亞馬遜廣告在我們推新品、維護老品中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。我們開廣告預(yù)算怎么給也有一定的技巧性。那么我們廣告預(yù)算該怎么給呢？我們新開廣告活動給10美金。如果每天能夠花完，在當(dāng)?shù)貢r間0時廣告活動增加5次點擊費用的預(yù)算。如果花不完，你當(dāng)天不加預(yù)算，調(diào)整出價或者加成。那么加多久呢？如果是主推詞的廣告，連著加一周，主推詞推到首頁位置穩(wěn)定幾天，可以循序漸進降低預(yù)算到你能夠接受的水平。

如果是非主推詞，你根據(jù)自己實際情況來。為什么要每天廣告花完后再加預(yù)算的方式來進行呢？如果廣告花完了，就表示你的點擊比較多，亞馬遜認為你的產(chǎn)品會受歡迎，給你推送額外流量。這個時候，我們繼續(xù)加預(yù)算，可以接受更多的流量。假如說我們10美金可以有10個流量，那么如果直接給40美金預(yù)算可能只有40個流量。但是，我們初始只給10美金，第2天加了5次點擊費用的預(yù)算（假定是10美金）。那么我們的流量不是20個，而可能是 23、24 ，這就是1+1＞2的具體體現(xiàn)。對于穩(wěn)定鏈接而言，總廣告預(yù)算不要超過該鏈接銷售額的20%才算正常，這樣才能保證廣告訂單占比不會過高。當(dāng)然新品鏈接例外。

廣告超預(yù)算時間怎么看？

實際上，在亞馬遜廣告管理后臺-歷史選項卡下就有這個數(shù)據(jù)。里面找到某個廣告活動的“廣告活動狀態(tài)” ， 收件人（to)標(biāo)識“超出預(yù)算“， 最右側(cè)的“日期和時間”維度就是預(yù)算花完或者超出的時間。如果我們廣告經(jīng)常很快就花完了，我們就要考慮是否要增加預(yù)算或者是設(shè)置分時調(diào)價/預(yù)算，確保我們廣告活動可以高效地投放。

如何知道哪些訂單是廣告訂單？

實際上問這個問題的人是想知道廣告是在哪個時間段出單的，想要把廣告集中在某個時間段投放。亞馬遜后臺沒有可以查看廣告訂單的選項卡，我們也無法借助任何工具去查看。所以，這個數(shù)據(jù)是不可能實現(xiàn)的。亞馬遜廣告投放要具有連續(xù)性，不建議你只把廣告集中在重點時段。一般的，當(dāng)?shù)貢r間07-22時都是出單高峰期，其他時間段是出單低峰期。如果廣告整體表現(xiàn)還不錯，沒必要去設(shè)置分時調(diào)競價或者調(diào)預(yù)算；當(dāng)然如果你發(fā)現(xiàn)廣告花費很快，轉(zhuǎn)化也不好，可以嘗試降低競價或者分時調(diào)預(yù)算的模式。

廣告預(yù)算花不完怎么辦？

大部分情況下，每天廣告超出預(yù)算才算合理。當(dāng)然，廣告預(yù)算偶爾花不完也正常，但是如果每天都是花不完，這就很不正常。我們一定要從中找出具體原因。競價過低、點擊少、預(yù)算過多、廣告詞搜索量太小都會導(dǎo)致廣告預(yù)算花不完。如果是因為出價太低，導(dǎo)致被曝光的機會不多，所以點擊比較少，我們就需要增加出價才行；如果預(yù)算過多，適當(dāng)去降低預(yù)算；如果詞搜索量本來就小，更要去降低預(yù)算。小詞的話，我們給10-20美金預(yù)算即可，沒必要給很多；大詞的話我們給個40+預(yù)算都不為過的。

廣告預(yù)算花完轉(zhuǎn)化低怎么辦？

很多時候，大家遇到的問題是 ，廣告花完了，結(jié)果一單沒有轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素很多。

廣告詞相關(guān)性不強。我們知道關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，轉(zhuǎn)化率越高。這就是為什么我們看到長尾詞雖然點擊次數(shù)少，但是單量可能并不少的原因。如果我們設(shè)置的廣告詞搜索詞不精準(zhǔn)，比如說我們賣的產(chǎn)品是 “curtain lights”，但是 “string lights”和 “fairy lights ”的搜索量遠高于curtain lights。這樣即使他帶來的流量遠高于核心詞，轉(zhuǎn)化率也會比較低。

產(chǎn)品價格過高

價格也是影響我們轉(zhuǎn)化的重要因素。我們定價應(yīng)該結(jié)合市場主流和自身成本而定。在鏈接診斷的時候，有一些老鐵的定價遠高于市場價格，原因是產(chǎn)品質(zhì)量好。你跟市場上產(chǎn)品的區(qū)別究竟是什么？你所謂的優(yōu)勢是真需求還是偽需求，市場是否接受你的價格。如果你定價高的原因是你通過開模，解決了產(chǎn)品的一個痛點和客戶的需求點，那你價格高于市場大家是可以認可的。

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