)，這個(gè)非常具體的方向就可以稱之為niche利基。

比如說，手機(jī)殼就是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，但是很多人買手機(jī)殼的時(shí)候，不會(huì)就搜索手機(jī)殼，為什么呢？

因?yàn)檫@個(gè)詞太大、太廣、太雜，無法找到你想具體的產(chǎn)品，這時(shí)候就需要我們細(xì)分，比如說蘋果手機(jī)殼，蘋果有多款手機(jī)，那是哪一款手機(jī)殼？

這時(shí)候你就可以根據(jù)需求搜索Iphone X 手機(jī)殼，Iphone 11手機(jī)殼，手機(jī)殼還有很多種類型，可愛的，條紋的……

根據(jù)一個(gè)大詞，層層推進(jìn)，就可以找到你要找的產(chǎn)品啦！

有點(diǎn)像打開電腦的文件夾一層又一層，或者說俄羅斯套娃（原諒我的這個(gè)比喻)。

而大家聽到的General雜貨店，其實(shí)你就可以理解為你家樓下的小賣鋪，什么都賣，廚房用品、汽車配飾……

那么Niche店和General雜貨店我應(yīng)該選哪個(gè)呢？

下面我們先來說說這2種店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)？

Shopify店鋪Niche利基店鋪的優(yōu)勢(shì)：

Niche利基店更容易獲得精準(zhǔn)的流量，當(dāng)客戶在搜索的時(shí)候，niche店會(huì)比general雜貨店更容易呈現(xiàn)在客戶面前，niche店鋪也有更高的回購率。

很多的Niche利基店的產(chǎn)品客戶是主動(dòng)進(jìn)行搜索的，和用Facebook廣告的方式不一樣，F(xiàn)acebook廣告是被動(dòng)的呈現(xiàn)。

比如說你是賣木制類產(chǎn)品，那你的客戶都是對(duì)這一類目感興趣，他們不會(huì)想在你的店鋪上購買筆記本什么的……

Niche利基店得到的流量大多是過濾過的有價(jià)值的流量。

為什么會(huì)說更高的復(fù)購率呢？

因?yàn)槟愕目蛻舳际菍?duì)這一主題感興趣的，比如說，客戶在你的店鋪里購買了這款產(chǎn)品，他們喜歡就會(huì)不斷的在你的店里重復(fù)購買。

Shopify店鋪Niche利基店鋪的劣勢(shì)：

Niche店相比于General雜貨店，比較難起步，大部分的Niche店都有自己的品牌，而剛起步的Niche店，沒有品牌的情況下也很難獲得

客戶的信任，很難找到我們說的wining products（爆款）產(chǎn)品，因?yàn)镹iche利基的方向，所以你可以選擇的產(chǎn)品品類就會(huì)很少，因?yàn)镹iche利基店你不能去賣一些和你這個(gè)Niche利基方向不一樣的產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候Niche利基的方向也會(huì)給你很大的限制。

當(dāng)然，如果你有足夠的時(shí)間和耐心，niche利基站同樣也是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，打造自己的品牌，后面就可以長期的賺錢。

Shopify店鋪General雜貨店鋪的優(yōu)勢(shì)：

和Niche利基店鋪相比，General店鋪就更容易起步，靈活性更高，有更多的選擇性，你可以賣客單價(jià)高的，也可以從賣便宜便宜的產(chǎn)品起步。

你有更多的選擇去不斷的測(cè)試你的產(chǎn)品知道你找到一個(gè)wining products（爆款）。

但是很多的General雜貨店都是靠社交引流，和Niche利基店的高購買率相比，General店的轉(zhuǎn)換率就低了很多。

很多的General雜貨店剛開始都是做General路線的，但是到后期，找到了好的產(chǎn)品方向，就開始成長為Niche利基店鋪了。

Shopify店鋪General雜貨店鋪的劣勢(shì)：

General雜貨店的轉(zhuǎn)換率和Niche利基店鋪相比，還是比較低而且流量沒有Niche利基店鋪精準(zhǔn)。

還有就是品牌的塑造，Niche利基店更容易打造品牌，什么都賣的General雜貨店在打造品牌的時(shí)候就很困難。

極少數(shù)的General雜貨店可以打造自己的店鋪，因?yàn)橘u的東西太寬泛，很難讓別人記住你。

店鋪的重復(fù)購買率也比較低，但是這個(gè)后期也可以通過郵件營銷來改善。

以上就是關(guān)于Niche利基店和General雜貨店的劣勢(shì)，Niche利基店還是General雜貨店就要看你自己的選擇了，各有千秋。

如果你有自己喜歡的Niche利基方向，那就開始吧！因?yàn)槟銦釔鄣臇|西會(huì)讓你在工作之余有更多的享受！

如何利用亞馬遜尋找利基市場(chǎng)？

利基市場(chǎng)特征

理想的利基市場(chǎng)大概具有以下六個(gè)特征：

1.狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)，寬廣的地域市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個(gè)比較小的產(chǎn)品（或服務(wù)），這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點(diǎn)，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想；

