亞馬遜賣家都會想方設法為產(chǎn)品增加流量，通過做站內(nèi)和站外來為產(chǎn)品引流。做站外推廣需要明確的定位，站內(nèi)的流量來源主要有兩類，一類是站內(nèi)搜索流量，一類是站內(nèi)廣告流量。當賣家將站內(nèi)流量優(yōu)化的很好的時候，但站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預算也不見起色，這說明該產(chǎn)品的站內(nèi)流量達到瓶頸。在站內(nèi)流量達到瓶頸的情況下，賣家就應該去站外拓寬流量渠道，獲取更多新客戶。

適合站外推廣的情況

一、庫存推積的情況

庫存堆積的情況是亞馬遜賣家不愿意看到，賣家在前期調查不足的情況下，就進行大量囤積貨物的行為，結果實際銷售沒有賣家預期的那么好，造成了產(chǎn)品庫存推積。賣家總是會錯誤的估計產(chǎn)品的生命周期和市場狀況，尤其在旺季和產(chǎn)品活動的時候。推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品一般折扣上都會比較大，都是可以通過站外快速清理掉的庫存。幫助賣家減免倉儲管理費。

二、新品推出的情況

新品在剛推出的時候，沒有銷售量、評價、排名，一片空白，需要大量的流量讓新品能夠發(fā)展下去。在站內(nèi)流量極其有限的情況下，賣家可以做站外推廣能有效的提升產(chǎn)品的出單以及流量，幫助新品增加評價和提高排名。如果賣家是專做某個類目的，比如一個產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個同類或互補的新品，你可以把兩個產(chǎn)品同時做站外，那樣就可以在好賣的產(chǎn)品下面推出新品，帶動流量。

三、旺季和活動

旺季買家需求量大，亞馬遜平臺流量很大，這個時候就應該做站外推廣促銷自己的產(chǎn)品曝光度，提升排名增加銷量。如開學季、萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等等國外節(jié)日前夕，一些針對性產(chǎn)品就可以做站外推廣，要注意站外推廣的時機，要提前做站外，不要等到假期臨近尾聲才來做站外。秒殺活動的前幾天適合做站外，很多賣家都會在秒殺活動前做站外推廣提升產(chǎn)品排名，排名提升了，秒殺的銷量就會有很好的提升。

四、商品Listing的轉化率高

站外推廣的操作一定會為產(chǎn)品增加很多流量。各種有用的沒用的流量都會被引過來，但是如果賣家沒有很好的轉化率的基礎，那流量的增加一定會讓產(chǎn)品的轉化率降低。例如你如果本來就有30%的轉化率，做站外的推廣轉化率降到了15%，這也許還會增加些訂單，如果產(chǎn)品本來就只有5%的轉化率，那賣家做完站外推廣幾乎就不會有訂單，而且轉化率更低的話很可能直接被系統(tǒng)判定為一個表現(xiàn)非常不好的listing，這樣的話就會變得越來越差。

五，其他一些可供參考的情況

1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；

2、商品Listing的轉化率高于主要競爭對手水平；

3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下；

4、商品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質量問題。

5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式也一直在使用。

以上就是幾種適合做產(chǎn)品站外推廣的情況。亞馬遜賣家要明白的是，站外推廣不是替代站內(nèi)流量的途徑，而是在站內(nèi)做的足夠好的情況下增加流量渠道的一個方式。不管是站內(nèi)還是站外，不管你流量增加多少，如果你的轉化率沒有提高，你所做的一切都是白費，甚至起到相反的作用，這其實也是A9算法的核心。