目錄

1.熱賣子品類首次公開

2.給賣家的建議參考

在很多人眼里，家從來(lái)不是“一個(gè)房子四面墻”，對(duì)于愛折騰的老外更是如此！從家居裝修到家具布置，打造屬于自己的“家庭空間”，絕對(duì)不含糊。隨著線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，在線購(gòu)買家具也成趨勢(shì)。那么，亞馬遜歐美日都有哪些熱賣家具選品呢？答案就在這份亞馬遜家具品類選品指南。

本文干貨多多，建議先全文瀏覽一遍，然后收藏轉(zhuǎn)發(fā)，細(xì)細(xì)翻看！

熱賣子品類首次公開

1. 椅子（電競(jìng)椅、辦公椅） Chairs

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（布、皮革、仿造皮、塑料、金屬、木、聚氨酯）、椅背高度、椅座厚度、價(jià)格、功能性（可調(diào)高度、可否旋轉(zhuǎn)、人機(jī)工程學(xué)、是否有配套靠墊、扶手）、方便組裝、人體工學(xué)設(shè)計(jì)、方便移動(dòng)

給賣家的建議：向消費(fèi)者提供內(nèi)容詳實(shí)的安裝說(shuō)明書，購(gòu)買電競(jìng)椅時(shí)，消費(fèi)者會(huì)搭配購(gòu)買椅墊、地板保護(hù)墊，賣家可以按照這個(gè)思路去拓展產(chǎn)品線

熱賣月份：7月、11-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

價(jià)格區(qū)間：20-40美元、70-90美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：

顏色：黑色、藍(lán)色、紅色、白色、灰色

設(shè)計(jì)：符合人體工學(xué)、可進(jìn)行角度調(diào)節(jié)、舒適、緩解疲勞的辦公椅和電競(jìng)椅更受青睞

2. 辦公桌 Office Desks

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹）、功能性（是否有配抽屜Drawers、是否可調(diào)節(jié)高度）、顏色（黑色、白色、核桃木色）

熱賣月份：8月、10-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：45-95美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：

顏色：黑色、白色、灰色、棕色

設(shè)計(jì)：實(shí)用又耐用、易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好

3. 儲(chǔ)物架 Shelves & Storages

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力）、貨架層數(shù)（1-4層）、承重能力、是否可移動(dòng)

熱賣月份：1月、10-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：10-40美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：

顏色：白色、黑色

設(shè)計(jì)：易拆卸組裝、可擴(kuò)大儲(chǔ)物空間、風(fēng)格簡(jiǎn)約、可靈活分隔空間

4. 立柜 Cabinets

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（木、金屬、布、玻璃、塑料）、尺寸高度、顏色（包括材質(zhì)本色和漆色，如櫻桃色、橡木色、咖啡色、桃花心木色、核桃木色、灰色）、款式（是否帶抽屜Drawers）

熱賣月份：10-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：70-130美元

熱銷顏色：黑色、白色、灰色、咖啡色、車?yán)遄由?、棕?/span>

實(shí)用信息整理

• 產(chǎn)業(yè)帶信息：

東北產(chǎn)業(yè)區(qū)：以實(shí)木家具的制作為主，其出產(chǎn)實(shí)力居于世界領(lǐng)先地位

長(zhǎng)江三角洲產(chǎn)業(yè)帶：例如安吉的辦公椅，義烏和湖州的傳統(tǒng)紅木辦公家具，海寧的沙發(fā)皮革類家具都因其出色的品質(zhì)而聞名

珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)：由于其出色的地理位置，能夠?qū)崿F(xiàn)家具生產(chǎn)銷售配套出口的一體化流程

• 是否有專屬該品類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)/生產(chǎn)要求？

歐洲站：辦公家具在發(fā)展上經(jīng)歷了大眾化、差異化、定制化、個(gè)性化四個(gè)階段，其中最突出的走勢(shì)就是在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的訴求逐漸加強(qiáng)，而特殊工藝的專利化保護(hù)需要每個(gè)賣家提前準(zhǔn)備