同時(shí)，以一個(gè)較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場(chǎng)，是利基戰(zhàn)略的第二個(gè)要素，產(chǎn)品有非常大的市場(chǎng)容量，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)環(huán)境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

一是要保證企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以后，能夠建立起強(qiáng)大的壁壘，使其他企業(yè)無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對(duì)性的技術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)目標(biāo)顧客的需求方向，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，以延長企業(yè)在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位；

二是這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)顧客將有持續(xù)增多的趨勢(shì)，利基市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分，企業(yè)便有可能在這個(gè)市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展。

3.市場(chǎng)過小、差異性較大，以至于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點(diǎn)，反過來想，我們也可以在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點(diǎn)，就是指競(jìng)爭(zhēng)者在滿足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求時(shí)所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高滿意度之間存在的差異，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4.企業(yè)所具備的能力和資源與對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)相稱。

這就要求企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，不僅要隨時(shí)測(cè)試市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

5.企業(yè)已在客戶中建立了良好的品牌聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

6.這個(gè)行業(yè)最好還沒有統(tǒng)治者。

首先讓我們一起來看下尋找利基市場(chǎng)的幾種方法：

1）尋找利基市場(chǎng)的利基社區(qū)

在美國，提到在線論壇和社區(qū)，首先要看Reddit。Reddit被稱作互聯(lián)網(wǎng)的首頁， 對(duì)于那些不經(jīng)常使用Reddit的人來說，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)Reddit是一個(gè)非常有影響力的論壇，里面有一個(gè)個(gè)分論壇，專注于討論特定的主題，被稱之為“subreddits“。

這是一種找到能賺錢的利基市場(chǎng)的好方法。假如你生產(chǎn)的商品可以滿足這個(gè)利基市場(chǎng)的需求，該分論壇的用戶就將成為你在亞馬遜上的潛在客戶。

Reddit擁有海量的subreddits。為了便于篩選，你可以在這個(gè)網(wǎng)站上按照關(guān)鍵詞查找相關(guān)主題的所有分論壇及其概述；或者你可以打開一個(gè)大類，瀏覽該大類下面的所有相關(guān)的話題和小組。

此外，你還可以在subreddits這個(gè)頁面上看到所有最新的或者熱度較高的subreddits。

我們先一起來看一下Lifestyle這個(gè)主題（來自Snoopsnoo的subreddits列表）：

我發(fā)現(xiàn)Survival (生存技能)這個(gè)話題非常有趣：

即使在查看二級(jí)目錄的描述時(shí)，你也可以找到一些好點(diǎn)子。

只要看一下下面的截圖，你就可以看到以下的話題：

1.aquaculture (水產(chǎn)養(yǎng)殖)

2.wildcrafting (野外采摘)

3.wood stoves (柴爐)

4.welding (焊接)

5.green woodworking (綠色木工）

下面我們來實(shí)戰(zhàn)一下，一起研究“welding”這個(gè)話題。

首先打開亞馬遜的頁面…

可以看到亞馬遜會(huì)自動(dòng)填充并顯示一些以“welding”打頭的搜索較多的關(guān)鍵詞。

果我們只輸入一個(gè)詞語 “welding”，可以看到下圖的搜索結(jié)果：

正如你從頁面左上角的類別中看到的，直接搜索“welding”這個(gè)詞，得到的產(chǎn)品搜索結(jié)果是屬于“Tools & Home Improvement (工具和家居裝修)”這個(gè)類別中的。

瀏覽頁面時(shí)，我們可以在焊接這個(gè)細(xì)分下找到一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

接下來，讓我們?cè)凇皐elding”這個(gè)細(xì)分中選擇幾款產(chǎn)品，看看它們是否有市場(chǎng)潛力。

打開Jungle Scout的插件，查看這個(gè)關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的預(yù)估每月平均銷量、評(píng)論數(shù)量、評(píng)論分?jǐn)?shù)、賣家類型、FBA費(fèi)用，以及競(jìng)爭(zhēng)賣家的數(shù)量，來整體評(píng)估這個(gè)利基市場(chǎng)是否具有潛力，新賣家是否還有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

基于插件對(duì) “welding apron“這個(gè)詞的搜索結(jié)果：

從大部分產(chǎn)品的預(yù)估銷量來看，需求良好。特別是插件預(yù)測(cè)這個(gè)市場(chǎng)具有中等需求、低競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是8分，值得繼續(xù)研究。

搜索排名12的Bruella應(yīng)該是新品，目前有165條評(píng)論，通過廣告推廣銷量相當(dāng)不錯(cuò)，每月預(yù)測(cè)銷售1,734件。

對(duì)這個(gè)利基市場(chǎng)和主要品牌我一無所知，但想要研究一下Hudson Durables和林肯電氣，因?yàn)樗麄冊(cè)谒阉髦信琶?和第9的兩款產(chǎn)品銷量居高。

接下來，讓來看看Jungle Scout對(duì)于“ welding sleeves”的分析結(jié)果：

銷售額大大低于上述的welding apron。

從評(píng)論數(shù)量來看起來，這不像是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的利基市場(chǎng)。