日本站：在專利上對(duì)辦公家具品類沒有特殊要求，但賣家在制造和銷售辦公家具時(shí)，切記不要在外觀專利上與知名品牌太過(guò)相似，以防侵犯外觀專利

• 供應(yīng)鏈要求：品類對(duì)工廠、供應(yīng)鏈有什么樣的要求？

美國(guó)站：賣家需要留意兩個(gè)層面的要求，—是工廠層面：質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)，3A包裝指的是滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝。對(duì)說(shuō)明書要求比較嚴(yán)格，安裝必須簡(jiǎn)單，材質(zhì)符合美國(guó)要求（板式家具不能用實(shí)木，實(shí)木是反傾銷產(chǎn)品），對(duì)于大型卡柜：要求工廠提供“！”等標(biāo)志，必須固定在墻上；二是包裝層面：增加多層防護(hù)泡沫，以免海運(yùn)破損

歐洲站：由于企業(yè)買家往往會(huì)有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會(huì)在該品類的銷售中表現(xiàn)得更為出色

日本站：賣家不需要做額外認(rèn)證，由于產(chǎn)品的配送費(fèi)以及客單價(jià)高，建議自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家做此類產(chǎn)品

1. 烘焙器架和碗盤架 Bakers Racks & Plate Racks

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品的承重性、穩(wěn)定性、耐用性、是否具備強(qiáng)大的收納功能、是否配備一些方便懸掛的掛鉤、安裝便捷性

熱賣月份：8-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：60-100美元

熱銷顏色：金屬色框架、灰色、黑色、銀色、棕褐色

熱銷款式：3-4層立式置物架

2. 廚房推車/廚房島 Kitchen Carts/Islands

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

產(chǎn)品耐用性、是否方便組裝、是否具備強(qiáng)大的收納功能、體積不能過(guò)大以至于不便在廚房?jī)?nèi)移動(dòng)

高度一般不超過(guò)36.5英寸，深度16-20英寸，寬度40-53.5英寸

熱賣月份：全年

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：基礎(chǔ)版3-4層金屬?gòu)N房島30-50美元，多功能升級(jí)版木制廚房島建議不超過(guò)300美元

熱銷顏色：黑色、白色、淺或深棕色

3. 立柜/餐邊柜 Kitchen Cabinets/Buffets

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

產(chǎn)品承重力、耐用性、穩(wěn)定性、是否方便組裝、是否具備強(qiáng)大的收納功能、在廚房特殊環(huán)境下良好的防水性和易擦拭性、有良好的售后服務(wù)保障

深度一般在15-16英寸，高度不超過(guò)74英寸，寬度視產(chǎn)品而定

熱賣月份：全年

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：100-300美元

熱銷顏色：白色、黑色、灰色、橡木色

1. 餐桌椅組合 Dining Sets

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

風(fēng)格（簡(jiǎn)約風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、歐洲復(fù)古風(fēng)）、材質(zhì)（木頭品種、玻璃等）、桌子尺寸、椅面材質(zhì)（皮質(zhì)、木質(zhì)、塑料）和坐感（硬度、舒適度）、平穩(wěn)度、牢固耐用度、做工細(xì)節(jié)、安裝難易度、是否可伸縮、是否有保修

其中日本消費(fèi)者偏好長(zhǎng)椅，適合有小孩的家庭

熱賣月份：通常每年第一季度有一個(gè)小高峰

熱銷站點(diǎn)：歐洲、日本

價(jià)格區(qū)間：

1桌2椅：70-120美元

1桌4椅：180-300美元

1桌6椅：350-600美元

熱銷產(chǎn)品：木質(zhì)簡(jiǎn)約風(fēng)的1桌4椅是主流，同時(shí)實(shí)惠、實(shí)用的1桌2椅也是年輕人過(guò)渡的首選，1桌6椅在歐洲很熱銷

熱銷顏色：原木色、白色、棕褐色

2. 餐椅 Dining Chairs

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：風(fēng)格款式（現(xiàn)代簡(jiǎn)約款、餐客廳兼用型沙發(fā)椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材質(zhì)（塑料、亞麻、布藝絨面、皮革）和坐感（硬度、舒適度）、平穩(wěn)度、牢固耐用度