價(jià)格區(qū)間較大，從8.5美元到53.99美元的產(chǎn)品都有。

看起來整個(gè)”welding”領(lǐng)域都有一些好的產(chǎn)品，值得我們花時(shí)間去讀一些買家對(duì)這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并深入分析產(chǎn)品需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（注：分析軟件可以用其他的分析軟件）

2）從 Flippa 上找到利基網(wǎng)站

尋找利基網(wǎng)站是挖掘亞馬遜產(chǎn)品機(jī)會(huì)的另一種好方法。在互聯(lián)網(wǎng)上隨機(jī)地找一些網(wǎng)站聽起來不容易，尤其是有些時(shí)候你甚至不知道自己該尋找些什么! 這種情況下，你可以通過一些像 Flippa 這樣的網(wǎng)站交易市場(chǎng)來搜集信息。

Flippa 是一個(gè)可以購買和出售網(wǎng)站的地方。最酷的是，你可以看到一些網(wǎng)站的關(guān)鍵信息，如網(wǎng)站的網(wǎng)址、流量、和銷售數(shù)據(jù)等。

由于我們需要找的是能在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的利基市場(chǎng)，因此要優(yōu)先篩選出一些通過亞馬遜、電子商務(wù)平臺(tái)和配送中心來獲利的網(wǎng)站。

這樣做可以提高我們的效率，找到具有商業(yè)價(jià)值的利基市場(chǎng)。

你可以設(shè)置相關(guān)的篩選條件以縮小范圍:

事實(shí)證明，市場(chǎng)上有成千上萬的網(wǎng)站亟待出售:

我們來看看幾個(gè)篩選出來的網(wǎng)站:

http://supportwear.org

醫(yī)療支持產(chǎn)品(背部，腳踝，腕部支撐產(chǎn)品)

http://formula113.com

汽車護(hù)理產(chǎn)品

http://thefriendlypaw.com

寵物產(chǎn)品

http://iceproud.com

與制冰相關(guān)的產(chǎn)品

http://Medicspro.info

醫(yī)療設(shè)備，孕婦護(hù)理，保健產(chǎn)品

觀察這些網(wǎng)站時(shí)我們需要回答兩個(gè)問題:

1. 有沒有具有潛力的產(chǎn)品或利基市場(chǎng)?

2. 在這些網(wǎng)站上，哪些產(chǎn)品銷量最好?

從 http://Supportwear.org網(wǎng)站上可以看出它主要出售磁性背部支撐相關(guān)的產(chǎn)品:

該網(wǎng)站在其主頁上列出了幾款暢銷品。

磁性背帶是我以前沒聽說過的，或許有一些市場(chǎng)潛力?

在亞馬遜中搜索“magnetic back support“后點(diǎn)擊 Jungle Scout 插件，看到了以下的分析結(jié)果:

基于上面的數(shù)據(jù)結(jié)果，我的觀點(diǎn)是:

“magnetic back support”產(chǎn)品的銷量并不是很大， 也許我們應(yīng)該嘗試搜索一些更廣義的詞，如“back brace”，“back support”或“l(fā)umbar support”。搜索這些詞會(huì)不會(huì)看到更多的需求?

產(chǎn)品中有些價(jià)格較低，定價(jià)是否是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?

搜索結(jié)果中有相當(dāng)一部分評(píng)級(jí)較低的產(chǎn)品，有沒有機(jī)會(huì)改進(jìn)?

看起來有幾個(gè)賣家已經(jīng)主導(dǎo)了這個(gè)利基市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售主要分布在少數(shù)幾個(gè)賣家中。

某些產(chǎn)品屬于房屋改善、天臺(tái)、草坪和花園這個(gè)品類的，而非汽車品類。是否還有一些其他的情況，和搜索“detailing”時(shí)一樣，出現(xiàn)了與汽車完全不相關(guān)的結(jié)果?

整體看來這個(gè)市場(chǎng)的需求不是很大。

你可以不斷重復(fù)這個(gè)過程，識(shí)別有價(jià)值的利基網(wǎng)站，挑選網(wǎng)站上暢銷品，并查看其在亞馬遜上是否有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正如你所看到的，有時(shí)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞分流或者其他的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，比如“detailing”這個(gè)詞出現(xiàn)在了兩個(gè)不同的品類之中。

目前我還不確定剛剛簡(jiǎn)要分析的兩款產(chǎn)品 - 磁性背帶和汽車護(hù)理工具 - 是否符合高需求和低競(jìng)爭(zhēng)的條件，但是，我們可以多花一些時(shí)間來更深入地研究這些利基市場(chǎng)，以找到一些好的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

總結(jié)一下：不管是利基市場(chǎng)還是雜貨鋪的獨(dú)立站，都是有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的，大家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況去做好自己的獨(dú)立站即可！最重要的還是網(wǎng)站的搭建和流量獲取，以及最后的轉(zhuǎn)化率提高！

來源：三月夢(mèng)囈