餐椅選擇要素：

一只手就能拎起來(lái)的輕巧型椅子，方便打掃，對(duì)孩子和老年人非常友好

可以簡(jiǎn)單換下的覆蓋式椅子墊面，即使弄臟了也可以輕松換洗，適合有孩子的家庭

長(zhǎng)椅可以并排坐，且可以調(diào)整坐席人數(shù)，推薦給有孩子或家里經(jīng)常會(huì)來(lái)客人的家庭，沒有壓迫感，因此能使房間看起來(lái)更寬敞，背部也不會(huì)妨礙上菜等

靠背椅介于高背和矮背之間的高度，用途廣泛，支撐整個(gè)背部，因此可以在用餐的同時(shí)享受輕松、愉悅的坐感，在寬敞的房間使用這種高背款的話，會(huì)顯得很氣派，給人一種豪華感

熱賣月份：

日本：四季相對(duì)穩(wěn)定，在Prime Day期間有一個(gè)小高峰

歐洲：第三季度的9-10月有個(gè)小高峰，為迎接年底聚會(huì)換新

熱銷站點(diǎn)：歐洲、日本

價(jià)格區(qū)間：25-40美元/把

熱銷產(chǎn)品：單把起售，熱銷款集中在2把和4把裝，在歐洲6把套裝也有人氣，崇尚現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)

熱銷顏色：

塑料類：黑色、白色、灰色、彩色

布藝類：亞麻色、灰色、淺棕色等

1. 兒童書桌 Children's Desks

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、桌面尺寸、書桌高度、書桌儲(chǔ)物功能、組裝時(shí)間和復(fù)雜度、書桌高度是否可以調(diào)節(jié)、是否容易清潔

熱賣月份：3-4月、9月開學(xué)季、年底

熱銷站點(diǎn)：日本

價(jià)格區(qū)間：10-50美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：材料膠合板結(jié)合纖維板，表面貼紙，純色調(diào)居多，如白色、黑色和木紋貼紙

2. 衣柜和斗柜 Dressers

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：柜子材質(zhì)、柜子尺寸、收納空間大小、安裝后的穩(wěn)定性

熱賣月份：圣誕季、7-8月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：折疊式100-150美元，木質(zhì)衣柜和斗柜200美元以上

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：全套可收納衣柜、木質(zhì)斗柜、白色、咖啡色、灰色及卡通寵物圖飾

3. 椅子 Chairs

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（是否環(huán)保材料、是否牢固、是否圓邊設(shè)計(jì)）、重量、尺寸、是否可折疊、顏色、帶不帶靠背、椅子是否容易清潔

熱賣月份：圣誕季、8月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：10-60美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：塑料和木質(zhì)椅子，桌椅配套組合，顏色搭配豐富、鮮艷

實(shí)用信息整理

• 合規(guī)認(rèn)證要求：品類有哪些合規(guī)要求？如果需要認(rèn)證，周期為多久？

凡涉及兒童產(chǎn)品，常用的一些標(biāo)準(zhǔn)如下僅供參考，針對(duì)具體產(chǎn)品和銷售站點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)試方法，請(qǐng)務(wù)必咨詢站點(diǎn)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室。以美國(guó)站點(diǎn)為例，“兒童產(chǎn)品”就是為12歲或者12歲以下兒童設(shè)計(jì)，或者作為主要使用者的消費(fèi)品。亞馬遜關(guān)于兒童產(chǎn)品的說(shuō)明可以登錄【賣家平臺(tái)】進(jìn)行查詢：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G5SB2HLMUYFK4MXC&ref_=xx_G5SB2HLMUYFK4MXC_a_r2_cont_sgsearch（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

• 美國(guó)站要求：所有在美國(guó)站銷售的兒童產(chǎn)品都要有跟蹤信息：

如果可行，必須在產(chǎn)品及其包裝上附上永久性標(biāo)記

有規(guī)定的格式：美國(guó)制造商或者自有品牌商的名稱、產(chǎn)品制造的具體地點(diǎn)和日期、制造過(guò)程的詳細(xì)信息，如批次、運(yùn)行編號(hào)，其他識(shí)別特征、其他便于識(shí)別來(lái)源的信息

沒有規(guī)定的格式，請(qǐng)復(fù)制以下鏈接到瀏覽器查看詳細(xì)信息：

www.cpsc.gov/trackinglabel（請(qǐng)復(fù)制鏈接到瀏覽器打開）

• 標(biāo)簽規(guī)定——警告：

用于3-6歲以下兒童的玩具和游戲需要就小零部件發(fā)出警告，以警告家中可能有小孩的購(gòu)買者，產(chǎn)品可能需要多個(gè)警告聲明以涵蓋所有與該產(chǎn)品相關(guān)的危害，可能還需要其他警告（例如小球、彈珠、氣球）

鉛：《消費(fèi)品安全改進(jìn)法》禁止12歲以下兒童使用的產(chǎn)品中的鉛超過(guò)痕量：基材中的鉛100PPM、表面涂層油漆中90PPM

小零部件：小零部件指的是可以放入一個(gè)法規(guī)中規(guī)定尺寸的小零件，衡量圓筒的部件，有窒息、吸入、和吞噬危害。帶有小零部件的3-5歲兒童的玩具必須具有《消費(fèi)品安全改進(jìn)法》標(biāo)簽

磁鐵：磁鐵循環(huán)浸泡檢測(cè)、強(qiáng)度、通量指數(shù)、標(biāo)簽

• 檢測(cè)規(guī)定：規(guī)定兒童產(chǎn)品進(jìn)行鉛檢測(cè)并且要符合范圍很廣的一系列安全標(biāo)準(zhǔn)，以美國(guó)為例[1]

確定一個(gè)或者多個(gè)被消費(fèi)品安全委員會(huì)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室來(lái)對(duì)已確認(rèn)的監(jiān)管規(guī)定進(jìn)行檢測(cè)?？梢酝ㄟ^(guò)CPSC.GOV/LAB查詢實(shí)驗(yàn)室信息

根據(jù)通過(guò)的檢測(cè)結(jié)果確保在兒童產(chǎn)品證書（CPC）中做適當(dāng)?shù)恼J(rèn)證

進(jìn)口商應(yīng)向零售商或者經(jīng)銷商提供兒童產(chǎn)品證書，并且應(yīng)要求向美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)或者美國(guó)海關(guān)和邊境保衛(wèi)局提供該證書

1. 鞋柜/鞋凳 Shoe Racks/Storage Benches

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（竹、皮革、玻璃、金屬、塑料、木、織物等）、顏色（深咖啡色、黑色、白色、灰色等）、是否拋光處理、安裝便捷、產(chǎn)品耐用性

熱賣月份：9-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：10-90美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色、灰色

競(jìng)爭(zhēng)情況：頭部品牌占有較高行業(yè)份額，但是2019年也有高速增長(zhǎng)品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入品牌前列

2. 衣帽架 Coat Racks & Coat Stands

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸、款式、顏色、多功能、安裝便捷、牢固度、美觀度

熱賣月份：11-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：20-160美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色

競(jìng)爭(zhēng)情況：頭部品牌占有行業(yè)份額較高，近2年也出現(xiàn)高速增長(zhǎng)的品牌進(jìn)入頭部

1. 儲(chǔ)物柜 Shelves & Cabinets

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（竹、玻璃、金屬、塑料、木）、顏色（銀色、白色、黑色、灰色等）、風(fēng)格款式（現(xiàn)代風(fēng)、鄉(xiāng)村田園風(fēng)、復(fù)古風(fēng)）、存儲(chǔ)空間、設(shè)計(jì)感、安裝便捷性

熱賣月份：10-11月

熱銷站點(diǎn)：歐洲

價(jià)格區(qū)間：40-320歐元

熱銷顏色：白色、黑色、銀色

競(jìng)爭(zhēng)情況：歐洲站點(diǎn)，特別是英國(guó)、德國(guó)，頭部品牌占有較高行業(yè)份額，新進(jìn)品牌仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入品牌前列

1. 客廳沙發(fā) Sofas/Couches

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：沙發(fā)面的材質(zhì)（亞麻、皮革、聚酯纖維、天鵝絨、棉等）、風(fēng)格款式（現(xiàn)代風(fēng)、巴洛克風(fēng)、斯堪的納維亞風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、鄉(xiāng)村田園風(fēng)、傳統(tǒng)風(fēng)）、尺寸（幾人座、座椅深度、高度、長(zhǎng)度）、是否帶貴妃椅、內(nèi)墊材質(zhì)（高彈泡沫、記憶海綿等、坐墊的軟硬、靠墊套是否能拆洗）、扶手的款式（有無(wú)扶手、木質(zhì)軌道扶手、枕頭型、卷型扶手）、靠背款式（枕頭式、可拆分式、可調(diào)節(jié)式、低矮式、緊束式）、沙發(fā)舒適性、防水抗污性、堅(jiān)固性

給賣家的建議：消費(fèi)者會(huì)為自己的沙發(fā)選擇不同款式、易清洗的沙發(fā)套，賣家可以按照這個(gè)思路去拓展產(chǎn)品線

熱賣月份：9-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、日本

價(jià)格區(qū)間：

2人座：80-300美元

3人座：200-500美元

4人座：500美元以上

熱銷顏色：黑色、淺灰色、深灰色、藍(lán)色

熱銷款式：現(xiàn)代風(fēng)、巴洛克風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、斯堪的納維亞風(fēng)格

2. 單人椅/沙發(fā) Chairs/Club Chair/Armchairs

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（皮革、亞麻、絲絨、棉等）、風(fēng)格（現(xiàn)代風(fēng)、傳統(tǒng)風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等）、顏色、底座框架（金屬、木頭等）、座椅內(nèi)空間大小、靠背的款式、扶手的款式、是否可以調(diào)節(jié)靠背和腳踏

熱賣月份：6-7月、10-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：100-500美元

熱銷顏色：黑色、棕色、咖啡色、灰色、褐色

3. 置物架 TV Tray Tables

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（木頭、塑料、金屬、竹子等）、高度是否可調(diào)節(jié)、可否折疊、輕便度、牢固度、桌面尺寸、是否容易安裝、耐用性

熱賣月份：10-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：30-100美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：

顏色：原木色、黑色、棕色

設(shè)計(jì)：可折疊、桌盤可分離、方便移動(dòng)

4. 條幾/玄關(guān)桌 Console Tables

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色、材質(zhì)、風(fēng)格款式（現(xiàn)代、復(fù)古、田園鄉(xiāng)村、工業(yè)風(fēng)）、底座款式（單腿、層架、抽屜式）、是否帶有層板

熱賣月份：7-12月

熱銷站點(diǎn)：歐洲

價(jià)格區(qū)間：40-200美元

熱銷顏色：棕色、樺木色、橡木色、褐色

5. 茶幾 Coffee Tables

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色、桌面形狀、材質(zhì)（松木、橡木、白蠟?zāi)尽⒑颂夷?、金屬玻璃面、?fù)合板等）、尺寸、風(fēng)格款式（現(xiàn)代風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、田園鄉(xiāng)村風(fēng)等）、是否具有儲(chǔ)物功能、是否方便移動(dòng)、是否易清潔

熱賣月份：8-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：60-300美元

熱銷顏色：黑色、棕色、白色、銀色、橡木色

6. 邊桌/套桌 End/Side/Nesting Tables

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（木頭、金屬玻璃等）、節(jié)省空間、安全、堅(jiān)固、風(fēng)格款式、顏色、是否輕便、方便移動(dòng)、能否儲(chǔ)物

熱賣月份：3-7月、11-12月

熱銷站點(diǎn)：歐洲、日本

價(jià)格區(qū)間：30-150歐元

熱銷顏色：棕色、黑色、白色、米色、原木色

7. 書柜/展示柜 Bookcases

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、風(fēng)格款式、顏色、質(zhì)量（穩(wěn)定性、耐用度）、性價(jià)比、隔板承重、靠墻還是落地、是否容易安裝

熱賣月份：3-5月、10-12月

熱銷站點(diǎn)：歐洲

價(jià)格區(qū)間：30-200歐元

熱銷顏色：棕色、黑色、白色、原木色

1. 床架 Bedframes

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸（主流4個(gè)尺寸：King/Queen/Full/Twin）、高度、顏色、款式、底座材質(zhì)、床頭的材質(zhì)、床板的承重，是否安全和牢固、是否容易組裝（以簡(jiǎn)易性為主）

熱賣月份：7-12月，全年整體較為穩(wěn)定

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：根據(jù)尺寸、材料以及是否套裝有較大范圍，但暢銷主流價(jià)格區(qū)間在70-200美元

熱銷顏色：黑色、暖棕色、灰色、炭灰色、白色

熱銷尺寸：（注意不同國(guó)家的尺寸數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，例如同樣Twin，美國(guó)99×191cm，英國(guó)90×190cm，歐洲大陸90×200cm，其他型號(hào)亦然）

180寬雙人床（King）

1米5寬雙人床（Queen）

大號(hào)單人床（Full）

單人床（Twin）

競(jìng)爭(zhēng)情況：頭部品牌占有非常高行業(yè)份額，且保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。除極個(gè)別頭部品牌外，其他品牌仍有一定行業(yè)空間和活躍度

2. 彈簧床墊 Innerspring Mattresses

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸、品牌、內(nèi)芯表層填充材料（凝膠、記憶棉、泡棉）、是否獨(dú)立袋裝彈簧、床墊硬度、顏色、是否可折、卷（物流配送相關(guān)）、表層是否可拆洗、面料透氣抗靜電或防螨

熱賣月份：Prime Day有小高峰，下半年11-12月有小高峰，全年整體較為穩(wěn)定

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：根據(jù)尺寸、厚度、材質(zhì)、品牌等不同，價(jià)格差距較大，主流價(jià)格范圍在70-300美元

熱銷顏色：白色、灰色

熱銷尺寸：（注意不同國(guó)家的尺寸數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，例如同樣Twin，美國(guó)99×191cm，英國(guó)90×190cm，歐洲大陸90×200cm，其他型號(hào)亦然）

180寬雙人床（King）

1米5寬雙人床（Queen）

大號(hào)單人床（Full）

單人床（Twin）

競(jìng)爭(zhēng)情況：知名品牌占有較高行業(yè)份額，2019年也出現(xiàn)了一些高速增長(zhǎng)的品牌，家具行業(yè)呈現(xiàn)出多品牌繁榮景象，新進(jìn)品牌仍有較大機(jī)會(huì)

物流要求：遵循亞馬遜物流關(guān)于床墊包裝的指南，確保亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心不會(huì)拒收床墊。床墊必須符合以下條件：

使用瓦楞包裝箱包裝

設(shè)置新 ASIN 時(shí)歸類為床墊（確保歸類正確：家居和廚房用品 > 家具 > 臥室家具 > 床墊和彈簧床墊 > 床墊）

3. 斗柜/斗櫥 Chests of Drawers/Dressers

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（木頭居多，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、高度（斗柜根據(jù)用途需求不同，床頭柜高度主流通常在50-65cm）、抽屜數(shù)、抽屜導(dǎo)軌、把手拉手材質(zhì)、組裝是否簡(jiǎn)單、安全性、容不容易傾倒

熱賣月份：7-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：60-200美元

熱銷顏色：黑色、白色、橡木色、棕色、巧克力色

競(jìng)爭(zhēng)情況：頭部品牌占有絕對(duì)行業(yè)份額，其他品牌行業(yè)空間相對(duì)較小

4. 床頭柜 Nightstands

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（木頭居多，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、尺寸、抽屜導(dǎo)軌、把手拉手材質(zhì)、組裝是否簡(jiǎn)單

熱賣月份：7-12月

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

價(jià)格區(qū)間：30-100美元

熱銷顏色：白色、棕褐色、咖啡色、核桃木色、灰色、橡木色

競(jìng)爭(zhēng)情況：品牌呈現(xiàn)百花齊放，頭部品牌行業(yè)占有率不高，其他品牌行業(yè)空間較大，且其他品牌的行業(yè)份額逐年遞增

實(shí)用信息整理

• 物流要求/倉(cāng)儲(chǔ)要求：品類在物流上有哪些需要注意的地方？

由于床墊、床架等產(chǎn)品尺寸較大，因此要求產(chǎn)品可卷、或可折、或可拆卸，以符合運(yùn)輸限制。需要規(guī)避運(yùn)輸造成的磨損等問(wèn)題，引起二手銷售投訴。另外，注意密封包裝，確保床墊在運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)被污損，影響正常銷售。

給賣家的建議參考

今年受全球疫情影響，各種政策調(diào)整都會(huì)影響廣大賣家的業(yè)務(wù)，家具類也不例外。以下我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供賣家朋友參考。

家具品類的產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品體積和尺寸偏大的問(wèn)題，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)的使用率相對(duì)其他品類較低，第三方賣家中自配送模式占比也非常大。建議家具類賣家要及時(shí)調(diào)整物流配送的方式，將因?yàn)檎咦兓瘞?lái)的銷售額損失降到最小，同時(shí)保護(hù)好賣家的賬戶績(jī)效指標(biāo)。

首先要及時(shí)調(diào)整訂單配送方式為自配送，在切換自配送時(shí)，一方面要注意檢查您的賣家績(jī)效指標(biāo)是否滿足贏得“購(gòu)買按鈕”的要求，另一方面應(yīng)及時(shí)進(jìn)行延長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間的操作設(shè)置，做好自配送的時(shí)間管理，降低訂單缺陷率。自發(fā)貨的方式有很多種，通常有國(guó)際小包、國(guó)際專線、國(guó)際快遞以及海外倉(cāng)儲(chǔ)模式，對(duì)于體積大、重量重的家具類產(chǎn)品，物流費(fèi)用不僅受重量影響，常常還因?yàn)槌叽邕^(guò)大被收取更多的費(fèi)用，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的重量和包裝尺寸進(jìn)行精確合理的規(guī)劃，海外倉(cāng)模式對(duì)于大件家具是個(gè)不錯(cuò)的選擇，海外倉(cāng)服務(wù)是為賣家在銷售目的地進(jìn)行貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝和派送的一站式控制與管理服務(wù)，包括頭程運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理和本地配送三個(gè)部分。

頭程運(yùn)輸：賣家通過(guò)海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)或者聯(lián)運(yùn)將商品運(yùn)送至海外倉(cāng)庫(kù)。

倉(cāng)儲(chǔ)管理：賣家通過(guò)物流信息系統(tǒng)，遠(yuǎn)程操作海外倉(cāng)儲(chǔ)貨物，實(shí)時(shí)管理庫(kù)存。

本地配送：海外倉(cāng)儲(chǔ)中心根據(jù)訂單信息，通過(guò)當(dāng)?shù)剜]政或快遞將商品配送給客戶。

因大件商品特殊性，從國(guó)內(nèi)工廠發(fā)往目標(biāo)站點(diǎn)國(guó)的頭程物流，通常會(huì)考慮海運(yùn)，而依托傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)而生的跨境物流服務(wù)配套已十分完善，頭程選擇時(shí)效與價(jià)格合適的物流即可。而運(yùn)營(yíng)大件貨真正的難點(diǎn)在于倉(cāng)儲(chǔ)與配送，這直接關(guān)系到商品的毛利率，海外倉(cāng)的優(yōu)點(diǎn)就是不僅有利于海外站點(diǎn)價(jià)格的調(diào)配，同時(shí)還能降低大件倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本，能從買家所在國(guó)發(fā)貨，從而縮短訂單周期，完善客戶體驗(yàn)，提升重復(fù)購(gòu)買率，后期退換貨也可以直接退回倉(cāng)庫(kù)。缺點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品屬性有要求，適合庫(kù)存周轉(zhuǎn)快的熱銷單品，否則，極容易壓貨，再加上家具產(chǎn)品通常產(chǎn)品單價(jià)高、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高、壓貨會(huì)給資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)不小的壓力。同時(shí)，對(duì)賣家在供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存管控、動(dòng)銷管理等方面提出了更高的要求。大件家具產(chǎn)品選擇海外倉(cāng)模式的同時(shí)還可以升級(jí)為“海外倉(cāng)+亞馬遜Seller Fulfilled Prime（SFP）”的模式，讓自發(fā)貨產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志，一方面降低了物流成本，較低的配送費(fèi)用獲得較高的配送時(shí)效，另一方面也解決了入不了FBA倉(cāng)，可能失去Prime標(biāo)志，錯(cuò)失流量，促銷等機(jī)會(huì)的問(wèn)題。

(來(lái)源：亞馬遜全球開店)